Why Most VCs Are Bad at Exits | Alex Konoplyasty (Flashpoint Capital) TRVC 29

İnsanlar para nasıl çıplak çıplak bilir.

İnsanların nasıl dışarı çıkacağını bilmiyorlar.

İstanbul'da birkaç hafta önce gördünüz mü?

Neler görüyorsunuz? Çalışmalar ve fırsatlar?

Makro, lira, fiyatlar, fiyatlar.

İnsanların ne düşünmesini düşünüyor.

Welcome to a new episode of TRVC.

Today I have as a guest Alex Konoplyasty, founder and general partner of Flashpoint Venture Capital.

Yes, my pleasure. Maybe we could kick things off by hearing a little bit about Flashpoint Venture Capital.

Yes, we originate from Eastern Europe, so I am Ukrainian-Russian by origin.

My partner is Hungarian, my partner co-founder Michael.

And then we have other partners who joined us along the way, who also share Eastern European heritage.

So for us, Turkey is like a cousin in a way.

Ağzımızın yanında yaşıyoruz.

Türkiye'de ilk kez 10 yaşındaydım.

Ağzımın yanında yaşıyordum.

Ağzımın yanında yaşıyordum.

Ağzımın yanında yaşıyordum. Ağzımın yanında yaşıyordum.

Türk Telekom Privatizasyon Projesi'nde çalıştım.

Hürriyet'in London Stock Exchange'den Trader Media East'i satın almak için çalıştığım projeyle de çalıştım.

İlk olarak Trader Media East'in IP'e katılımcısı olan bankacıyım.

Doğan ailesiyle satın almak için de yardım ettik.

Birkaç projeyi tanımlamak için.

Türkiye'de çok fazla çalıştım.

Türk arkadaşları var ve biz de iş dünyasında alışveriş yaparken iletişimle ilgileniyoruz.

Bu yüzden bence çok ilginç ve geliştirici bir marka, geliştirici bir marka.

Ve biz de bazı zaman çalıştık, ne yapabileceğimizi görüyoruz.

Türkiye dışında hiçbir şirketin içindeyiz.

Ama bence çok yetenekli bir ekosistemdir.

Türk girişimcileri çok fazla.

Üniversiteye giriyorlar. Biz de en çok zamanımızda şirketler kurduğumuz yer.

Ve biz de bazı iletişimleri bulmaya çalışıyoruz.

İstiklal ve bankada çalıştığınızda vc kuruluşunu nasıl başlattınız?

Bu 2012 yılıydı, değil mi?

Evet, 2012-2013 yılıydı.

İlk başta özel inşaat oldu.

Ben de bankada teknoloji şirketlerine tüm para inşa etmeye başladım.

Çünkü bu benim hayatımda çalıştığım bir şeydi.

teknoloji, medya şirketlerinden her zaman ve bence ben ve başkanım ve sonra ekonomik ekibimiz fark ettik.

Dünyaya baktığımızda, genel olarak nasıl kuruluyor?

Bence ABD'nin hemisferinde daha fazla çalışıyoruz.

ABD'nin en büyük makineti, en büyük piyasası.

Bu yüzden bu Doğu Avrupa'nın başkanlarından birçok migratörü görüyoruz.

Ordu'ya gidiyorlar, piyasayı bulmaya çalışıyorlar, ücretleri yükseltiyorlar, insanları eğitiyorlar.

Ve 2012-2013'den beri fark ettiklerimiz, birçok üretimcinin lokala kapitalı kaybediyorlardı.

Lokal olarak kapitalı ve bazen de yetenekleri olmadığını görüyorlardı.

Yani birçok Avrupa'nın piyasalarına basınca şirketi oluşturabilirsiniz.

Ama sonra çok hızlıca kısmınızı arttırıyorsunuz.

Ve şirketine daha fazla insan, daha fazla yetenek, daha fazla kapital getirmeniz gerekiyor.

Ve bu, aslında tüm hayatımda yaptığım şey bu.

Bu parçalar, satın alıp satın alıp satın alıp satın alıp satın alıp satın alıp satın alıp Bu yüzden bence benim kişisel bilgisayarım ve ekip

bilgisayarım bu fırsat için uygun ve önemli.

Ayrıca başlangıçtaki inşaatı düşünürseniz, private equity buy out'a ihtiyacınız yok.

Büyük bir şirket için 5 milyon dolar ihtiyacınız yok.

Çok daha fazla ihtiyacınız var.

Ayrıca başlangıçtaki inşaatı düşünürseniz, başlangıçtaki inşaatı düşünürseniz, ilk fiyatımız sadece 20 milyon dolar.

2012-2013'den beri, 5 milyonlarımızın kişisel para ekledik.

İletişim bankası kararlarımızda yaptık.

Böylece başladık. Bugün gündemde 600-650 milyon dolar hedefliyoruz.

2 ürünü yapıyoruz.

Ekviti ve fiyatımız var.

Bu yüzden sürekli geliştirdik.

Kesinlikle şirketlerle ilerleyici olarak odaklanıyoruz.

Önceki dönemde ürün üretimini yapmıyoruz.

Çünkü orada ürün mühendisliği çok fazla ihtiyacınız var.

Bu yüzden ürün-market fitlerinde daha fazla mühendisliğiniz var.

Pek çok ürün-market fitlerinde daha fazla mühendisliğiniz var. Pek çok ürün-market fitlerinde daha fazla mühendisliğiniz

var. Diğer partnerler de var.

New York'ta bir partnerimiz var, Anton.

Beşiktaşlı bir lazer fizyolojisi, o yüzden çok daha teknik.

Tel Aviv'de bir partnerimiz var, Noam.

O bir anteprenör.

İlk olarak şirketine inşa ettik.

PSG'de ödüllendik, ödüllendik, ödüllendik, ödüllendik, ödüllendik, ödüllendik, ödüllendik, ödüllendik, ödüllendik.

Macquarie'nin Doğu Avrupa'daki bölgelerine başlamıştı.

O yüzden, çok fazla özel ekonomi ve bilgisayar bilgisayarını oluşturuyor.

Ayrıca, geniş bir ekonomi ve bilgisayar bilgisayarını oluşturuyor.

Bu bizim DNA'den.

78'e ulaştık, 25-30'a ulaştık.

Bu şirketlerin çoğunlukla bu şirketleri ABD'ye, ABD'ye ulaştıklarına yardım ediyorlar.

Bu şirketlerden 3 tane unikörü yaratmıştık.

Ama bu unikörü yaratmak kolay değil.

Bu yüzden bizim işimiz, bu mid markette konusunda daha çok etrafa girebiliyoruz.

Bir şirketi nasıl başlatmanız gerektiğini, yüzlerce milyonlarca dolar için değerli bir şirketi nasıl oluşturmanız gerektiğini, milyonlarca, trilyonlarca, dekakorynlarca, vs.

gibi bir şirketi nasıl oluşturmanız gerektiğini düşünüyorum.

ve başarılı olabileceği şirketlerle planlayıp oluşturmak zorundasınız.

Yani unikörü yaratmayabilirsiniz ama hala başarılı olacaksınız.

100, 200, 300 milyon dolar için işinizi satacaksınız.

Bu harika bir sonuç.

Eğer bir şirketde 10, 20, 30 % sahip olursanız, çok zengin, çok başarılı bir insan olacaksınız.

Bu yüzden çok fazla harcıyoruz.

Altyazı M.K.

Altyazı M.K.

Altyazı M.K. Altyazı M.K.

Geografi, İFİ'ler için çok önemli.

Örneğin Avrupa'da EIF, EBRD gibi kişiler için.

Onlar için para alamadık çünkü...

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Öncelikle bizin destekçilerimiz, para alışverişçilerimiz, başkanlarımız ve girişimcilerimiz, onları milyonlarca dolarla satın aldılar.

Bu yüzden bu, bizin ilk destekçilerimizdi.

Sonra, bir süre sonra, institüsyonel destekçilerimizi kazandık.

Şu anda 5-6 kişi var.

Örneğin azimut cgm, çok büyük bir Avrupa Üniversitesi.

Bazı Avrupa'nın Avrupa'nın bir kısmına odaklanan Avrupa'nın hükümeti var.

Ayrıca üniversiteler ve fiyat yöneticilerimiz var.

Bazıları fiyatlarımızın farklı kısımlarına girdi.

Bazıları fiyatlarımızla başladılar ve bizlerle de fiyatlarımızla başladılar.

Ama genel olarak 200'lü üniversitelerimiz var.

Bugün bir şirket, bir aile ofisi.

Bunun nedeni, bizimle genellikle küçük bir sayfaya başlayabilirsiniz.

Çünkü biz küçük bir sayfayız.

Büyük bir ABD üniversitesinin 100 milyon dolarına girebileceği bir fon daha zor.

Çünkü en azından 150 milyon dolarına girebilecekler.

Bu yüzden en büyük üniversite üniversitesinin yarım milyon dolarına girebileceği en büyük fonlarına girebilecekler.

en az 500'e ulaşmak için.

Bu yüzden, tarihsel olarak çok iyi bir alana sahip olduk.

Örneğin, aile ofisleri, küçük bir şirketle başlarken, daha iyi performanslı kısımlar arasındaki birçok şirketle co-investasyon yapabilirler.

Evet, bu bizim etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki etrafımızdaki

Avrupa'da doğu ve doğu Avrupa'da doğu Avrupa'da doğu Avrupa'da doğu Avrupa'da Londra'nın iki tarafın yarım araya geldiğine göre Londra'yı nasıl görüyorsunuz?

Onlarla nasıl iletişim ediyorsunuz?

Biliyorum ki şimdi tüm şey online. Aslında onlar Amerika'da var ya da Avrupa'da var ama Amerika'ya ulaşmaya düşünüyorlar mı?

Geografi sorusunu nasıl görüyorsunuz? Evet, bence bizim için önemli olan, şirketin nereli olduğunu.

Bizim için çok önemli olan, şirketin şirketi Amerika'da sahip.

Genellikle founderlar her yerde olabilirler.

Orta Avrupa'da başlayan kuruluşlar var ve sonra konferanslara ulaşıyorlar.

Orta Avrupa'da başlayan kuruluşlar var ve sonra konferanslara ulaşıyorlar.

Orta Avrupa'da başlayan kuruluşlar var ve sonra Genellikle bu değişmeye başlıyor, Amerika'da insanları işlemeye başladığınızda.

Çünkü founder ve CEO'nun C-suite'ye daha yakın olmanız gerekiyor.

O yüzden büyük üretimler başlıyor.

O yüzden birçok şirket Avrupa'da başladı ve sonra Amerika'ya ulaştı.

Bu süreçte 2, 3, 4 milyon ücreti, 5, 10, 20, 30 milyon ücreti artırıyor.

Çünkü eğer 20, 30 milyon ücreti işlemeye başladığınızda, Avrupa'da yetenek alanı işlemeye imkansız.

Avrupa'nın genelinde talantları var ama sonra Berlin'e veya bazı Batı Avrupa'nın yerlerine ulaşmanız gerekiyor.

Ama eğer ABD'de ücretiniz var, neden Berlin'e ulaşabilirdiniz?

Yani ABD'nin doğu koltuklarına girebilirsiniz.

Ama insanlar farklı bir şekilde başlıyorlar.

Şu anda örneğin, bir şirketimiz var.

İstiklal olarak Ukrayna-Rusya'nın kuruluşu.

Onlar Avustralya'da.

Ve sonra ABD'de satın alıyor.

Yani şimdi 10 milyon ücret markasına gittiler.

Ve biz onlara söylüyoruz ki, lütfen hareket etmeniz gerekiyor.

Çünkü Avustralya insanlara iş almak için önemli değil.

O yüzden şimdi ABD'ye gireceğiz, örneğin.

O yüzden bizim için farklı modeller var.

Önemli olan, ABD'de ücretler ortaya çıkıyor.

Ve biz yatırıyoruz.

Çünkü bu bir sürü şeyin birçok şeyini karar veriyor.

Birincisi, ABD'nin marka stratejilerini nasıl oluşturabiliyor?

Sales ve marketing kanallarınız nedir?

Bu çok özellikli.

Sonra nasıl insanları satın alıyorsunuz?

Bu iki şey, şirket kurma sürecini karar veriyor.

Ve modern dünyada, bu, sizin kapasiteliğinizi yüklemek için de etkileniyor.

Çünkü eğer Avrupa'daki bir şirketi Avrupa'da, Avrupa'daki fiyatlar, Avrupa'daki fiyatlar, Avrupa'daki fiyatlar, Avrupa'daki fiyatlar, Avrupa'daki fiyatlar, Avrupa'daki fiyatlar, ABD

üyelikçisi bir Avrupa Üniversitesi'ne açıklamalıyız, değil mi?

Burada ne yapacaklardı?

Yani bu bir teklif.

Yani bizim teklifimiz daha da ABD'ye yönelik.

Ve bu anlamda ABD'nin varlığı, şirketle daha fazla zaman geçirebileceği anlamına gelir.

Yani çok çok inanıyorum.

bağlantılarımız, çünkü Zoom ve Covid çok değişti, nasıl iletişime geçiyoruz vs.

Ama şimdiden şirketlerle zaman geçirmek, onların sorunlarını anlayabilmek ve onlara yardımcı olmak ve bu sorunlarla iletişime geçmek.

Ama aynı zamanda ekonomiyi artırmak, ekonomi tarihini şekillendirmek, kendini nasıl şekillendiriyorsunuz, doğru müşteriler kimler var vs.

Bence bu çok önemli. Bu yüzden bizim New York ofisimiz şirketlere daha yakın olmalı.

Dünya'nın ilk günü veya ABD'nin ilk günü, ABD'nin şirketlerinin ilk günü olarak bahsediyor musunuz?

İletişimde ilk günün mümkündür ya da genel olarak başarılı olan şirketlerden mi?

Ayrıca üniversiteyi kurduğun zaman üniversiteyi arayabiliyorlar mı?

Veya üniversiteyi üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmeyi görüyor musunuz?

Evet, bazen bu işe yarar.

Bazen üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek için üniversiteyi geliştirmek

için Polonya'ya gitmek daha kolay, sonra da Almanya'ya gitmek, vs.

Bu da araştırma sorunudur.

Her zaman bir sorun var.

Öncelikle İngiltere'den başlangıç eklediğiniz para, biraz para koyduğunuzda kanallara ödenebiliyorsunuz, vs.

B2B'de, çünkü biz B2B'ye odaklanıyoruz, bu çok önemli.

Çünkü B2C'de, B2B'de, enterprise odaklılığına yakın olduklarında, satış, partnerlikler ve dışarıdaki satış, bazen dışarıdaki satış, Fiziksel

olarak insanlara satın almanız gerekiyor.

Bu anlamda, yaratıcılıklarınız varsa, başkan olarak nasıl satın almanız gerektiğine çok odaklanmanız gerekiyor.

Türkiye'de satın almanız, Amerika'da satın almanız, Fransa'da satın almanız mümkün değil.

Bu çok daha zor. Avrupa'da, biz FUN4'de, Avrupa'nın Avrupa'yla ilgili birçok şirketi destekledik.

Bence Avrupa çok farklı.

Çok fazla piyasa, çok fazla yönetim, çok fazla dil.

Her şey çok farklı. Bir piyasa değil, değil mi?

Evet. Birçok farklı piyasa.

ABD ile karşılaşmak çok zor. Bir ekonomi, 300 milyon veya neyse 200 milyon insan.

Ve kısacası aynı.

Tamam. Şehirden şehirden değişebilirler.

Ancak bu da aynı sınıfda oynayacak.

Aynı dili var.

Bu yüzden başkanlığınız için çok daha kolay.

Ayrıca yine de, biz Avrupa'dayız.

Avrupa'ya en iyisini diliyoruz.

Ama bence... Kapitalin uzunluğundan, üretim üretim üretim üretim üretim üretim üretim üretim üretim üretim üretim üretim üretim

O yüzden bu ekibin başka birçok başka zorlukları var mı?

Avrupa'daki start-up kuruluşları veya Batı Avrupa'daki start-up kuruluşları veya Batı Avrupa'daki start-up kuruluşları veya Batı Avrupa'daki

start-up kuruluşları veya Batı Avrupa'daki

start-up kuruluşları veya daha yüksek bir ekip, satış ve marka konusunda inşa ediyorsunuz.

Tamam, aynı playbooka sahip olabilirsiniz ama farklıdır.

Marka ile marka, farklıdır.

Bu, zorluklu bir kısım.

Bu anlamda, ABD'nin diğer tarafta daha kompetitif olduğunu hissediyorum.

Orada birçok kompetisyon var.

Bu yüzden, ben...

Belki de, satış ekibini New York'ta kurmaya başlamak için daha yüksek noktalar var.

Ancak Londra'dan daha fazla değil.

Evet, bir taraftan daha pahalı olabilir, diğer taraftan daha pahalı olabilir.

ABD kültüründe insanların riske almak için daha hazır olduklarını hissediyorum.

ABD ürünlerinde çalışmalarını denemek için daha öfkelidir.

Ayrıca Avrupa'da insanların daha konservatif, daha ödüllendirilmiş, ekonomi daha iyi olmadığını görüyoruz.

İnsanlar P&L'e en yüksek ödüllendirilmiş.

Türk ekosistemi. İstanbul'daydın birkaç hafta önce.

Türkiye'nin kuruluşları, Türkiye'nin ekosistemi hakkında ne düşünüyorsunuz?

Çalışmalar ve fırsatları nerede görüyorsunuz?

Ne düşünüyorsun? Genel olarak, kuruluşlar için her zaman bir çözüm gibi bir kombinasyon var, değil mi?

Kapital, ekip, kendi kapasiteliği, potansiyel sayfası, marka ölçüsü…

Bu, bir şirketi başlatırken düşünmemiz gereken şeylerdir.

Bazen insanlar çok fazla düşünmüyorlar ve sadece gidiyorlar.

Ve birçok girişimcinin duygusu var.

Sonra bir şeyler çalışmaya başlıyor.

Sonra kısımları değiştiriyorlar ve ilerliyorlar.

Ama bence genel olarak tüm bu şeyler düşüncelerdir.

Türkiye'de tabi ki, genel olarak jeopolitik, politik, stabilite vs.

inestabilite vs. makro, lira, fiyatlar, entelasyon gibi şeyler var.

İnsanların bu konuları düşünmek için çok fazla şey var.

Örneğin, geçen zamanda Avrupa'nın hizmetçiliğine sahip olduğunu düşünüyoruz.

Ben Kiev'de doğdum.

Bu bakış açısından, ben de hizmetçiliğin hizmetçiliğine sahip olduğunu düşünüyorum.

Güvenli başvurucular için, bence İngilizce İngilizce'yi ilk kez düşünmelisiniz.

Bunu arıyoruz.

İnsanlar ilk kez İngilizce'yi arıyoruz, değil mi?

Tamam, İngilizce'ye ihtiyacınız yok ama ilk kez İngilizce'ye ihtiyacınız varsa, büyük bir şey yapmak istiyorsanız, ilginç bir şey yapmak istiyorsanız, bu insanları arıyoruz.

Ve bence bu, kesinlikle özgürlük, güvenliğe ihtiyacı var.

Ama evet, Türkiye'de çok genç bir popülasyonda var.

Yeni bir jenerasyon var ve insanların son yıllardaki başarılı hikayelerini görüyorlar.

Yemeksepeti, Türkiye'de çok başarılı olan diğer hikayeler, birçok şirket, gaming, insider...

bir şirketle birkaç kez baktık mesela.

Yani çok fazla iyi başarı hikayeleri Türk piyasasından çıkıyor.

Ve bence bu bençmerleri yaratıyorlar ve insanlar hikayeleri tekrar etmeye karar veriyorlar.

O yüzden bence bu çok vibanslı bir ülke.

Çok iyi genç yetenekler, çok iyi hikayeler, kendilerini kendilerinden bahsediyorlar.

O yüzden bence bizim için çok ilginç.

Ayrıca biz de bu konuya bakıyoruz.

Ayrıca biz de bu konuya bakıyoruz. Ayrıca biz de bu konuya bakıyoruz.

Ayrıca biz de bu konuya

bakıyoruz.

B2B satışlar hala çok kişisel, kişisel.

Clientlerle iletişim yapmaya çalışıyorum.

ABD'den gelen herkese bu sorun olabilir.

Ancak bazı şehirlerde bu konuda biraz daha uzaklaşıyor.

Bilmiyorum, diaspora topluluğu ya da kültürel etkinliği gibi bir şey.

Ama bu önemli bir kısım.

Tabi ki, Insider gibi şirketler...

Türk ekosisteminde bilgi gelişimi başlıyor.

Birçok insanın başarılı olduğunu ve bilgi gelişimi aşırılaştırdığını ya da yeni start-uplar yapmaya başlamayı istiyorsanız.

Ayrıca siz de go-to-market'e yardımcı olmanızı öneriyorsunuz.

Go-to-market'e nasıl bakıyorsunuz?

Doğal Avrupa'daki birçok şirket bu konuda zorlanıyor mu?

Bu kısmı nasıl görüyorsunuz?

Amerika'da bir satış ekibini oluşturmak ve bu tür şeyleri.

Evet, zorlanmaktan değil.

Birçok zaman şeyleri test edip, numaramızı çok iyi anlayabilmek ve yeni şeyler deneyerek güvende olmanız gerektiğini görüyoruz.

bazen insanları bırakmaya başlıyor, değil mi?

Bence bazen insanların aynı insanlara, onların saygılarına ve onların bir şekilde hızlı hareket etmeye başlamaya başlayabiliyorlar.

Bu yüzden bence ilk dönemlerde hızlı olmanın önemli olduğunu düşünüyorum.

Kendinizi sürekli analiz edin, performanslarınızı değerlendirin ve sonra geliştirmeye çalışın.

Bence bu, bu konudur.

Biz kendimiz, çünkü yıllarda yaklaşık 5000 şirket görüyoruz, değil mi?

Birçok şirket ve birçok bilgi bizim için geliyor.

Yani biz bir değerlendirme ve diğerlerinin deneyimleri ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme

ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme ve çalışmalarının değerlendirme Kesinlikle birkaç şirketi tanımıyorum.

Birkaç şirketi tanımıyorsak, birkaç şirketi tanımıyorsak, birkaç şirketi tanımıyorsak, birkaç şirketi tanımıyorsak, birkaç şirketi tanımıyorsak, birkaç şirketi tanımıyorsak, birkaç şirketi tanımıyorsak, birkaç

şirketi tanımıyorsak,

Nasıl bir plan hazırlayabilirsiniz?

Bu konuda çok fazla zaman geçiriyoruz.

Başkanlarla birlikte, ünitsiz ekonomikleri düşünüyoruz.

Çünkü yine de, kaynaklarınız var.

X, Y, Z yapabilirsiniz.

Ama o zaman prioritizasyon yapmanız gerekiyor, değil mi?

10 şeyden çok prioritizasyon yapmanız gerekiyor, değil mi?

Bu konuda çok fazla zaman geçiriyoruz.

Eğitimler, planlamalar, vs.

düşünüyoruz. Başkanların kultür ve marka stratejilerini geliştirmek için.

Ve sonra... Ayrıca insanlarla ilgili birçok şey var.

Çünkü ben en iyi yetenekleri aramaya inanıyorum.

En iyi yetenekleri ararsanız, performansı da etkileyecektir.

Birçok zaman şirketin sıkıldığını görüyoruz.

Ve eğer yeni blokları alırsanız, şeyler değişecektir.

Belki hemen değil, ancak süreçte doğru yetenekler yaparsanız...

Ve bu yetenekli yetenekleri alınmak gerekir.

Eğer birisi bilinçli, girişimcil, öfkeli, ambisyonel bir şirketi katılmak isterse, bu şirketin potansiyeli olduğunu görmek ister.

Bu şirketin ambisyonu var. Bu şirketin bir şeylere büyüyecektir.

Çünkü hepsi öfkeler istiyorlar, ekonomi, değer istiyorlar vs.

istiyorlar. Onlar kendilerine doğru bir kombinasyon görmek istiyorlar.

Bunların hepsi bir araya geliyor.

Doğru müşterilerin var olup olmadığını düşünüyorlar.

Bu nedenle çok fazla zaman çalışıyoruz, şirketlere ne müşteriler alırsınız, ne doğru kuruluşlar alırsınız, nasıl işler yapabilirsiniz?

Böylece şu anki durumunuzu çözebilirsiniz.

Ayrıca çıkışlar hakkında da bahsediyorum.

Açıkçası ücretlerinizin çoğu stratejik ücretçiler veya iklimcilerden bahsetmiştiniz.

Ücretler için yolu nasıl görüyorsunuz?

Bu anlamına mı geliyor? Evet, bence...

Bankada uzun süredir, 90 %'lik ücretler 200-300 milyon dolar önceden gerçekleşti.

Çoğu ücret ücretçilerin çoğu...

çok daha düşük seviyelerde.

Ünikör'e ulaşan şirketler 0.001 %'ye ulaşabiliyor.

Kesinlikle üniversiteye sahip olmanız gerektiğini düşünüyorum.

Bence önemli olan şey, para yapmaya sahip olmadığınızı düşünmüyor musunuz?

İyi bir ürün üretmeye sahip olmanız gerektiğini düşünüyorsunuz.

Kullanıcının ihtiyaçlarını anlayabilmeniz gerekiyor.

Bence en başarılı üniversiteler...

''Aleks, Dekakorn'u kurmak istedim ve satın almak istedim.'' dediğinde, eğer üreticiler satın almak istedilerse, ya da üretimden çıkıp satın almak istedilerse, bazen bu doğru

düşünceler değil, değil mi?

Günün başında satın almak istiyorsunuz, iyi bir ürün kurmak istiyorsunuz.

Bu önemli, değil mi?

Oraya alınmak istiyoruz.

Ve bu üretimler, gerçekleşecek şeyler olacak.

Ama bu konuda, bazen bir şirketi oluşturursa, markalar bir karşılaştırıcıdır.

Ayrıca stratejik olarak ne yapmanız gerektiğini yapmanız da önemli.

Kesinlikle hızlandırıyorsunuz.

Bırakamıyorsunuz, değil mi? Yönetmenler asla yaramazlar.

Ama bazen mergeri, başka bir fırsatı bulabilirsiniz.

Bir şey satın alabilirsiniz.

Çünkü eğer marka daha küçük olsaydı ya da şirket daha hızlı çıkardığında, şimdi bazı şirketlerde Aİ var ve Aİ'nin

bazı modlarınızı değiştirmek için bazı şirketlerinizi değiştirmek için Aİ'yi görüyorsunuz.

Daha iyi ne yapabilirim diye düşünmeniz gerekiyor.

Nasıl geliştirebilirim?

Ne yapmalıyım? Ayrıca kazanmak için ne yapmalıyım?

İnsanlar bunun dışında düşünüyorlardı.

Bunu çok heyecanlıyım.

Biz de finansal bir ücretçiyiz.

Bizim yaptığımız çözümler sadece bizim çözümler ve şirketler devam ediyorlardı.

Biz kendi kararlarımızı yapmamız gerekiyor.

Kendi zamanımız var vs.

Yani başkanın satın almak veya diğer üyelerin satın almak demek.

O yüzden bizim için, yapmamız gereken planımız var.

Kesinlikle uzun dönem fiyatlarımız var.

Ve bazı şirketlerde 10 yıllık sürede çalışıyoruz.

Onlar geliştiriyorlar, büyüyorlar vs.

Bu da başarılı bir taraftan geliyor.

Ama bazı durumlarda, 2 milyon-10 milyon'a gittin ve sıkıldın.

Bu hala iyi bir senaryo olabilir, değil mi?

Ve bence birçok zaman insanlar sıkışırlar ve bazen bir şey yapmak zorundalar.

Bir şey yapamayız, değil mi?

Ve eğer biz bu durumda bir ücretçimiz olduğumuzda, biz hala yardımcı olacağız.

Bu, Flashpoint DNA'nin önemli olduğunu düşünüyorum.

İyi zamanlar veya kötü zamanlar.

Biz senin yanında olmak istiyoruz.

Biz sana yardım etmek istiyoruz. Ve eğer 10 milyon ücretine geliyorsan, 100'e gelmek istiyorsan, 10'a gelmek istiyorsan, tamam, hala iyi yaptın, değil mi?

50'e sahip olabilirsin.

Bazen 50 milyon dolar ücreti satmak önemli.

Ayrıca satmayacak bir şey yok.

Birçok durumda insanların bazı nerelere sahip olduğunu gördük.

Onlara öneriler aldılar, vs. Sadece açık olup, partnerlerine dinlemeye çalışın, kendinizi değerlendirin, gerçekleştirin.

Açıklamalarınızı yapmayın çünkü o zaman dışarı çıkmak zorundasınız.

Bu yüzden biz size yardım etmeye çalışıyoruz.

Bir milyon dolar sonuçlarına ulaşamıyorsanız ama hala değerli bir şey inşa edebiliyorsunuz.

Bazen founderları bırakmak çok zor.

Bu çok zor. Bu yüzden biz yardım ediyoruz.

Biz bir psikiyatristiz.

Biz rahatlıyoruz.

Kesinlikle bu psikolojik bir noktada ama aynı zamanda bu iki kısım.

Venture deal are valuation and control.

So I mean control is a big part of the whole kind of mindset and when you're selling you're kind of giving up.

I mean you may be getting the money in return but there's an element of kind of losing control that I think entrepreneurs have to think through I guess.

Yeah sometimes like people are like people are thinking that you know this is my baby I spent 10 years building this baby and like eğer ben satın alırsam ne yapayım?

Bence bu, aklınızdan geçen tipik bir şeydir.

Bence bu, kendinizi kendi şirketinizden uzaklaştırmanız gereken bir anıdır.

Dolayısıyla bir olasılık görüntüsü alıp, tamam, bittiğim yerden geldim.

50 milyon dolar ücreti aldım ve yeni bir şirket oluşturdum.

Tamam, bir şirketi başarılı bir şekilde oluşturdum.

Burada alıştırdım, hala gençim, hala zamanım var.

Başka bir şey yapamayız, değil mi?

Yani bence bu çok zor bir şey, anlayamayız.

Ama başvurucular, Noam'ın 3 şirketi kurdu.

Ve bunu çok büyük, başarılı girişimciler gibi Bezos, Musk, Jobs gibi şirketler görüyorsunuz.

Bunlar çeşitli şirketler kurdu.

Ve bir şirket bu yıllarda değişik bir şirket oldu.

Bu da bu. ...evolüsyon ve şirket kuruluşu gibi bir şey.

Ama bence önemli olan...

...ve bu yüzden buradayız. Çünkü çok zor bir şekilde...

...sizdeşim yapmak, performans yapmak çok zor.

Çünkü her zaman...

...şeyler daha iyi olacak diye düşünüyorsunuz.

Bu yüzden buradayız...

...investör olarak, ciddiye bakıyoruz.

Gerçekten söyleyeceğim, eğer biz...

...sizdeşimli olduğumuzu düşünürsek, tamam, budgetiniz var...

...budgetiniz var, sizdeşimli oldunuz...

Ama bunu kabul etmek çok zor.

Biz sizinle çalışmaya çalışıyoruz, farklı taraflarınızı gösteriyoruz, insanların sizinle konuşmasını sağlayıp, özel fiyatlarınızdan bahsediyoruz.

İnsanlar sizin ne düşündüğünüzü anlatacaklar.

Bazen şirketi satın almak için bir süreç yürütmek ve anlayabilmek için yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Çünkü insanlar sizin şirketinizden bahsediyorlar ve biz bunu değerlendiriyoruz.

Burası en iyi noktası.

Tabii ki. Ücretlerden bahsettiniz.

Ücretlerden bahsettiniz.

Ücretlerden bahsettiniz. Ücretlerden bahsettiniz.

Ücretlerden bahsettiniz.

Ücretlerden bahsettiniz.

Ücretlerden bahsettiniz.

Avrupa'ya karşı, ABD'de ücretli ücretlendirme fiyatı birkaç yüz milyon dolar per yıl var.

Ve o ücretin üzerinde yaklaşık 15-20% ücret var.

Ve genellikle ücret ücreti veya ben de bu ücreti adlandırıyorum.

Çünkü biz daha az başlangıçtayız, ücret tarafından daha fazlasızız.

Ücretin anlamına geldiği durumlara gelmeye çalışıyoruz.

Çünkü birçok durumda...

Eğer bir sürü şirketi kutlamak istiyorsanız, 100 şirketi takip ediyorsanız, tamamen sınırlı bir alt kısmı var, ekonomi riski var, o kadar da alamıyorsunuz.

Çünkü ekonomi riski de var, ekonomiyi daha yükseltmek için ekonomiyi yükseltmek için ekonomiyi yükseltmeniz gerekiyor.

Ayrıca top 10%'da insanlar düşünüyorlar ki, founders'ın bana Alex'i söylediğini duydum.

Açıklamadan daha pahalı bir şey değil.

Açıklamadan daha pahalı bir şey değil.

Açıklamadan daha pahalı bir şey

değil. Ama birçok şirketin, bu son kısımda başarılı VC takipçilerinin, büyüyen şirketlerin bir kısmı var.

Birçok şirketin private equity kısımları var.

2, 3, 500, belki 1 milyon için satın alırlar.

Dekakornlar olmayacaklar. Ama bu iyi, değerli şirketler.

Onların segmentlerinin şampiyonları, başarılıdırlar.

Ve onların için, kuruluşlar zaten 20%, 15%, 30% düştü.

Yani eğer şirketiniz 100 milyon dolarla değerlendirildiğinde, 20 milyon ekonomi alırsanız, 10 milyon ekonomi de alırsanız, 10 %'ye ulaşırsınız.

Değil mi?

Yani eğer 100-500'e ulaştığınızda, bu 10 %'ye ulaştığınız ekonomi çok önemli olabilir.

Bu yüzden para sizin için çok daha ucuz bir seçenek olacak.

Çünkü sadece fiyatı ödeyebilirsiniz.

Tamam, bazı kararlar var, bazı fiyatlar var.

Ama genel olarak bu çok daha...

fiyatlı bir seçenek olmanız gereken bir şey değil mi?

Ayrıca fiyatlı bir fiyat var, bu anlamına gelir.

Bu günlerde birçok şirket...

Hardware ve Software'ın arasındaki şirketler var.

Hardware ve Software'ın şirketlerine bakıyoruz. Asetler olan şirketler.

Mobilya, Robo gibi şirketler.

Sağlık ve sağlık işlemlerinde birçok şirket var.

Birçok şirketin bazı şirketlerinde çalışma ihtiyacı var.

Büyük şirketlerden sonra... çok büyük bir ses veriyor.

Aset-backed finansmanı veriyorlar, değil mi?

Ama bunun için büyük bölümlere gelmeniz gerekiyor, değil mi?

Daha önce, daha büyük bölümlere gelmeden önce, biz buradayız.

Örneğin, korporasyonlarınızı veriyorlar, belki de aset-backed'i de veriyorlar.

Ve Avrupa genelinde, önceden bahsettiğimiz sorunlardan dolayı, markanın fragmentasyonundan dolayı, banka sistemi çok etkili değil.

Regülelerden dolayı, Avrupa'da banka hesabını açın.

6 ay boyunca, değil mi?

Ama eğer 3 aydır ödeme yapmak zorundasın, bir Avrupa Bankası ile çalışabilirsin.

Bu mümkün değil. Bu çok zor.

Bu yüzden Flashpoint'e gittik.

Büyük ödeme vericisi olarak gittik.

Ekviti hızlıca çalışabiliyoruz.

Eğer 20 milyon ekviti ödeme yaparsanız, ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca ekviti hızlıca

Ayrıca, şirketler inşa edilebileceği şirketler için, onlar hala küçük ve bankaların, yoksa şirketler, şirketler, şirketler, şirketler, şirketler, şirketler, şirketler, şirketler, şirketler

Ama ekonomi konusundan dolayı ekonomi hikayesini anlıyoruz.

Projelerin neden iyi olduğunu, ünit ekonomiklerinizi nasıl bakacağınızı anlıyoruz.

Çünkü biz size EBITDA'yı bakmıyoruz.

Sizin hayatınızı müşterinin alışverişine bakacağız, değil mi?

Sizin marjinalarınızı farklı bir şekilde anlayacağız, değil mi?

Bu yüzden biz bu konuda ne kadar pahalı olduğunu düşünüyoruz.

Bu yüzden buradayız ve marka bunun için.

Ve bu da çok daha komple bir ürün.

Çünkü kaliteli olmanız gerekiyor.

Kişinin düşeceğine, kişinin arttığına, kişinin arttığına, kişinin arttığına, kişinin arttığına, kişinin arttığına, kişinin arttığına, kişinin arttığına, kişinin arttığına, kişinin art Çünkü fiyat alımları var vs.

Varoluşlarınız var, hizmet dokümanınız var.

Yani bu çok komple bir şey.

Sadece 10 milyon dolar hizmet noktasına 10 milyon dolar hizmet noktasına 10 milyon dolar hizmet noktasına 10 milyon dolar hizmet noktasına 10 milyon dolar hizmet noktasına 10 milyon dolar hizmet noktasına 10 milyon dolar hizmet noktasına 10 milyon dolar hizmet noktasına

Bu konuda korkmuyoruz. Çalışmalarını seviyoruz ve kompleksiyeti seviyoruz.

Flashpoint'da bu konuda çok iyi olduklarımız var.

Kompleksiyeti satın alıyoruz. İtalyan bir şirketi Sabix'e sahip olduk.

Örneğin, iş modeline sahip olan işbirlikler yapıyorlar.

Bu kesinlikle anlamı var.

Büyük ölçüde para kazandıklarına sahip olduklarımız var.

Bu yüzden büyük bankalar onlara verilmez.

Bu sayıda kapital.

Bir milyon veya yarım milyon kazanmak istiyorsanız, evet, lokal bankanızı alın.

Ama eğer onları kazanmak istiyorsanız, oraya geliyoruz.

Çünkü bankalar çok çok risk almak istemiyorlar.

Kredi komitelerine katılmak istiyorlar.

Bu zaman kaybediyor, bu bürokrasi.

Sadece daha zor. Bu yüzden bu nişte oynuyoruz.

Öncelikle 50 milyon dolar ücretine ulaşan şirketler.

Bu şirketlerin süresi.

VC endüstrisi hakkında bir şey değiştirebilir misiniz?

VC'nin 5 yıl içinde nereye gideceği konusunda bir soru var mı?

Neler olmalı? Ne düşünüyorsunuz?

Evet, bence bu doğal bir çevre.

Çünkü bence bu sektörün investasyon durumu sürecinin uzunluğunun uzunluğundan bahsediyorum.

Çünkü VC'ler...

Bu yüzden iyi ya da kötü üyelerin, ne üyelerin olduğunu karar vermek çok zor.

Bir yıllar geçtiğine kadar, değil mi?

İnsanlar marka ile marka değil.

İnsanlar ürünlere oturuyorlar.

Kapitali geri dönmüyorlar. Bu yüzden bu ürün için faydalanmak zor.

Çünkü genel olarak, yüksek marka çevresinde, ürünler yüksektir, ürünler yüksektir, ürünler

yüksektir. İnsanlar daha fazla riskli aset klasiklerine alakalıyorlar.

Şu anda 21-22 yaşında insanların VCE'ye çok fazla inşa edildiğini görüyoruz.

Şimdi, son yıllarda delta negatif.

Aslında VCE sektöründen çıkan çıkışların yok.

Bu yüzden insanların alakalı olmalarına dikkat edilmesi gerekiyor.

Ve bu çok uzun bir süre süre geçebilir.

çok uzun bir süredir, değil mi?

Birkaç ay değil, birkaç yıldır ve bazen bir yıldır olabilir.

Yani bu işin zorluğu, genel olarak büyük bir kapital alıcılığının düzeyinde nasıl ekosistemleri görüyorlar, nasıl piyasayı görüyorlar ve

sonra sadece bir paten var, değil mi?

İnsanlar bu aset klasasının alıcılığına ihtiyacı olmayabilir ve fiyatı çekemezler, değil mi?

Bu da zorluğu. ekosistemin kendini temizleyici mekanizması uzun süre çekiyor.

Önceden para kaynaklandıysanız, birkaç hafta sonra işin sonu, bu kadar.

10 yaşın yok.

Ve görürseniz, para kaynağını kaybedebilirsiniz ama insanların sadece 10 yaşından sonra bunu fark edecekler.

Bu ekosistemin büyük düşüntüsü ve işçilerin efsane olmadığı, çünkü hala para alıyorlar.

EİF'ten 6 yıl önce para kazandığınızda ve çıkışlar yapmadığınızda, Ayrıca 100 milyon fiyatınız var.

Ayrıca yönetim fiyatlarını alıyorsunuz.

Kesinlikle. Bu da markanın büyük bir düşüntüsü.

Ayrıca ödül alışverişinde, ödül alışverişinde ödül alıyorsunuz çünkü kontrol ediyorsunuz.

MBC'de kontrol ediyorsunuz.

Küçük bir ödül alıyorsunuz.

Çabuk çıkmak daha zor. Birçok insan bile çıkamayacak.

Çıkmak nasıl yapacaklarını bilmiyorlar.

Bence bu, bütün VCE ekosistemin en büyük acı noktası, çıkış.

İnsanlar para nasıl çıkaya çıkaya nasıl çıkaya bilir.

İnsanlar nasıl çıkacağını bilmiyorlar.

Şimdi gibi zamanlarda, bu genel olarak endüstriyi acı çıkaya çıkaya görüyor.

Bu yüzden biz Flashpoint'da çok daha disiplinli olduğumuzu görüyoruz.

başarılı olan şeyleri, başarılı olmayan şeyleri çıkartmaya çalışıyoruz.

80 şirketin portföyünde yaklaşık 30 çıkışı yaptık.

Büyük. Fully Exited Fund 1'e çıkarttık.

Almost Exited Fund 2'ye çıkarttık.

Fund 4'de çıkışlar var. Yeniden başlatmıştık.

Geçen hafta ilk çıkışımızı başlattık.

Çıkışlar almak üzere korkmuyoruz. Kapital'i dönüştürmeye korkmuyoruz.

Yönetimcilere dönüştürmeye korkmuyoruz. Bence sadece Bu bir prosesin bir kısmı.

Açıklamanın en önemli kısmı giriş.

Ve birçok insan bu şekilde düşünmüyor.

İnsanlar bir şirket bulmak için çok önemli düşünüyorlar.

Açıklamaların sizin yatırım sürecinize uygun olduğunu düşünmüyorlar.

Evet, satış sürecini nasıl yapmanız.

Çünkü bu tüm bir süreç. Üzgün olduğunuzda ABD'ye bir fokus almanız da yardımcı oluyor mu?

Açıklamalar, stratejik alışverişler ve böyle şeyler Avrupa'da daha zor mu düşünüyorsunuz?

Evet, bence çıkış, genel olarak çıkış bir süreç.

Bunu doğru söylüyorsun.

Bence iki şeyi anlamak önemli.

Birisi, organizasyonun içerisindeki süreç nedir?

Çalışmanın bir karar verilmesi için birçok VCs bu süreçin olmadığını görüyorlar, değil mi?

Birçok zaman diyorlar ki, Alex, harika şirketler satılıyor, değil mi?

Bunu inanmıyorum. Bir şirketi satın aldı, değil mi?

Çünkü bazen şehrimizde bir şirket için ödül aldık ve sonra şirketin süresini arttırdık ve ödülün fiyatını arttırdık.

Çünkü bu şirket için karşılaşma yapıyoruz.

Eğer şirket satın aldıysa, fiyatımız sonunda 50% olacaktı.

Yani sen bir ücretçiyse, ödülün fiyatını arttırdın.

Çünkü şirketle iyi bir şey oldu, değil mi?

Aynı şirket, aynı şeyi yaptı.

Örneğin, bu ödülü satın aldıysanız, üyeleriniz bu süreçte yaptıysanız, bu ödülün bu süreçten dolayısıyla ödülü ödülü ödülü ödülü ödülü ödülü ödülü ödülü

ödülü ödülü

Aslında nasıl dışarı çıkıyorsunuz?

Ve bu bir süreç. Yemek yemeği gibi.

Recipe var. İlk olarak hamuru alıyorsunuz, sonra su ekliyorsunuz.

Yani dışarı çıkmanın aynen aynı şeyi.

Hamuru, su ekliyorsunuz ve yöntemleri takip ediyorsunuz.

Yani ben bunu çok yıllardır bankada yapıyorum.

Ayrıca biz de birçok dışarı çıkardık.

Bu yüzden bence bizde bu çalışan blütrün var.

Ve bu asla kolay değil. Benim için her bir çıkışımız childbirth gibi bir şey.

Ayrıca süper başarılı şirketlerle bile her zaman bir şey var.

Marketler yanlış, AI'ya ulaşıyor gibi insanlar var.

Şu anda nasıl bir B2B SaaS şirketi satıyorsunuz?

Herkes sana Alex, SaaS yok, hiçbir şey satamazsın.

Tamam, tabii. Ama hala sürecinizi çalışıyorsunuz, hala öneriyorsunuz, hala takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, takip ediyorsunuz, tak Son olarak, bilgileriniz

var mı? Bilgileriniz var mı?

Bilgileriniz var mı? Bilgileriniz var mı?

Bilgileriniz var mı? Bilgileriniz var mı?

Bilgileriniz var mı?

Sadece kendilerine baktığımda onların şanslı insanları gibi hissediyorum.

Onlara takip edeceğim.

Onların ne yazdıklarını, ne yazdıklarını, ne yapıyorlar, ne söylüyorlar, ne yazdıklarını görmeye çalışıyorum.

Benim için de bir perspektif almak için yardımcı oluyor.

Her gün oturduğum kısımlar değil, diğer insanların söylediği kısımlar değil.

Başka birisi için de işe yarayabilir.

Birisi kitabı okur, benim için çok fazla zaman yok.

Ama LinkedIn'de, takip eden ve abone olduğum kişiler için iletişim yapmak için iletişim yapıyorum.

Ayrıca kendimden dışarıda bir kısmı görmek için yardımcı oldu.

Birisi özellikle aklına geldi mi?

Bir şey söylemek istemiyorum. Yine de, bence farklı insanlar için farklı bir işe yarayabilir.

Herkesin kendi rol modeli var.

Birisi Elon Musk'ı sevdiği bir şarkıcıyı okuyor ve okuyabiliyor.

Kesinlikle o adamı saygı duyuyorum.

Ama bence daha fazla insanın bu endüstride yaşadığı, çok fazla yaptığı, çok ilginç ve gerçek bir şey olduğunu düşünüyorum.

Profesyonel olarak. Bu yüzden bunu takip ediyorum.

Çünkü onların yaptıklarını, yaptıklarını ve çıkışlarını çok saygı duyuyorum.

Ve bazen her müşterinin bir DNA var.

100 müşterinin bir kısımda 100 müşteriyi koyarsanız, başka birini tekrar edebilecek bir tanesi olmayacaktır.

Herkes farklı. Herkesin kendi DNA'ları var.

Ve herkesin kendi mantıkları var.

Ve bence bu ilginç.

Bu yüzden müşteriler için eğlenceli bir profesyonel olduğu için.

Bu konuda kendinizi, kişiliğinizi ve DNA'nızı getiriyorsunuz.

Diğer insanlara ne işe yarar, öğrenmenize yardımcı oluyor bence.

Harika. Bir sorum var.

Kişisel bir noktadan sonlandırmak için eğlenceli bir sorum var.

Sizin için herhangi bir şeyin en sevdiğiniz şey nedir?

Hiçbir şey. Evet.

En güzel şey senin için oldu.

Aman Tanrım. Çok zor bir noktada.

Hayır, lütfen dinleyin. Belki en yakın insanlar, ailelerinizin onlara bir şey yapmasını sağlamak için karar veriyorlar.

Ailelerime, anneme, ailelerime çok teşekkür ediyorum.

Yıllardır her şeyden dolayı destekledi.

Bu kesinlikle sorunlu.

Hayır, size bir örnek vereceğim.

İletişim bankasından ayrıldığımda...

Ağabeyim, o zaman bir kız arkadaşıydı, bana söyledi ki, ilk tepkiydi ki, sen çılgın mısın?

Sakin bir işin var, bir mühendislik yönetmeni oluyorsun, işe başlayabilirsin.

Bu çok açık.

Sizin yaptığınız şeyleri yapıyorsunuz.

Neden ayrılmanız gerekiyordu?

Çünkü ona geldim ve ona söyledim ki, ben ayrılmak istemiyorum çünkü x, y, z.

Burada geleceğini görmüyorum ve kendim yapmak istiyorum.

Eğitim kurmak istiyorum, bir şeyler yaratmak istiyorum.

Ama sonra... bana dinledi ve aslında çok destekliydim.

Çünkü ben hiçbir yerden uzaklaştım.

Yani uzaklaştım çünkü bence bu artık benim için işe yaramaz.

Ve ben sadece bir sürü fikirleri var, ne yapacağımı düşünüyorum.

Yani o kadar.

Bence böyle bir süreçte kendi gücünüzü alman gerekiyor.

Ama o zaman destek olmanın önemlisi var. Birçok founder hakkında konuştuk.

Bence kendinize hafif olmak önemli.

Neyi mutlu ediyorsan ve bu insanlarla paylaşmak için mutlu olduklarını dinle.

Çünkü bazı insanlar...

Bazen güzel bir şey en iyisi değil, değil mi?

Bazen insanlar... 10 yıl sonra güzel olduğunu fark ettiğini görürseniz, o kadar güzel olmadığını duymadın.

Bu şey de oluyor, evet.

Ve bazen şirketine güzel bir şey yaptığımızı hissediyorum.

Kost kaçırmaya çalışıyoruz. Bazen bunu yapmanız gerekiyor.

Bu resistansı görüyorsunuz vs.

Ama sonra 2-3 yıl sonra üreticiler geri dönüyor ve diyor ki, dinle, 2023-2024'de ödeme kutlamak çok doğruydu.

Çünkü aslında büyütmek istiyorlardı.

Bizim endüstrimizde çok fazla şey görüyoruz.

Harika. Çok eğlenceli bir konuşma oldu.

Umarım İstanbul'da olacaksın.

İlk hafta Londra'daydım ama ailemle yürüyüşe başladım.

Londra'ya geliyorsan, bir sonraki videoda görüşürüz.

Kesinlikle. Birkaç Türk fiyatları Diyaspora'ya odaklanmak gibi.

Benim için E2VC, TrioVC, 212 gibi bir fiyatlar var.

Onları da biliyorsunuzdur. Çok fazla insan var.

Kolabörasyona özenliyiz. Koinvestasyonu seviyoruz, deal flow'u paylaşıyoruz, fikirleri değiştiriyoruz.

Öğretmenleri yaklaştırmak seviyoruz.

Onları az önce tanımak istiyorsanız, şirketin çoğunluğunda bulunmaktayken, konuları paylaşmak istiyorsak, çok özenliyiz.

Bir şeyler hakkında çok özenliyiz. Çok iyi. Connect'e çok iyi tanıştınız, Alex.

İyi günler. Teşekkürler, sen de.

Hoşça kal.