TRVC12: Ali Çebi on Democratizing Startup Funding in Turkey — Fongogo

Altyazı M.K.

Altyazı M.K.

Bu, Türkiye'de de geliştirilmiştir.

Bununla konuşacağız. Farklı bir konuda başlayabilir miyim?

Bir crowdfunding platformunu nasıl başlattın ve neler yaptın?

Burada nasıl başladın?

Finanslara nasıl başladığımı başlayınca başlayalım.

Ben, finans, özellikle fiyat bankası olarak başladım.

New York ve Londra'da 6 yıl boyunca büyük bir bankaya çalıştım.

Mergers and acquisitions.

So early on in my career I got the chance to experience buying and selling and advising on buying and selling of companies.

So that probably was the first seed of my career.

You studied university in the US and then went into finance in New York?

New York and London. And then in London.

And after my investment banking career Önceden MBA'yı bir yıl yaptım.

İnsead'da. İnsead'da.

O yüzden okul arkadaşıyız.

Bence bu noktada ilk önce girişimden bahsettim.

Çünkü programına katıldığımda, bir yatırım bankasından geldim.

Ve biliyorsunuz, yatırım bankalarının çok büyük ego'yu var.

Ve benim de. Sonra birçok insanı tanıdığımda, girişimcilik arzularından, şirketlerden, Google'dan, Microsoft'dan

ve tüm büyük oyunculardan tanıdığımda birçok insanı tanıdım.

Ve benim kariyerime baktım ve dedim ki, ne yaptım?

Çok fazla iş yaptım.

Dikkatli saatler aldım.

100 saatlik hafta vardı.

Paysanım gayet iyi.

Fakat ne yaptım? Bunu soruyorduktan sonra, bir sürü prezentasyon yaptım.

Kullanımcılara gösterdim. Yani, bir iş okulundan sonra, bir şey yaratmam gerektiğini söyledim.

Bu çok ilginç.

İNSEAD'ın bu efekti var, değil mi?

İnanılmaz insanlarla tanıştığınız gibi.

İNSEAD hakkında çok ilginç bir kısım var. Ayrıca bu konuda çok ilginç bir şey buldum.

...in your story there is that INSEAD is known as a big entrepreneurship school.

But it's the first time I've actually heard someone being influenced by INSEAD to be entrepreneur.

Because I've always actually thought it was kind of self-selection.

That it's not that INSEAD kind of stamped out entrepreneurs.

I mean there's great amazing entrepreneurs coming out of INSEAD, the founders of TransferWise.

Aynı yüzyılda da benim gibi. Ama daha çok da insanların, girişimcilik yöntemlerinden ilerlediklerinden bahsediyorlar.

Bu da çok havalı.

Aynı yüzyılda da.

Bu da çok havalı. Bu da çok havalı.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Back in my time at Credit Suisse, I worked on a couple of tech deals and tech was a pretty hot space and that probably stayed with me and I convinced the family to go into technology.

So we started investing in technology.

We made around 40 investments, 3 exits from those investments.

So that's when I first got into angel investing.

And I started learning the dynamics of the ecosystem here.

İki Angel Network'in bir parçası oldum.

Ve çok fazla girişimciler ve girişimcilerle tanıştım.

Ve aslında Fongogo'nun yemeğini yapmaya başladık.

Fongogo'ya gelmeden önce bir sorumluluk var. O zamanlar, eski fiyatlarla konuştunuz mu?

Veya investasyona direkt girmek istiyordunuz?

Bu 2011'di.

2012'de investasyona başladık.

O zamanlar vc fonları çok fazla değildi.

Bazıları vardı ama sanırım 10'dan daha fazla değildi.

Eğer öyleyse. Ali ve Numan sadece başlamışlardı.

212. Biz aslında vc fonu, Türkiye'nin ilk vc fonu olduğunu biliyorduk.

Golden Horn adında.

Evet, evet. Bu programda tanımak istiyorum.

O Amerika'da.

Ama aslında bu...

İzlediğiniz için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkürler.

Türkiye'de teknolojik bir boom olduğunu söyleyebilirim.

Ve harika bir vintajdı, değil mi?

Bence birçok şirket çok iyi yaptı.

Anlıyorsunuz, marka aslında 2019 ve 2020'den beri hızlı bir şekilde kalmıştı.

J kurva da var, değil mi?

Onlar çok iyi yapmayanlar, onları önceden öğrenebiliyorsunuz.

Onlar çok iyi yapacaklar.

Onları görmek için çok uzun zamandır.

Regülasyon da değişti ve çok daha kolay ve mümkün oldu.

Türkiye'de bir start-up fiyatı var.

Bu yüzden 2018-2019'da başladı.

Bu start-ups ve scale-ups hakkında konuştuğumda, bu adamların ihtiyacı olan kapitali

bulmak zorunda kaldıklarını fark ettim. O yüzden kapitali bulmak için kapitali bulmak için yaklaşık bir yıldır kapitali bulmak zorunda kaldılar.

İngilizce Altyazı M.K.

...investment ihtiyaçlarını uygulamaya başlamıştı.

Bu nedenle başka bir Angel Network'a gitmemiz gerekiyordu.

Bunun için başlamak istediğim şey...

...entreprenörlerin bu kapitali uygulamaya ve...

...investörlerin aslında...

...bir başka kapalı...

...investment ekosistemine ulaşabilmeleri.

Bu yüzden bunu demokratizasyon olarak adlıyorum.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Şirketlerden inşa etmiyorsunuz ama aslında bir ürün veya bir hizmet alıyorsunuz.

Fongogo bu şekilde başladı ve sadece ben değildim.

Diğer iki arkadaşım vardı.

Ürünün üçüncü başkanıydık.

Fongogo'nun başlangıcı noktası bu.

Burada bir iş fırsatı var mıydı?

Ya da bir motivasyon var mıydı?

Örneğin, biz onların kapitalını alabilir miyiz?

İkisini de söyleyebilirim.

Ama Fongogo'yu kurduğumuz zaman çoğunlukla yardımcıydı.

Belki de kendimize bir deal flow yaratıyorduk.

Bu konuda da bir fikriniz var mıydı?

Kesinlikle. Bu sadece bir şarit değil.

Ama bizim için, hemen para kazanmak değildi.

Çünkü biz biliyorduk ki bu kolay olmayacaktı.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ve Fongogo'dan dolayı çok fazla ekosistem oyuncularını tanıdık.

Birçok tanıdıkları ile birleştirdik.

Bu yüzden aslında bu şekilde çalışıyordu.

Öncelikle start-up investasyonu deneyimlerinden bahsediyordun.

Ve aslında start-up finansmanı konusunda odaklanıyordun.

Çünkü Kickstarter'a da bahsettiğin gibi, ben bir proje yaratmak istiyorum diye düşünüyorum.

Ancak başladığımızda bir kısım yoktu.

Önce açacağız, sonra nasıl olacağını göreceğiz.

Gerçekten bu, Fongogo'nun orijinal fikrindeydi.

Fongogo, daha çok sanat ve kültürel projeler, filmler, dokümanlarla ilgilenmişti.

Belki 50% projelerimizin ödüllendik modelinde ödüllendik modelinde projelerimizin sınırsızlığı.

Bunu bilmiyorduk.

Fakat böyle bir şekilde çalışmamıştık.

Ama öyle bir şekilde çalışmamıştık.

Ayrıca sanat dünyasında da V.C.

tarzı alışveriş için bir durum var.

Evet. Orada tüm bu dünyalar var, bu çok havalı.

O zaman neydi? 2013'teydi.

2013'teydi. Fongogo'yu kurduk.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ve bu sorunlarla başlamak için başlamak zorunda mıydı?

Önceden regüle edilmişti.

Evet, ilk başvurucuduk.

Burada her zaman bir fayda var.

Ama uzun bir süre durmamız gerekiyordu.

Yani bazı şeyleri yapamayabilmek zorunda mıydınız?

Hayır. Örneğin, ekonomi crowdfunding'e giremezdik.

Çünkü regüle edilmedi.

Örneğin, reward-based crowdfunding'den bahsediyorduk.

Ama reward-based crowdfunding'e baktığınızda fiyatlar çok küçük.

çok fazla proje var.

Kickstarter gibi.

Küçük bir sayfada ama çok fazla.

Türkiye'de çok kolay değil çünkü Amerika'dayız.

O yüzden yapabileceğiniz projelerin sadece bir kısmı var.

Ve onları faydalanan insanlar.

Evet. 2013-2019'dan beri çok uzak bir stüdyomuz vardı.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkürler.

Fon Gogo, farklı partiler arasındaki ilişkilerle ilişkilerin bir araya çıkmasını sağlamaktaydı.

Bu yüzden birçok sınırsızlık gerçekleştirilmişti.

Genelde Fon Gogo'yu enjin olarak adlandırıyorum.

Start-up marketi, start-ups'a gözükmeyi getirmeyi gösteriyor.

Bu çok önemli.

Türkiye'de hiçbir platformun böyle bir alanı yok.

Belki dünyanın birkaç tanesinde de var.

Belki de bir tanesi AngelList'dir.

Orada birçok start-up'u görürsünüz ve onların detaylarına girebilirsiniz.

Fon Gogo'ya gidiyoruz.

Vc'yi de kurduk. Sonra farklı bir yurtdışı bulduk.

Bu yurtdışı bir satıcı diyebiliriz.

İzlediğiniz için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkürler.

Büyük bir şop. Bugünün nöbeti hakkında birkaç numara verebilir misiniz?

Yönetimde yaklaşık 1.500 kampanya yaptık.

Yaklaşık 600'ler başarılıydı.

Yani onların fiyatı karşılaştırdılar.

Yönetimde yaklaşık 30 kampanya yaptık.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Altyazı M.K. Altyazı M.K.

Altyazı M.K.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Bu şirketin iyi bir ürünü var mı?

Distribüsyonu alabilir mi? Ürünleri büyüyebilir mi?

Ama aslında başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç başlangıç İzlediğiniz

için teşekkürler. İzlediğiniz

için teşekkür ederim. Ya

da müşteriler ücretlendiriyorlar.

Diğer taraftan da olabilir.

Ve bu, başlangıçta büyük bir etkileşimdir.

Ayrıca başlangıçta ücretlendirici ücretlendiricilerin başarısızlık için çalışacağını görürsünüz.

Bu, VC'de yoktur.

Yani biz, VC'nin ücretlendiricilerinin başarısızlığı ile İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

Ve paylaşabiliyor musunuz, ürünün sayısı nedir?

Aslında 8 yatırım yaptık.

Ve farklı sektörlerden biri.

Sadece bir sektör değil.

İlk yatırımımız genelde 25-100.000 dolar.

Sonra ikinci yatırım da 100-200.000 dolar.

30 yatırım yapmaya planlıyoruz.

Ve 10 ikinci yatırım.

Bu strateji.

Ve tüm bunların crowdfunding'de olmayacaklar.

Ama bir şirketi üretirsek, crowdfunding'e girebiliriz.

Belki de şu dönemde değil, belki de bir sonraki dönemde.

Ayrıca şirketlerin fiyatlarını artırmaya yardım ettiğini söylüyorsunuz.

Bu şirketlerin tüm dönemlerine ve çıkış için tüm dönemlerine baktığınızda neler görüyorsunuz?

Önceden ürettiğiniz şirketleri Türkiye'de, İstanbul'da veya...

Ya da stratejik satış ya da bununla ilgili bir görüntü var mı?

Evet, bence şirketler crowdfunding sistemini daha sonra yapmak için kullanan şirketler için daha kolay olacak.

Çünkü bu prosesi zaten biliyorlar.

Bu prosesin daha az bir versiyonuna sahip oldular.

Şirketler de crowdfunding sistemine sahip olacaklar.

Yani şirketler için daha kolay olacağını düşünüyorum.

Bizim regülemiz aslında iki sektörü tanımlamakta.

Birisi teknoloji, birisi de üretim.

İnanılmaz. Yani biz sadece teknoloji şirketlerine yansıtıyoruz.

Aynı zamanda çoğu deal flow'a sahiptir.

Fakat biz de üretim şirketlerine faydalanabiliriz.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. Teorik

olarak eğer bir angel üyeleriyse?

Teorik olarak yapabilirsin ama pratik olarak yapamazsın.

Çünkü üyelerimizin lisansı ile ilgilenme sürecinin çok pratik olmadığı için.

Biz bunu yaptık. Birkaç üyelerimizin lisansını kullandılar ve genel kuruluşumuzu sürdürmemiz gerekiyordu.

Çünkü çok uzun süreliydi.

Ve birkaç kez Treasury'e konuştuk.

Onlara çok şiddetli, dijital bir şekilde...

bu lisansı veya ödülü crowdfunding platformlarında veriyorlar.

Hiçbir bilgisayar yok.

Onları duymak için bekliyoruz.

Bir kez bu ödülü kabul ettikten sonra, bizim vizyonumuz, kampanyanın sayfasını görmek ve mülteciye ödülü kullanmak için ödül

ödülü kullanmak gibi. İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ve MKK lisansını alabilirler.

MKK lisansı mevcut.

MKK lisansı mevcut.

MKK lisansı mevcut.

MKK lisansı mevcut.

Yani pratik olarak bu bir çıplakçı mı?

Bunu açabilirler. Bazı müşteriler remote KYC ve banka açımında çalışıyorlar.

Bu konuda kolayca yapabileceğiniz bir şey yok.

Bu konuda yurtdışında insanları görüyor musunuz?

Veya Fonegogo'daki şirketler için.

İlgiler var ama yine de...

onları ekosistemine getirmeliyiz, biz de bu sorunumuz var.

Aklın açılmasıyla. Bu yüzden, bu sorunu çözülebilen bir partneri aramaya çalışıyoruz.

Çünkü platform olarak, onların yatırım hesabını açmak için proksiyonumuz yok.

Aklın açılması gerektiğini düşünüyoruz. Aklın açılması gerektiğini düşünüyorum.

İzlediğiniz için teşekkürler.

Avrupa, Türkiye'den sonra ikinci en hızlı büyüyen bölgedir, sanırım.

Türkiye'ye baktığınızda, nasıl marka geliştiriyor olduğunu sordunuz.

Bunlar Türkiye hakkında konuşuyorlardı.

Türkiye'yi iyi bir dinamik ülke olarak inşa etmek için iyi bir ülke Türkiye'ye sahiptir.

Genç bir popülasyonda, bizim popülasımızın %50'i 32'ye aşağı.

Ve bu büyük bir popülasyonda, 90 milyon.

Bu, bir start-up'ı sürdürebilir.

Dünyaya geçmeden önce.

Ekosistem oyuncuları zaten oluşturulmuş.

Ayrıca teknolojik parklar, inkubasyon centresi, akseleratörler gibi birçok teknolojik park, inkubasyon centresi, akseleratörler gibi birçok teknolojik park, inkubasyon centresi, akseleratörler gibi birçok teknolojik park, İzlediğiniz

için teşekkür ederim. İzlediğiniz

için teşekkür ederim. İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ama kaybeden bir şey de ekosistem, Türkiye'ye baktığımızda ekosistemin ölçüsünün ölçüsü.

5 yıldan beri çok büyüdü ama hala arkamızda.

Birçok tur var ama bölümümüz yok.

Çok ilginç. Öncelikli finansmanı geliştirmemiz gerektiğini söylüyorsunuz.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ve bu şirketi daha ulaşabiliyor.

Evet, evet. Ücretsizlikler düşerken.

Bu, son derece fiyatlarının bir kısmını farklılaştırıyoruz.

Gerçekten çok havalı. Ayrıca birkaç hızlı soru yapmak istedim.

Diyeceğiniz bir şey. Diyeceğiniz bir şey.

Diyeceğiniz bir şey. Diyeceğiniz bir şey.

O zaman nedeniyle satın almanız gerekiyor.

Neyi satın satın satın satın satın satın.

İzmir, İstanbul ve Ankara bölgelerine bakıyoruz.

Bu da bir teknoloji parkında bulunduğumuz bir şirket.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. Various Acquisitions, very interesting leadership book because he was very sincere and humble about his experiences at Disney.

And the other one is called The Almanac of Naval Ravikant who is the CEO and co-founder of Angel List.

He's also somewhat of a philosopher.

It's a book about his experiences in life and how to build wealth not through being an employee but...

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Türkiye'de crowdfunding ve PhoneGoGo'nun projesini görmekteyiz.

Teşekkürler.