TRVC21: Finberg to Oleka: Why Turkey Needs Growth Capital Now | İhsan Elgin on TRVC

25 Şubat 2026 · 45 dk

In this episode of TRVC – The Turkish VC Podcast, Yunus Çelebiler sits down with İhsan Elgin, Managing Director at Finberg and Managing Partner at Oleka Capital, to discuss the evolution of venture capital in Turkey — and why the next phase of the ecosystem will look very different from the last five years.İhsan shares his journey from corporate executive at Koç Group to startup founder (with a U.S. exit), to launching one of Turkey’s first accelerator programs, and ultimately building Finberg into one of the country’s most active venture platforms. He explains how Finberg started as a $5M fintech-focused fund and achieved a 5x return in just 3.5 years — and how that early success shaped its expansion into thematic funds and a fund-of-funds strategy.The conversation then turns to Oleka Capital, a growth-stage investment platform designed to address one of the biggest structural gaps in the Turkish ecosystem: the lack of institutional growth capital with real operating expertise. İhsan outlines Oleka’s approach — combining a core growth fund, SPVs for larger tickets, and venture debt/private credit solutions — to provide “growth financing,” not just capital.Key topics in this episode include:

Why Turkish startups must expand regionally (GCC, Eastern Europe, CIS)
How cash returns now matter more than paper valuations
Why the zero-interest-rate era distorted venture investing
The coming shakeout among Turkish VC funds
Founder-friendly vs investor-friendly markets — and why we are entering a more balanced phase
Capital efficiency, financial discipline, and why unit economics are non-negotiable
Building value creation plans before investing
Reverse-engineering exits before writing a check

İhsan also discusses how trust between founders and investors weakened during the boom years — and why rebuilding that trust is essential for the ecosystem’s next chapter.This episode is a deep dive into the structural evolution of Turkish venture capital — less about hype, more about fundamentals.If you are a founder, investor, LP, or operator building in Turkey and the surrounding region, this is a conversation you don’t want to miss.—About TRVC:TRVC (The Turkish VC Podcast) explores venture capital, startups, and technology in Turkey and the broader region. Hosted by Yunus Çelebiler, TRVC features leading founders, investors, and operators shaping the ecosystem.Subscribe for weekly conversations with the people building the future of Turkish tech.

Transkript

Welcome to TRVC - The Turkish VC.

I'm Yunus Çelebiler. Today my guest is İhsan Elgin, Managing Director of Finberg and also a Managing Partner at Oleka Capital.

So both of those organizations, Oleka Capital is fairly new so it'll be great to hear about.

Welcome İhsan Bey. İzlediğiniz için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. Old

Match Factory. Yeah, it was there.

It was there. So I'm a little bit old guy.

Fun years, the creation of Koç University was I think...

It's a really good one.

It's a really good one. So after the university, one of my classmates came to me.

He said he's a technology guy.

He came from the Boston University, computer engineer.

So he said I want to do something in the startup business.

I have an innovation which is the wireless mesh network systems.

So but I don't know which industry I'm gonna...

İmplement it. And I don't understand anything about the make it commercialization.

So I'm a machine guy. So do you want to be a co-founder with me?

So then I quit it from Coach Group after 7-8 years and I started that business with him.

So we created a product for the greenhouses.

Measuring the soil moisture, weather conditions and managing all the systems in the greenhouse.

Then we bankrupt. Ayrıca Ayrıca Ayrıca Ayrıca Ayrıca Ayrıca Ayrıca İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

Tabii ki bir işim yok. O yüzden ne yapacağımı düşünüyordum.

SF ve LA'da birçok şey gördüm.

O zamanlar 2000'de, 9'da bahsediyorum.

Türkiye'de böyle bir program yoktu.

Özyurt Üniversitesi'nin rektörüyle tanıştım.

Üniversite FİBA grubunun en büyük grubudur.

Üniversite üniversitelerinin başarısını, aileleriyle tanıştığını söyledi.

Sonra Türkiye'de, Fit Startup Factory diye bir program başlattım.

girişim fabrikası. So in 2010.

And also I launched the center for entrepreneurship in the university.

Technology transfer office.

So Özyurt University now very well known about entrepreneurship.

I'm the one of the I'm still in the university actually.

This year is my 15 years.

Then 4-5 years I was working on that.

The university side.

Then I launched my consulting company.

Support the big companies create a corporate venture capital arms.

So working with İşbank, Anadolu Grubu, Koç Grubu.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Hüsnü Bey, Hüsnü Özyiğin ile konuştum ve o da dedi ki, biz bunu yapmalıyız, sen değil.

Çünkü bu bir banka ailesi.

Finans Bank'ı başlattılar, şimdi de Fiba Bank'ı satın aldılar.

O da dedi ki, biz tüm parayı verebiliriz, bu da bizim ürünümüz olacak.

Örneğin korporat fiyatı var, sen de ormanın başvurucudan olacaksın, sorunları ve diğer şeyleri de alırsın.

Kariyerler falan filan. O yüzden FinBerk'i başlattık ve VC siteyi başlattık.

Harika bir kariyer yolculuğu.

Yani aslında antreprenörlükte başlıyor ve sonra...

Profesyonel, antreprenörlükte, eğitimci, konsültan ve sonra üyeler.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

8, 9, 10 farklı hikayeler var.

O yüzden hikayelerimi, potansiyel bir kişiye destekleyen bir ikinci kişiye sahip olmak istiyorum.

Neden potansiyel bir kişiye sahip olduğumu söylüyorum?

Çünkü her zaman başlangıçta başlıyor.

Bazen başlangıçta farklı şeylerle başlıyor.

Ama bu benim en sevdiğim şey.

FİNBURG'u konuşalım.

Fintech'e baktığınızda Fintech'e baktığınızda Fintech'e baktığınızda Fintech

'e baktığınızda So with the

5 million we have invested 6 companies and we are very lucky because two of them we did a cost exit the other two is the 2.5 to 3.5x and the other one is the 5.

Önce 5x, sonra 20x.

Yani kesinlikle 5x gibi bir şey.

Ve 3,5 yıldır o fiyatı bitirdim.

O yüzden çok şanslıydım.

İçerisindeki fiyatlar da aynı. İçerisindeki fiyatlar 0'da, marka yükseldi.

O yüzden tüm şirketleri satın aldım.

Yani 3,5 yıldır fiyatı bitirdin.

Evet. Ve 5x ile.

4.9 exact number.

4.9. That's a pretty amazing IRR actually.

It's 61. It was 61.

I calculated of course it was 61.

But I'm lucky. I'm not saying that I'm a very successful guy because the interest rate is going to zero and the people want to invest more, exit more so we sold all the assets.

It's great luck. They say who it was a venture capitalist who was I think it might have been Tim Draper.

So what's the best way to become a great venture capital firm or venture capitalist is make a good first investment.

İlk yatırımlarınızdan şanslı olabilirsiniz.

Evet, bu aslında iyi bir nokta.

Çok şanslıyım. Daha sonra, tabi ki daha fazla kendimize inanmaya başladık.

Bu başlangıçta farklı fiyatlar yaratmaya başladık.

Çünkü ilk fiyatımızda sadece gruplarımız, bankalarımız vardı.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkürler.

Türkiye'nin en güçlü kısmı ne?

Eğitim. Türkiye'de büyük bir eğitim sistemi var, o yüzden bir eğitim sistemi seçiyoruz.

Yani 50% üretim, 50% şanssızlık ama Türkiye'nin ekosisteminin ana komponistliği.

Fintech'in dışına çıkmış mıydı?

Hayır, dışına çıkmıştı. Fintech'in dışına çıkmıştı.

Fintech her zaman devam ediyor.

Fintech her zaman devam ediyor. O zaman karar verdik ve daha fazla öğrenmemiz gerekiyordu.

Ama kendimiz öğrenemeyiz ve yeni bir şey yapmamız gerekiyordu.

O yüzden fiyatların fiyatlarını yaratmaya karar verdik.

Fiyatların fiyatlarını yaratmaya başladık.

Türkiye dışında fiyatları üretmeye başladık.

Kanada'daki Portage, New York'taki Meritan Venture Partners.

Sonra bir strateji yaratmıştık.

Çünkü sana söylediğim gibi, ben consulting işlerinden geliyorum.

Her zaman bir tezahürat yazıyorum.

Ben çok şaşırtıcı bir fiyatçıyım.

Çoğunlukla tezahürat etmiştik. O yüzden dedim ki, fiyatların, fiyatların, fiyatların, fiyatların, fiyatların, fiyatların, fiyatların, fiyatların, Bu

ilk hedef. İkinci hedef, portföylerimiz Türkiye'den çıkmalı.

Onlara nasıl kolaylaşabilirim?

Londra, bizim için bir potansiyel piyasa.

İmigrenç girişimcileri destekleyen bir piyasa bulunduk.

İmigrenç girişimcileri destekleyen bir piyasa bulunduk. İmigrenç girişimcileri destekleyen bir piyasa bulunduk.

İmigrenç girişimcileri destekleyen bir piyasa bulunduk.

Onları inşa ettiklerimiz ve bu markalarla portföylerimizle iletişim yaptık.

Bu, ikinci stratejimiz.

İlk dönemde iki stratejimiz var.

İlk dönemde 17 fiyatı inşa ettik.

Fiyatların bir kısmı. Evet, evet, evet.

Ve en önemli... Ve bu işe yarattı.

Çünkü Portage, Kanada'da en büyük fiyat.

Bu yüzden ben regiondaki ilk LP'yim.

Türkiye'de değil. Yani diğer insanlara davet ettim.

Sonra bana wealth management konusunda baktılar.

Türkiye'de midaz var, bu var, bu var dediler.

Böylece iletişim kurdular.

Midaz 15 milyon dolar investirdiler.

QED'ye getirdiler. Midaz'da müşterisin miydin?

Hayır, indirekt. İndirekt.

Revo ve diğer yerlerde müşterilerimiz var.

Portage'de müşteriler var.

İki müşteriler orada. Üç müşteriler orada.

Üçüncü direkt müşteriler yapmak istemiyorum.

FinBag bu aslında. Bu üç.

Yani hala investiyoruz.

Ve FinBag'ın en başında, veya LP hala FIBA grubu şirketi mi?

FIBA grubu şirketi. Sadece Fransa'nın 20%'ı var.

Fransa, aslında korporat Fransası demek.

O yüzden OYAK Passion Fund'a sahipiz.

O yüzden biz de birçok aset yönetimi şirketi olarak sahipiz.

Ama herkes için açık değil.

Çok ilginç.

Önceden çok ilginç. Gaming ve eğitim tarzında çok önceki gibi görünüyordu.

Altyazı M.K.

...gamingden uzaklaştığınızda...

...gamingden uzaklaştığınızda

Biz de fiyat alışverişi yapacağız.

Yani bir fiyat alışverişine sahip olduğunuz bir fiyat alışverişine sahip olabilirsiniz.

Evet. Türkiye'de Laton Ventures gibi bir fiyat alışverişi.

Onların ilk Alp'lerimiz.

Çünkü onlar sadece fiyat alışverişine sahip.

O yüzden biz fiyat alışverişi yapmamızı istemiyoruz.

Ama bizim için çok fazla fiyat alışverişi var.

Bu yüzden fiyat alışverişimize bu fiyat alışverişi kanalize ediyoruz.

Yani Laton. Bu bizim için daha iyi bir seçim.

Harika. O zamanlar FinBerry'de bir ekip kurduğunuzu görüyoruz.

Üç ücreti kurduğunuzu görüyoruz.

Evet, kesinlikle. Direkt 48 ücretle inşa ettik.

Bugün bizde 34 kişi yaşıyor ve daha da 100 milyon dolarına ulaştık.

Bu yüzden kendiniz yapmanız kolay değil.

Kesinlikle 8 kişinin bir takımımız var.

Teknik takımları da değil.

Sadece eğitimlerden bahsediyoruz. Melaka.

Evet. Türkiye'de neyi kaybetmemiz gerektiğini her zaman konumlandırıyorum.

Stajlara, farklı endüstriyeye bakıyorum.

İlk hedef, onları mağazalara getirmek.

Sonra Türkiye'nin ikinci sorununu görüyorum.

Küresel staj fiyatları.

Küresel staj üyelerimiz yok.

Türkiye'de birkaç ülke üyelerimiz var.

Ama son 3-4 yıl burada olmuyorlar.

Tabii ki, en çok 1, 2, 3'e sahip.

Aset kuruluşu şirketleri oynamaya başladı.

Start-ups'a inşa edilmişlerdi.

Ama bu konuda bilinçli olmadığı için.

Çünkü onlar ürün ürününün ortamından geliyorlar ya da topluluk markasının ortamından geliyorlar.

Bu yüzden topluluk markası sıfır bir marka.

Ve ürün ürününün markası çok kaliteli bir marka.

Yani WC oyununda aynı şey değil.

O yüzden DANK'ın 10 milyonu, 15 milyonu, 20 milyonu ödeyerek bir şirketle inşa etmeye başladı.

Bu harika bir şey. Farkı hissediyorlar.

Ama sorun, şirketlere destek olamazlar.

Bu çok harika.

Bunu gördüm ve bunu yaptım.

Birçok podcast bölümüne geri döndüm.

İnsanlarla konuştum. İzlediğiniz

için teşekkür ederim. Evet, bu bir nokta.

Sonra dedim ki, tamam, bir gelişme fiyatı kazanmalıyız.

O zaman, bir tanemimizin ilk yatırımcısı, Bilişko'da, Birleşik Paylaşım Fiyatı'nın başkanıydı.

O bir seriyal girişimciydi, iki kez çıkış yaptı.

İki şirketi, Türkiye'ye yukarıdaki 10 ülkelerden ilerledi.

O yüzden dedi ki, tamam, bir girişimci olmamak istemiyorum.

O yüzden iyi bir pozisyondu.

O yüzden dedi ki, ben yatırımcı olmak istiyorum.

Aynı zamanda, OYAK, İKER

SÖZDİNLER Çok iyi bir finansçılık adam.

Ve ben bir VC adamıyım.

Böylece birbirlerine birleşebiliriz.

Yani ikisi de kendilerine para yapıyorlar.

Ama FİBA'yla bir bağlantı oluşturmam gerekiyor.

FİBA dedi ki, tamam, biz kendimiz gelişme döneminde olmamızı istemiyoruz.

Bu yüzden sizler bu GP şirketi oluşturabilirsiniz.

Ben de GP'nin bir yatırımcısıyım.

Ayrıca fiyatlarımıza ekran alıyorum.

Tamam. Yani gp fiyatları var.

Evet. Bu yüzden FİNMERK'in bir kısmı.

Yani bir konflik yok.

Çünkü bu da büyüklük fiyatı.

Ama diğer bir iyi nokta...

Ayrıca biz de farklı rolüklerimiz var.

Ayrıca biz de söyleyelim ki, tamam, biz sadece bir fiyat fiyatı olmak istemiyoruz.

Biz farklı ürünler, araçlar gibi bir şey yaratmak istiyoruz.

BlackRock gibi bir şey. Tabii ki BlackRock değil, ben sadece...

Ama biz de vc fiyatı var.

Organizasyonun arasında, growth fiyatı.

Ayrıca biz de kendimiz SPV'leri yaratıyoruz.

Büyük, büyük ticaretler için.

Onlardan birisi 45 milyon dolar ticaret.

Bunu zaten yaptık. Ve biz private debt'i yaratmaya karar verdik.

Bu EasyJep'ti değil mi?

Evet, EasyJep'ti. Evet, elektronik işlerden bir tanesi.

Şu anda Türkiye'de bir tanesi.

Ve biz de private debt'i yaratıyoruz.

Türkiye'de ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz bir ünitsiz

bir ünitsiz bir ünits 20-30 milyon, 40 milyon para kazandık.

Bu yüzden bu sorunu çözüyoruz.

Ayrıca aynı zamanda fiyat kazandık.

Çünkü bazen antrenörler fiyat ihtiyacı var.

Diğerlerinde büyük dilüsyonlar yapıyorlar.

Yani antrenörleri desteklemek istiyoruz.

Fiyat kazandık.

Privat fiyat mı? Privat fiyat, evet.

Ya da özel fiyat.

Ve bu yıl iki tane fiyat kazandık.

Evet, 2025'de.

Bir tanesi de Türk İstihbarat Fonu.

7 milyon dolar investirdik.

İlk investiğimiz bu.

Dolayısıyla biz de 1 dolar sahnesinde 10 milyon dolar investirdik.

Olek'in tarafından, Türkiye'de yeni ürünler deneyimliyoruz ve büyüklüğe odaklanıyoruz.

Bu yüzden sadece büyüklüğe odaklanmıyorum.

Öncelikle büyüklüğe odaklanmak istiyorum.

Öncelikle büyüklüğe odaklanmak.

Büyük fiyatlar var mı?

Ayrıca ticaretler de var mı? Ayrıca ticaretler de var mı?

Ayrıca ticaretler de var mı?

S&P'nin üyeleri var mı?

Hayır, farklı üyeler var.

S&P'yi farklı bir şekilde organizıyorsunuz.

Bugün 149 farklı LPs var.

Ama fiyatımızda sadece 25 LP var.

Diğer LPs sadece S&P'ye bakıyorlar.

S&P'ye bakıyorlar.

S&P'ye bakıyorlar. S&P'ye bakıyorlar.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Bizim için önemli bir şey. Bir tanesi de, bahsettiğiniz, değer kreasyon planıdır.

Neden? Çünkü üreticiler için değerli olmak istiyoruz.

Sadece para koyarsak, üreticiler için değerli olmuyoruz.

Bu yüzden iyi hissediyoruz.

Üreticiler için değerli oluşturma planı oluşturuyoruz.

Bu yüzden üreticiler için değerli oluşturma planı oluşturuyoruz.

Hiçbir şey değişmedi. Ayrıca board'a koyduk.

Çok iyi bir board. Yani bankalarla ilgili tüm iletişimleri değiştirdik.

Ve ikinci konu, çıkış.

Çıkışı çok açık bir şekilde görmezseniz, biz inatçı olmuyoruz.

O yüzden genellikle reverse engineering yapıyoruz.

Öncelikle çıkış potansiyellerine gittik.

Fondamızın bir ücreti var, RegTech, Regülasyon Teknolojileri.

O yüzden Mastercard'ı, Stride'ı, diğerleri de adlandırdık.

Ne düşündünüz? Onlayer?

Onlayer, evet, onlayer.

Ama ilk önce stratejik akış potansiyelleriyle konuştuk.

Sonra geri döndük.

Tamam arkadaşlar, sizlere ücret verebiliriz.

Çünkü biz şu anda roadmap'ı biliyoruz.

Onlar bize, Bu şirket, bu 8 ülke, bizim için faydalı olacaktır.

Bu, Türkiye'de çıkış fırsatlarını nasıl görüyorsunuz?

Kesinlikle büyüklük için farklıdır, başlangıç şirketlerden karşılaştırılır.

Örneğin, stratejik alışverişlerden, İPO'nun çıkış yolu olarak nasıl görüyorsunuz?

Aslında her alternatif mağazada var.

Ama Türkiye'de çoğunluğunda en büyük seçenek stratejik alışveriş.

Ama sorun şu ki, birçok fonksiyonu çözmek, büyük bir çözüm değil.

Türk şirketleriniz sadece sizden bir stratejik ekosizyon yapabilirler.

Türkiye'nin bir dünyanın bir şirketi olduğunu biliyor musunuz?

Ama bu sorun nedir?

Evalüasyonlar o kadar büyük değil.

Çünkü Türk şirketler, diğer Türk şirketleri satın alırsa, pazarlar çok düşer.

Türk IPO piyasası aslında iyi bir seçenek.

Çünkü 3-4 yıl önce çok iyi günler oldu.

Ama bazı...

Nasıl söyleyebilirim? Çalışmaları zaten yaptılar ama S.E.C.

bunu anlattı ve bazı sorunları çözdü.

Şimdi biraz daha iyi kontrol ediyorlar.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Altyazı M.K.

Türk markasında bir şey var.

Valuasyonun sonunda marka üzerinde valuasyonu artırmak için bir seçenek var.

Bu yüzden IPO'nun planlaması çok önemli.

Ancak post IPO kısmı ne?

İnsanlar hep IPO'nun ikinci kısmına odaklanıyor.

Aslında roadmap'ı yaratmalısınız.

İlk yıl ve belki 18 ay sonra IPO'dan sonra ne yapacağım?

Nasıl yeni şeyleri yaratacağımı düşünüyorum.

Bazen street smart fikirleri veriyorum.

Post-IPO'dan sonra bazı ekizasyonlar ya da bazı ekspansiyonlar koyun.

Bu da halka daha sağlıklı bir hale getiriyor.

Ama Türkiye'nin ekosistemi bölgedir.

Avrupa'ya bakarsanız büyük bir ülke yok.

Belki de Yunanistan. Ama tüm Balkanlar...

Küçük bir ülke.

Eğer CIS'e giderseniz, tamam büyük Kazakistan, Uzbekistan var ama antreprenörlük sistem çok yeni.

Tabii GCC.

GCC iyi bir seçenek.

Önce büyüyorlar, bazı antreprenörler var ama para var.

Fakat antreprenör düzeyimiz yakın.

Daha çok antreprenöriz aslında.

Tabii Afrika'da de bir seçenek var ama Türk şirketlerine de kolay değil.

Stratejik ekizisyon üyeleriyle konuştuğumda, biz Türk şirketi satın almak isterdik, Türkiye'de bir şey yapıyorsak.

Çünkü antreprenörleri seviyoruz, iyi, güvenilir, çok güvenilir.

Aynı zamanda Asya ve Avrupa'nın adamları var.

Her şey tamam. Ama Türkiye'nin bir test bedi olduğunu söylüyorlar.

Yani regionel bir şey yapmalılar.

Ülkeli değil, regionel bir şey yapmalılar.

Öğrencilerimize baktığımda, biraz komfort zonlarında olmak istiyorlar.

Bu sorun. Regiyonların birkaç kısmını liste ettiğinizde, seçmenin bir zorluğu var.

Yani nereye gidiyorsunuz?

Birkaç opsyonun sonu nerede?

Ülkeler etkileyici bir market mi?

Çünkü... İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

Aslında bu çok iyi bir soru.

Ben bu soruyu her zaman kendim soruyorum.

Çünkü bir konsantre şirketim vardı.

O yüzden her zaman kendime soruyorum, bunun için ne yapabilirim?

Amerika'ya gidiyor muyuz ya da bu küçük ülkelere gidiyor muyuz ya da Asya'ya gidiyor muyuz?

Şimdi bu bir seçim. Şimdi bu bir seçim.

As a characters, I want to go to the not crowded places.

Yes, if I go to the US, which is great, big market.

If I have a time, if I have a patience, then I can go to the US.

But managing the US from here is not that easy.

So I should decide that, okay, I'm moving there.

So if I have a time...

Eğer çok iyi bir ürün varsa, çünkü marka daha zor, çok güçlü bir ürün ihtiyacınız var ve her zaman daha iyi bir versiyona sahip, her zaman geliştiriyorsunuz, o zaman iyi bir ürün.

Ama eğer çok kompetitif bir ürün yoksa, ama markanın çapında görüyorsunuz, o zaman bölgeye odaklanın.

Çünkü birisi sizi çok kolay satacak.

Ama eğer bir milyon dolar organizasyonu yapmak istiyorsanız, ABD veya Batı Asya'ya gitmelisiniz.

Bölgeye odaklanabilir. Bu yüzden bizim

fiyatımızda, OLEKA...

Biz ülkelerinde ne yapmak isteyen şirketlere fokus ediyoruz.

Eğer birisi Türkiye'de fokus ediyor, biz de fokus ediyoruz.

SPV'ye bahsediyorum.

SPV'de farklı stratejiler alabiliriz.

Pre-IPO ve diğer şeyleri de yapabiliriz.

Ama FUNFUN tarafından şirketlere fokus ediyoruz.

GCC, Eastern Europe veya CIS'e ulaşmak isteyen şirketlere fokus ediyoruz.

Çünkü orada iyi bir net var, onları destekleyebiliriz.

Yani onlara fokus ediyoruz.

Ama mesela Insider, Batı Asya'da.

Şimdi Batı Asya'da popülerleşiyor.

Çoğu start-up oraya gitmek istiyor.

İndonezya, belki de Singapur veya Vietnam, Tayland.

Yani oradan gelen fanlar, bizi şu anda bakıyor.

Çok ilginç. Çok ilginç.

Bir başarıın bir çözümü nedeni ne kadar ilginç.

Gamer şirketlerinin başarılı çıkışları Türkiye'de yeni şirketlerle başlamak için birçok şey bahsediyorlar.

Tabii ki. Türkiye'de başlamak için yeni şirketlerle başlamak için.

Türkiye'de başlamak için yeni şirketlerle başlamak için.

Türkiye'de başlamak için.

Çok güzel. Olek'e biraz daha geri dönelim.

Bizden bazı bilgi verdiniz ama hedefiniz nesli var mı?

Evet, kesinlikle. Önce gelişme fiyatlarından bahsediyoruz.

Minimum 5 milyon hedefimiz var tabii ki.

15-20 milyon hedefimiz var.

Ama SPV hedeflerinden minimum 10 milyon hedefimiz var.

10 milyon hedefimiz yoktu aslında ama en azından 50 milyon hedefimiz var.

10-50 milyon. SPV tarafından 3-4 yıldır ekstra plana odaklanıyoruz.

Yükseliş tarafından 5-6 yıldır olabilir.

B2B, sadece B2B'den odaklanıyoruz.

B2C'yi yapmıyoruz çünkü biz de B2B'den odaklanıyoruz.

Ve diğer şeyleri de.

Bu da diğer şey.

Ve 3. şey, bölge.

Bölgede bir şey yapmalılar.

Bu da tek şey.

Türk şirketleri mi? Ya da bölgeden diğer şirketler mi?

Evet, iyi bir soru. Aslında biz farklı bir strateji var.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

So, then educate kind of that.

ZENEDUCATE, SPV'den değil, bu ürünün stratejisi.

SPV'ye sahip olduğumuzda uzmanlarla çalışabiliyoruz.

Belki de bahsetmedim ama, London'da South Kensington'ın başbakanı, UK'ya sahip.

ZENEDUCATE, UK'dan, ABD'ye ve ABD'de büyümeye devam ediyor.

SPV'ye sahip olduğumuzda, bazı şanslı ürünlerimiz var.

Fakat ürünlerde zen eğitimi yapmıyoruz.

Tamam, çok iyi.

Türkiye'de growth capital'ın ihtiyacı var mı?

Growth capital'ı yapmak için teknoloji ve VCE startup'ları anlayabiliyor musunuz?

Ve bununla hareket ettiniz. Şimdi ne görüyorsunuz?

Türkiye'de ve bölgede başlangıç ve startup ekosistemine karşı bir sorun mu?

Bu soruyu iki taraftan sorabilirim.

İletişim taraftan ve girişim taraftan.

İletişim taraftan...

Türkiye'den değil, özellikle bizim bölgemizden.

Çünkü bizim bölgemiz WC tarafında ABD'den daha genç.

Benim noktam, 7-8 yıl boyunca sıcaklığa baktığınızda, ticaret fiyatı sıcaklıkta yoktu.

Her yerde fiyat var.

Türkiye'de ticaret fiyatı inanılmaz.

İçerisinde ticaret fiyatı inanılmaz.

İletişim hızları. İletişim hızları düştüğünde ne olacağını beklemiyorum.

Evet, evet. Ama bunu söylemek istemiyorum.

Bu yüzyıldan sonra tüm VCs, gerçekliklerle karşılaşıyorlar.

3 yıl önce tüm VCs böyle oturuyordu, çok güçlüydüler, çok para aldılar.

İyi zamanlar. Evet, şimdi herkes büyüyor, büyüyor, büyüyor, para kazanıyor ve her şey.

Ama bugün gerçekliklerle karşılaşıyorlar.

Bu yüzden şu anda VCs'ler hangisi devam edebiliyor?

Ve bazıları, bazıları gidemezler.

Neden? Çünkü o işlemi yapmanın fonksiyonları yok.

Çünkü piyasa gidiyor.

Bir piyasa hareket ediyor, her şey iyi.

Yani bugün, VC tarafı daha selektif olacaklar.

Daha tezgahlı olacaklar.

Çalışmanın değerini çok iyi anlıyorlar.

Çünkü o zamanlar herkes de depolayıp, depolayıp, depolayıp odaklanıyordu.

Distribüye, distribüye nasıl olacağını bilmiyorlardı.

Lp'ler için de aynı şey. LP'ler her zaman TVP'ye ne soruyorlar?

Bugün de DPI'ye ne soruyorlar?

İnsanlar anlıyor ki, yoksulluğu yok.

Aset yönetimi oyunu oynuyoruz.

Bir arkadaşım bana her zaman hatırlıyor.

Çocuk ve erkek arasındaki fark, çıkış.

Şimdi bunu öğrendik.

VC tarafı biraz şaşırıyor.

Bu yıl daha fazla özel yatırımlar göreceğiz ama bence devam edecekler.

Yine de 2018'de yüzyılın başında, yüzyılın başında, yüzyılın başında, yüzyılın başında, yüzyılın başında, yüzyılın başında, yüzyılın başında, yüzyılın

başında, Ve Türkiye'de tüm ürünler geliştiriyor.

O yüzden kendilerine neden bunu yaptım diye soruyorlar.

Ürünlerinde de bir negatif bir çözünürlük olduğunu düşünüyorsunuz mu?

Ayrıca aile ve ücretli ücretli tarafında biraz.

Neden? Çünkü onlar sadece para koyacaklar ve 3x, 2x, 4x'i alacaklar.

Ve bunlar sadece FOMO'dan dolayı yapıyorlar.

Ama ne olacak? Lp tarafındaki aileler veya kurumlar biraz daha az olacak.

Ama stratejik olarak ne yapacak?

Ne olacak olduğunu kim bilir.

Ama bizde bir seçenek var.

Aset yönetim şirketleri.

Şimdi oyun geliyor. Ve hükümet onlara para vermek için onları hedefliyor.

Bu yüzden büyük bir fırsat olacak.

Çünkü... Çoğunlukla VCE'ye nasıl inşa edeceğini anlayamıyorlar.

Yani VCE'yi kullanacaklar.

Dolayısıyla, aile ofislerinden veya kurumsal inşa edilebileceklerinden, aset yönetim şirketlerinden daha fazla LP'ye sahip olacağız.

Aset yönetim şirketlerinin aslında VCE'ye inşa etmek için kendilerini yapmaya çalıştıklarından dolayı, VCE'ye inşa etmeye çalıştıklarından dolayı öğrenebilirler.

Kesinlikle. Neden?

Çünkü bu 7 yıllık sürede bazıları bunu deniyorlardı.

Onlar çok başarılı değil. Diğer aset yönetim şirketleri de onları takip ediyorlar.

Onlar, kendilerine deneyim yapmak iyi değil, iyi GPs'ler bulmalıyız.

Çünkü bu farklı bir iş. Çünkü bu bir alternatif.

Mainstream ile aynı değil. Bu yüzden VCs'lerle paylaşım yapıyorlar.

Belki de performans fiyatı, yönetim fiyatı, farklı modelleri paylaşıyorlar.

Olamaz ama onlar çok para kazanıyorlar.

Evet. Bu da LP tarafıydı.

Bu da VC tarafıydı. Üzgünlük tarafına geldik.

Son kısmı neydi?

Üzgünlükler 3-4 yıllık süreçte ne problemi vardı?

Üzgünlüğe odaklanın. İşler değil.

Tamam. Kötü olmayı söylemek istemiyorum ama panellerde, konuşurlar, magazinlerde konuşuyorlar.

Ama işlerinde ne oluyor? Bilmiyorlar.

Çünkü işleri başlattılar, para kazandılar, her şey bitti diye düşünüyorlar.

O yüzden çok güçlüler.

Bu yüzden üyeler ve ben, farklı iki parçalar.

Aslında bunu anlayacaklardır, biz aynı kısımda.

Çünkü ücret var, artış yapmamız gerekiyor ve...

başarılı çıkışa gitmeye başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya Bu,

yönetim raporlarıyla aynı değil.

Pitch Deck'le, yönetim raporlarıyla, finansal raporlarla bir alay yok.

Bir yılın sonunda, antreprenörlerden bekliyorum.

Onlar anlayacaklar ki, güvenlik yeni bir şirket.

Ve sizde de müşterileriniz var.

Onları sorumluluktan önce konulara getirmelisiniz.

Genelde sorun gelecek gün, müşterileri soruyorlar, sorunum var, çalışmıyor.

Onlara yardım etmek çok geç. Bu şeylerin değişmesi gerekiyor.

İnsanlar tekrar konuşmaya başlıyor, belki biliyorsunuz.

2007'de ben bu antrenman dünyasını başardım.

O zaman, benim startup'da başkanım olduğumda para kazandıklarında, şirketimden bahsediyorlardı ki, şirketimden bahsediyorlardı ki, şirketimden bahsediyorlardı ki, şirketimden bahsediyorlardı ki, şirketimden bahsediyorlardı

ki, Bu dönemde hiç kimse bunu hatırlamıyor.

Ecosystem'in başında böyleydi.

Sonra, girişimciler daha güçlü oldular.

Çünkü daha fazla ücret var, girişimciler daha az.

Ama bugün, Amerika'da yine bunu yapmaya başladılar.

Öğrenim süresi. Pendülümün sürücüsü.

Evet. Pekala.

Pekala. Pekala. Pekala.

Aslında başlangıçta ücretli, sonra 5-6 yıl sonra ücretli oldu.

Şimdi toplu ücretli olacak.

Evet, bence. Evet, ilginç.

Güzeldi. Benim de bir sonraki sorum cevabını sordun.

VC tarafından değil, başlangıç tarafından.

VC ekosistemi öğreniyorlar ama Türkiye'de de ücret kuruluşu büyüyor ve öğreniyor.

Seriyel girişimciler, bir ekosistem konusunda çok önemli bir kısım.

Çünkü onlar bu tür şeyleri öğrenmek için fırsatları alırlar.

Düşüncelerinizi partnerler olarak düşünürler ve bu tarz yaklaşımlar yaparlar.

Bazen yanlış şeyler yapmak zorunda kalır, doğru yapmak için öğrenmek zorunda kalır.

Kesinlikle, kesinlikle.

Ayrıca girişimciler tarafından da, finansları anlayabilmeleri gerekiyor.

Çoğu zaman finansiyel konusunda odaklanmıyorlar.

Yani ünit ekonomikleri, Capital efficiency.

Nobody was talking about capital efficiency two years ago, three years ago.

Because people said, okay, I created this company.

Okay, you created this company with how much money?

So today, capital allocation, capital efficiency, these are the really important words to understand and implement that in your businesses.

So that's why the entrepreneurs should focus on more financial discipline.

And it's almost close to the technological edge.

teknolojik etkinliği var, çok iyi, çok önemli, her şeyin çoğunluğudur.

Ama finansiyel konusunda bir kağıt ihtiyacınız var.

Evet, çok ilginç.

VC'ye baktığımızda, KAPEX'e sahip endüstrilerden ve TURKNET'e sahip endüstrilerden, KAPEX'e sahip endüstrilerden ve TURKNET'e sahip endüstrilerden ve KAPEX'e sahip endüstrilerden

Ama bazı bu sosyal medya şirketlerine baktığınızda, kullanım fiyatlarından daha fazla para ödeyebiliyorlar.

Türk girişimcilerine baktığınızda, birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin birçok şirketin

birçok şirketin birçok şirketin birçok ...focus on in terms of like...

...you know bringing in...

Fransız bir CFO ya da bir CFO ya da böyle şeyler.

Aslında... Bu sorun, evet biz bunu yapıyoruz.

Biz de bazı partnerlerimiz var, CFO hizmeti gibi şeyler yapıyoruz.

Ama bu sorun, onlara bu fırsatı yaratırken, onların kendi muslularlarını hiç gelmedi.

Kesinlikle. Ya da kimseyi hizmet etmiyorlar.

İyi olan, hibrit olan.

Biri hizmet etmeliler. Biri hizmet ettikleri sürece, o seviyede birisi hizmet edemezler.

O yüzden birisi geliştirebilir.

Yani bu pozisyonu geliştirmek için servisi veriyoruz.

O pozisyonun oturduğu adam servislerle muslularını geliştirmek için.

Tabi ki onlar için iyi bir insanın İngilizce konuşmasını veriyor.

Bu yüzden biz CFO'yu kullanıyoruz.

Çünkü ünit ekonomikleri öğretiyorlar.

Bazen işçiler ünit ekonomiklerini anlamıyorlar.

Custom requisition costs, lifetime value, burn rate, other things.

So we are trying to give this level of education through execution actually.

Not just teaching them, doing together for a period of time.

Then we should let them do it by themselves actually.

So we have this CFS as a service to three different type of the partners.

Depend on the company, we choose the partner.

Türkiye'den bir parçası daha kompleks bir destek veriyor.

Ama bu çok eski bir şirket için iyi değil.

O yüzden bizde çok eski bir destek veren Türk parçamız var.

Ayrıca biz de audit yapıyoruz. Ama biz kendimiz için audit yapmıyoruz.

Onlar için audit yapıyoruz.

O yüzden bazen de diyorum ki...

İzlediğiniz için teşekkür ederim. İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. Bu

dönemde aynı farklılıklar var.

Ve onların çoğu psikolojik olduğunu anladım.

Finans için değil sadece. Onları okuduğun zaman kendini de görürsün.

Bu yüzden bu iki kitabı öneriyorum.

Andrew Ruskin. İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

Bu yüzden bunu öneriyorum.

Podcast kısmında da Acquire'i beğendim.

Aslında sadece dinliyorum.

Bu aslında mükemmel bir bağlantı.

Acquire'dan Patrick O'Shaughnessy'in en sevdiği soruyu sormak istiyorum.

Her podcastın sonunda soruyor.

Bunu da dinledim. Birisi senin için en iyisi neydi?

En iyisi neydi? Çok iyi bir soru.

En iyisi neydi? Aslında, coach üniversitesinde MBA yaptım.

O zaman coach enerji şirketinde bir CEO vardı.

En büyük potansiyelini MBA'ya ödüyorlardı.

O da dedi ki, İhsan, biliyorum ki sen çok akıllı bir adamsın ve çalışıyorsun.

Ama şu anda senin pozisyonun, bizden MBA'ya katılmak için yeterli değil.

Ama ben kendime, nasıl söyleyebilirim?

Evet, CEO olarak sana katılabileceğim.

Çünkü eminim ki bizden geri verilebileceğini öğrendin.

Ve bu, kendi hayatımı değiştirdi. Çünkü o NBA'den önce iyi bir VP veya genel yönetici olarak planlıyordum.

Bir korporat, çok iyi bir profesyonel adam olarak.

Gerçekten bir koçman olmak istiyordum.

Ama o NBA'den sonra...

Her şey benim hayatımda değişti.

Yanlış anladım. İstediğin gibi en iyisi.

Patrick O'Shaughnessy bu soruyu her bölümün sonunda soruyor.

Acquired farklı bir podcast.

Tamam, sorun yok. Ama soru doğruydu.

Evet, harika bir cevap.

İhsan'a çok memnun oldum.

Ve Olek'in ve Finberg'in yapıldığı ve umarım çok büyük bir krizi olmadığını görmekteyiz.

Çok güzel bir konuşma oldu.

Çok teşekkür ederim. Beni buradayken ve bu...

Çünkü Türkiye'de birçok konu problemi var.

Bu yüzden çok fazla takip etmem gerekiyor.

Ama bu gerçek konu.

İyi bir iş yapıyorsunuz.

Teşekkürler.

Bu transkript otomatik olarak çıkarıldı; kayıtla küçük farklar olabilir.