TRVC11: Dilek Dayınlarlı From Istanbul to Silicon Valley: The ScaleX Vision

Welcome to another episode of TRVC - The Turkish VC.

I'm very excited today to have Dilek Dayınlarlı, GP Scalex Ventures as our guest today.

Scalex is one of the first funds in Turkey to focus on global enterprise software startups.

Welcome Dilek. Thank you for having me Yunus.

We made it at the end.

Yes, scheduling. Finally we're here so super to have you.

Maybe we just kick it off with how did you get into venture?

I know you were in telecoms before.

Altyazı M.K.

Altyazı M.K.

So I said I need to be in a startup world and I got into 212.

It was around 2012.

The first thing that I said, how am I going to learn how to be a venture capitalist?

Because it was just like I was working at the first venture capital firm and I heard the program called Kaplan Fellowship in Bay Area.

We can call it like YC of the VC world at the end of the day.

You go there every...

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

The reason was in US, fintech was growing, payment companies.

I came to Turkey, I talked to all the founders, I was deal sourcing that time.

It was so funny actually, I was doing those deal meetings in Starbucks back to back.

I was meeting a lot of founders and I met Barbaros and Tahsin that time and I was like blown away.

So many other VCs said it was really expensive, the valuation was high but we were able to convince them.

Numan ve ben onları kavga ettik ve deali yaptık.

Ama sonra başka bir deal yaptım.

Vizera ve Insider.

Bu süreçte çok şey öğrendim.

İnsider'ın ne yapacağını bana gelip, ilk kez gördüğüm gibi, Facebook'ta kuponlar veriyorlardı.

Küçük bir şirketti. 212'de investasyon yaptıklarında bir çeşit A sayısı şirketlerine büyüdüler.

Ama çok kısa bir hikaye, onları görmek.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ve bir sorun hakkında konuşuyorlardı.

Bunu şimdi açıklamak istemiyorum.

Ama gerçekten savaşıyorlardı.

İyi bir şekilde. Onların fikirleri savaşıyorlardı.

Ve bu sorunları çözmek için eğitimcilerini getiriyorlardı.

Onları görmek için harika bir şeydi.

Ayrıca Sarhat'la ilgili bir diğer kuruluşun birisi, şimdi de CRO'dur.

O, Jakarta'da Tuk Tuk'un üstündeydi.

Ne tür founderlar bunlar?

Onlara kesinlikle karar verecekler.

Şimdi de harika yapıyorlar.

Farklı bir şey yapmak istiyordum.

Silicon Valley'ı gördüğümde, size söylediğim gibi aklımı değiştirdi.

Talentler her yerdeydi.

Bence burada harika founderlar vardı ama daha fazla kapital, bilgisayar ve network'a ulaşamadık.

O yüzden ben bunu nasıl değiştireceğimi sordum.

O yüzden ben de şirketlerine bet almak istedim.

İnsider gibi yüksek IP, dünyaya gitmek isteyen bir şirket.

Ve herkese o zaman ben çılgıncaydım diye düşündüler.

Ama benim ilk engel yatırımcılığım ya da aktif başvurucu olarak çalıştığım Pico Security.

100K'dan az yaptılar.

Kişisel güvenlik firması.

Onların kategorisi Breach ve Atak Simülasyonu.

Biz Londra'ya ve Amerika'ya ulaştık.

RSA'ya gidiyoruz. Volkan insanlara konuşuyordu.

İnsanlar Breach ve Atak Simülasyonu'nun ne olduğunu bilmiyordu.

Ama şimdi Gartner'de bir tanesinin en yüksek oyuncuları var.

10 ülkeden fazla ülke.

Sizin ücretsiz fiyatlarınızı düşündüğünüz noktada ne oldu?

Global şirketlere katılmak istiyordum.

Ayrıca... It's not just the money.

If you want to go global like Israeli ecosystem that we were just discussing with you.

They were building back home but they were doing their go to market in US.

Why? More than 50% of enterprise software spending is happening in US.

It's the market. Maybe it's going to change in next 10 years.

We will see. But for sure it's the biggest market that you can learn from.

It's where the capitalist customer is.

Evet. Evet.

Evet. Evet. Evet. They

sold their company to AWS.

Their tool has been used by so many developers.

So it kind of gave more confidence that we can do it more and more again.

Now we see it's like obvious.

So many founders are growing in US or in global markets now.

But long story short, along the way I also created learning or training masterclass series with Harvard professors and founders who have done it.

My founding venture partner Berkay, he was building in Ankara.

Bu şirket Apsgenie'di.

Dev tooli.

Ve 100'e kadar ülkelerde satın alıyordu.

O'nu board mevsimlerine takip ediyordum.

Başkanlarla konuşmalıydık.

Nasıl yaptın bunu? Sonra Berkay, ben ve Şafak'ı başlattık.

O zaman internimizdi.

Şimdi 7 yıldan sonra...

O fenomenal bir adam.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için

teşekkür ederim. Bu yüzden bizim için çeşitli talent değişimi oldu.

Yani bir ekip oluşturdunuz.

Bu nasıl bir şey? Onları nasıl yaklaştırdınız?

İnsanlarla çalışmanız gerektiğini nasıl seçtiniz? Bu çok zor bir soru ama sanırım organik bir soruydu.

Çünkü bizim de aynı hayal ve vizyonumuz vardı.

Burada çok harika bir talent var.

Onlara çok büyük bir şey yaratabiliyorlar ve biz onlara kapitalizm, bilgisayar ve neticesizliğe yardım edebiliyoruz.

Orada veya dünyanın her yerinde.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. Ayrıca

bizleri çok iyi insanlarla bağlantılamak için bir ekibi oluşturmak için.

Bu tür bir yardım.

Bir ekibin kendi neticesini oluşturuyor.

Ayrıca Şafak'tan dolayı üniversite programından çok heyecanlıyım.

O bizim ilk üniversite öğrencimizdi.

Büyük bir ekip oldu.

Şimdi bir co-founder olarak adını alamıyorum.

Gerçekten üniversite programına dikkat ettim ve bence bu programdan birçok insanı eğitmiştik.

Ayrıca şimdi de çok iyi diğer firmalarda çalışıyorlar.

Bu da genç yeteneklerle birçok uygulama verdi.

SoloGP Venture Fund'un fikrini var mı?

Bunu hiç düşünmedin mi? Ya da ben de SoloGP'yi tanıdılar.

Çünkü yönetim partneri olarak.

Gerçekten çok güçlü operatörler ve başvurucularla dokunuyoruz.

Ayrıca işbirlik partnerlerimiz de burada.

Ayrıca ücretsizlik tarafından çok önem veriyorum.

Bu yüzden Londra'da bir ücretsizlik başkanımız var.

Bu ücretsizlik başkanlarımız, şirketlerimizi ve başvurucularımızı yardım ediyorlar.

Ayrıca New York'ta da ücretsizlik başkanımız var.

Londra ve New York'ta da ücretsizlik başkanlarımız var.

Berkay'ın hikayesini tanıdığınızda, dev araştırma şirketlerinde çok iyi bir market stratejisi vardı.

Bu dev araştırma şirketlerinde çok büyük bir B2B satıcılık ihtiyacı olmaması gerekiyordu.

Çünkü satıcılıklara değer veren bir şey veriyorsunuz ve satıcılarınızı buluyorlar ve bunu kullanmaya başlıyorlar.

Sonra bu satıcılıklar organik olarak bir şirket satıcılığına gidiyor.

Bu, Türk satıcılıklarında iyi çalışan bir model mi?

Market stratejilerine baktığınızda.

Türkiye'de teknolojik yetenekler var ama teknolojik yetenekler arasındaki bilgisayar, mesaj, satış ekibini oluşturmak, ekosistem

yeni ve bu şekilde inşa edildiğini görüyorum.

Bu yüzden marka yapımı ilginç bir konu.

Evet, sanırım sadece Türkiye'nin kuruluşları için değil, ama birçok insan için de bir sorun.

Çünkü şirket satışı kısımları gerektiğinde, birçok el takımı gerektiğinde, sadece şirketi hizmet etmek için 6 ay ve birçok çalışma ihtiyacı var.

Bu yüzden kesinlikle evet, ama dev araçları için de değişiyor.

Orada ne olacağı bilinmeyen bir kürsü yok.

Bütün ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi ürün sahibi Cursor'un daha da 300 milyonu kazanıyor, bu sadece açıklanıyor.

Ama DevTools için daha zorlaşıyor.

Kesinlikle bir şirket satışı ihtiyacınız var.

Bence sorun şu ki, devletin katılımı için çok fazla karşılaşma var.

Çok fazla insan onlara bir şey satmaya çalışıyorlar.

Bu yüzden kesinlikle bir zorluklu yer ve 2 hafta önce Bay Area'dayken...

Birkaç arkadaşımla konuşuyordum.

Afrikalı mafya, Türk mafya ve Ukraynalı mafya.

Aynı tablodayız.

Öğretmenin tablodaydı.

Altyazı M.K.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Türkiye'nin başvurucularının bu bilgisayarlarla ve ayrıca birbirine paylaştığı bu bilgisayarları oluşturuyorlar.

Şimdi bu bilgisayarların kategori liderlerinden biri.

Örneğin Aptal Sikreti Orkestrası'nda.

Türkiye'den çıkan 70 %'lik ürünler.

Türkiye dışında.

Evet, harika. Örneğin değer verimlerinden bahsediyoruz.

Çok güzel örnekler vermiştiniz.

Ayrıca başvurucularınızla paylaştığınız programda İzlediğiniz

için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ayrıca deneyimli kuruluşlarımız var.

Onlar da bilgi varlığı var.

Bunu nasıl getirebiliriz diye soruyoruz.

İkincisi, kariyerimizi paylaşacağız.

Kariyerimizin portfolyosunu paylaştığımızda, eğer kazanırsanız, birlikte kazanacaksınız diyoruz.

Onları daha fazla paylaşmak istedik.

Diğer taraftan, ünikör kuruluşlarımız var.

İçeride kuruluşlarımız, kuruluşlarımıza yardım ediyorlar.

taktik olarak. Sadece yüksek derece konferanslarda konuşmuyoruz.

Sadece nasıl başlatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl kapatmanızı nasıl İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

On the other hand do you see that there is more competition now?

Definitely more competition. When I first got into venture I was the only one looking at the deals.

No other term sheets on the table but it's good.

It makes you better. You do something new people copycat you or they do you learn from them.

It's like an ecosystem that feeds each other.

It's good. Evet, kesinlikle.

Kesinlikle RTS'lerle daha ileride gireceğiz.

Öncelikle ABD'den veya ABD'nin talent pool'larına gireceğiz.

Ama ne öğrendiklerimiz, sadece bir kişi yardım edebileceğini söyledim.

Kesinlikle daha fazla operatörümüz bunu yaptı.

LP'de bir şey farklı oldu.

Şimdi Fund1'de bunu yaptıkları en başarılı kuruluşlar.

Ayrıca ekosistemin nasıl etkili olduğunu göstermektedir.

İçin çıkan kuruluşlar, bu kuruluşu kurduk.

Şimdi bu kuruluşlar da var ama biz de başarılı kuruluşlar ve vc kuruluşlarımız var.

Avustralya'ya, Amerika'ya, Almanya'ya, İngiltere'ye, Dubai'ye, Danimarka'ya ve Avrupa'daki en değerli şirketlerden biri.

Bu yüzden, düzenlemek için dünya markasından insanları almak istedik.

bu markalarlara ulaşabilirler. Bu çok havalı çünkü Türk VCs'lerin gelişimini çok fazla dinledim.

Belirli, belki de aile ofislerinden, yani sizin söylediğinizden biraz farklı.

Çünkü ilk ürünlerden daha çok başvuruldu.

Ayrıca diğer ürünlerden bahsettim.

Sonra ikinci ürün, üçüncü ürün...

uluslararası istatistik üyelikçilerden bir tanesi.

Ama aslında dış yaratıcı, dış yaratıcı yaratıcılar hakkında konuşuyorsunuz.

Yani bu farklı ve çok havalı.

Türk ve dış yaratıcı yaratıcılar hakkında konuşuyoruz.

Ve neden? Bence bu konuda büyük bir trend var.

İki hafta önce çok mühendis bir Fund of Fund LP ile konuşuyordum.

Onlara sordum ve onların düşüncelerimi kesinleştiriyorlardı.

Onlara sordum, nereye ödenebilirdiniz?

Funda 50 milyon daha az.

Neden? Çünkü eğer şirketlere yatırım yaparsanız, başarılı olmanız gerekiyor.

Bu numaralı bir şey.

Ayrıca başarı şansınız daha yüksektir.

Ayrıca Lp'ler için prioriteli bir yeriniz var.

Benim yapmak istediğim şey, kuru funda, o şirketleri bulabilirsiniz ve kazananlar Lp'ler tarafından yatırım yapabilirler.

Evet, biz bunu yapıyoruz.

İzlediğiniz için teşekkürler.

Altyazı M.K.

Herkes Bayerli'de ve ben A16Z'ler, 8 VCs'ler ve race capitals ve A16Z'lerle co-investiyorum.

Gördüğüm oyun grubu burada biraz farklı.

Ama Türkiye'de ve İngilizce İngilizce VCs'ler bizimle gittiklerinde çok fazla Avrupa VCs'ler görüyorum.

Çünkü bence oyunculuk, FinTech'ler, kesinlikle güçlü bir yeriz.

Çok fazla dikkat alıyoruz.

Ayrıca daha büyük kategoriler de gelecek.

Belki de siber güvenliği.

Siber güvenliği.

Güvenliğe çok tanıdık.

Türk ve güvenliğe sahip olduğumuz için, şu anda marka'da çok güvenli.

Bu bir benzerliğe sahip bir sektör mü?

Neden olmasın? Doğru kararlar yaparsanız, neden olmasın?

Bu marka kesinlikle iki...

İki şey var. Biri, ödüllendirme ve jeopolitik çevrelerinde bir artış olacak.

Bütün dünyanın her yerinde ne oluyor olduğunu biliyoruz.

Ayrıca uluslararası insanların, Türkiye'de değil, dünyanın her yerinde çalışan hükümetler için çalışmaya gidiyorlardı.

Şimdi sadece Türkiye'de değil, dünyanın her yerinde yapmak istiyorlar.

Bu, defans teknolojisi veya space teknolojisi üzerinde başarılı start-ups yaratacak.

Özellikle Deep Tech'i seviyorum.

Türk markasında başlayan şirketler, bu marka çok zor olabilir.

Özellikle Deep Tech gibi şirketler için.

Bazen uzun bir süredir traksiyon almak zorundasın.

Ancak bir startup traksiyonu birkaç yıl içinde alınmadan, bu kötü bir şiddet.

Burada farkı görüyor musunuz?

Biraz daha pozitif bir şiddet görebiliyor musunuz?

Basiklere gireceğim. Bütün biz için Deep Tech'ın ne demek olduğunu görebiliyoruz.

Çünkü herkes Deep Tech'ı söylediğimde farklı bir şey düşünüyor.

Deep Tech'ı söylediğimde daha çok teknoloji sorunları var.

Ve bu sorunları çalıştıkları sorunlarla ilgili.

Sadece bir örnek vereyim. Bizim portfolyo şirketimiz Atlas Robotics'de full autonomi robotlar yapıyorlar.

Carnegie Mellon PhD 2 kardeşi.

Burada ürünleri kurdular.

18 ay önce başlattılar.

İlk prototip, ilk ürün.

Burada müşterilere iki robot uyguladılar.

Çünkü bu bir lojistik şirket solucasıydı.

Veya şirket otomasyonu solucasıydı.

Daha özellikle. Bu, şirketin şu anda en büyük başarı hikayesi.

Ve ABD'den ücret aldık.

YC co-founders de üretildiler.

And also really strong people in US want to invest now because we are also expanding in US.

So just the way that I think is we have amazing potential customers here.

We can co-develop the product, get access to capital in US and maybe know how Carnegie Mellon is top school for the robotics at the end of the day.

So it's not just one local thing now.

Ayrıca sadece bir cevap vermek daha önemli.

Ayrıca başka bir şirketimizde çok genç bir başkanımız var.

Onu çok sevdim.

Quantum'da çalışıyordum. Burada ilk müşteri vardı.

Birleştirdik. Şimdi Japonya'da satıyor.

Üniversite müşterilerini ve Amerika'da müşterilerini satıyor.

Japonya'dan ABD'ye başladıktan sonra, bu bölgede çok güçlü olduğundan başladıktan sonra, iyi müşterilerden gerçek yorumlar almak için.

Neden değil? Hangi şirket bu?

Alcosa. Bu örnekleri çok seviyorum.

Gözde'nin çok çok örneği vermiyor.

Bu aslında en heyecanlılığı.

Bu yüzden teşekkür ederim.

Başka bir şey görüyor musunuz?

Bunu burada söylemeyeceğim.

Tamam, ben denedim.

Ben de denedim. Ya da yanlış bilgiler verebilirsin.

Bu biraz da rahatsızlık, değil mi?

Evet. Peki, sonunda neyi değiştirdin?

İlk başta, bir şirketle başladım.

Bunu fund zero adlandırdım.

Fundu kurduğumuzda uzun zamandır düşünüyorduk.

Ama şimdi anladım ki bu çok uzun zamandır bir oyun.

Yani bir venture kapitalist olarak.

Sadece 10 yıl, 20 yıl, belki daha fazla değil.

Bu başarılı bir firmayı oluşturmanın çok uzun zamanı gerekiyor.

Çünkü bu sadece fund 1, fund 2 değil.

Fund 3, fund 4 gibi.

Sizin şirketinizi bu kısımlarla nasıl değiştireceğinizi.

Yani neyi değiştirdim?

Çok adaptif olmalısınız.

ekonomik çevreye.

Ve her zaman kendinizi yeniden değerlendirmeniz gerekiyor ve iyi başvurucuların nereden geldiğini bulmanız gerekiyor.

O yüzden, çok dinamik bir sektör olduğunu düşündüm ama çok daha dinamik bir sektör olduğunu düşündüm.

Yani sürekli bir şekilde anlayabilmeniz gerekiyor.

Neye geliştirmek, neye değiştirmeniz gerekiyor.

Bu, benim düşüncelerimi çok etkiledi.

Bu, Super Forecasting.

Bizim işimizde çok iyi bir bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bir kitap.

Bu bilgisayar hakkında çok iyi bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar

hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilgisayar hakkında bilg Ama aynı zamanda, fikirlerini değiştirmek için iyi oldular.

Yani benim işim, venture kapitalist olduğumda, ne olacağını değerlendirmeliyim, bir karar veriyorum.

Ama 3 ay içinde, fikrimi değiştirmek ve değerlendirmem gerektiğine göre değişebilirim.

Çok güçlü kararlar da var.

Evet, kesinlikle güçlü kararlar var.

Ama kararlarınızı değerlendirmelisiniz.

Süper. Örneklerden bahsediyordunuz.

İkimizden bahsedebilir misiniz?

İkimizden bahsedebilir miyiz?

İkimizden bahsedebilir miyiz?

Öğretmenler için inşa edilebilecek bir alana gittim ve şimdi harika yapıyorlar.

Ama bu benim için şaşırtıcı.

Bu gerçekten uzun zamandır bir oyun.

İkisi tarafından, kuruluşlarından, şirketlerin liderlerinden ve VCs tarafından.

Bunun da ekosistemin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliğinin etkinliği Bu

konuda birçok örnek duydum. Ama bu da anlamına gelir.

Daha sonra başka şeyler yapmaya devam edeceğiz.

Aslında ben de Stanford'da bir ziyaretçiyim.

Meksika'da, Batam'da birçok araştırma yapıyoruz.

Öncelikli ekosistemlerden bahsediyorum.

Ve çok başka arkadaşlara sordum.

Öncelikli markalarda diğer arkadaşları görüyoruz.

Onlardan bir şey öğrendim. Birçok konuştuğum spilova etrafı.

İlk ve ikinci genel başarılı hikayeleriniz var.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Evet, aslında bunu düşünüyoruz.

PayPal mafiası ile ilgili konuşuyorlar.

PayPal ile aynı tür bir çıplama etkisi var.

Üniversite ekosistemini 70'li yıllarda geri dönüşe baktığımızda, Fairchild, Semiconductor ve tüm bunlarla ilgili düşünüyoruz.

Ama aslında bunu düşünürseniz, geçen bir çıplama, 90'lı, 2000'li yıllarda, o zamanla ilgili bir çok çıplama etkisi vardı.

Bu, aslında daha fazla...

Türk ekosistemlerindeki yeni ekosistemler, aslında bu kadar uzak değiliz.

Şu an bu konulardan bahsediyoruz.

Bu çok iyi bir nokta.

Öncelikle başvurucu ile çok memnun olan bir konu var mı?

Çok fazla. Çok fazla var.

Ama ilk konumda iki ekibim var.

İletişim yapmak istiyorum dediğim iki ekibim var.

İletişim yapmak istiyorum dediğim iki ekibim var.

İletişim yapmak istiyorum dediğim iki ekibim var.

İletişim yapmak istiyorum dediğim iki ekibim var. 10 yıllık bir ortaklık.

Onları nasıl gerçekleştireceğimizi görmek istiyorum.

Ama yaptığım iki takım var.

Bir tanesi de geçti.

Üniversiteye gitmek için Amerika'ya gideceğim. Ve Şafak bana dedi ki, bununla konuşmalısın.

Ben de, şaka mı yapıyorsun?

Ne yapacağım? Gündemde uçak var.

O da dedi ki, 7 a.m.

yapabilir misin? Ben de, tamam, eğer istiyorsan yaparım.

Ve mükemmel bir görüştü.

Ben de inşa edeceğim dedim.

Onlar çok güneşli, çok dedikati, çok akıllıydılar.

Ve telefonun önünde bizim işimizi yaptık, marka hakkında çalışmaya başladık.

Ayrıca referans kontrolü de yaptık.

Bütün referans listesini aldım.

İkinci başvurucular için çok pozitif oldular.

Neyse, ismini vermeye çalışmadım çünkü daha önce bu inşaatı kapatmadık.

Onların ikisi de mükemmel kuruluşlar.

Gerçekten beni etkiledi. Gerçekten güçlü.

7 a.m.

akşam konusunda. Evet, 7 a.m.

akşam konusunda ve ilk görüşme kararı.

Bu, umarım uzun bir seri olacak.

Öncelikli seyircilerden biri olacak.

Ama seyircilerin iki tarafını görüyorum.

Biri, Türk ekosistemine ilgilenen insanlar.

Ayrıca, venture funda başvurucuları başvurduğu insanlar.

İçerisinde bir fikiriniz var mı?

Başlangıçta öğrendiğiniz şeyler, farklı bir şekilde yaptığınız bir şey var mı?

VC'de gelişmiş VCs'ler için.

VC'de süreçler hakkında ve gelişmiş VCs'ler için ne kadar iyi olduğunu bilmiyorsunuz.

Ama bu süreçten ve gelişmiş VCs'lere uygun olmalısınız.

Bu benim ilk gelişmiş VC'ye sahip olduğum bilgim.

Şimdi aslında funda alışveriş için zor bir durumda.

Evet, kesinlikle.

İlk yıl Magnificent Seven'in 50%'i yaptığını gördük.

İlginç bir çevre.

Herkes ilişkili olmak istiyordu.

Ve bugün sonunda 10 yıl içinde ilişkili ücret klasğına ulaştık.

Bu ücret klasğından alfa yaratmanız daha zor.

Ama yapmalısınız.

Ayrıca... Bu konuda stratejinizi değiştirmek zorundasınız.

Bazen en iyi vintajları oluşturmak zorunda kalır.

İçerisindeki fiyatlar para kazanmak zorunda kalır.

Evet, çünkü o kadar çok rekabetin var ki, fiyatlar yükselemez.

Ayrıca vc'ler için giriş fiyatları önemli.

İçerisinde başlangıçta bir şaka yapmak ister misiniz?

LP ya da birisiyle çalıştığınız birisiyle.

Çok fazla. Sonunda tüm adımlar geliyor.

Ama kesinlikle ekibime teşekkür edebilirim.

Şafak, Berkay, Alper.

Ama ayrıca iki özel insan.

Dikkatçilerimiz, operatörlerimiz, bu konuda büyük bir etkiliye sahip olan çok fazla insan var.

Ama iki kişi bana bu fonu oluşturmaya başladı.

Birisi Magdalena.

Ona ne yapıyorsun? Stop angel investing.

Do a fund. She kind of pushed me.

But also Melih Ödemiş, one of the founders of Yemeksepeti.

Phenomenal guy. He was like, why?

This is my commitment to you.

He's my first LP commitment to the fund.

This is my commitment to you.

You should do a fund. You will do it.

İçerisinde bu büyük bir ulaşım için çok önemliydiler.

Çünkü bu çok ciddi bir şey.

Lp'leriniz var, reklamlarınız var.

Çok ciddi bir şey yapıyorsunuz.

Onlara çok teşekkür ederim.

Ayrıca ekibime de çok teşekkür ederim.

Bu benim hazırladığım tüm sorular.

Söylemek istiyorum. Evet.

Türkiye'de VC endüstri hakkında ne düşünüyorsunuz?

Gerçekten büyüdü. Sizin de aynı motivasyonlarım vardı.

Öğrencilik tarafından kapitalizmin azalmasını gördüğümüzde, o kadar uzun bir süre geçti.

Birçok insan, kapitalizmin şu anda genel olarak çok başlangıçta olduğu konusunda konuşuyorlar.

Avrupa'da en başlangıçta. Ancak en başlangıçta.

Ancak en başlangıçta yatırımlar için en başlangıçta.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Farklı bir şekilde, çünkü bence en önemli araç, LPs'ler bazı şeylere yakın ve radikal inovasyonlara çok açık değil.

Bu benim anladığım, standart, 2.20 model.

Çılgınca bir şey yaparsanız, LPs'leri yakınlaştırma zorluğunu yaşayabilirsiniz.

Yani orada bir bilinçli inerjisi var.

Ve belki de çünkü işe yarar.

Bu model, 70'li yıllardır ABD'de ve işe yarar.

Silicon Valley'de nasıl yapılacağını yorumlandırmak için bir fayda görüyorum.

Sadece hizmet kuruluşu değil, vc kuruluşlarında vc endüstrilerinin burada çalıştıkları yöntemlerine bakmak için.

Silicon Valley'de ve Avrupa'da nasıl yapılacağını görmek için.

Bunu öğrenmek için.

İlerleyici. İlerleyici görmek için heyecanlanıyor.

Türkiye'nin ekosistemi de Avrupa ve Silicon Valley'nin ve ABD'nin ekosistemiyle ilerliyor.

Bu çok önemli.

ABD'deki start-uplar, Türkiye'nin start-uplarına yardımcı olabileceği bu deneyimlerle ilerliyorlar.

Bu çok önemli ve bu da büyüyor.

Bence bu şimdi sadece lokal bir şey değil.

Bu, bugünün sonunda küresel bir neticesi.

başarılı üreticilerimiz için.

Çünkü markalar, şimdi de birçok bariyerimiz var.

Aslında teknolojide birçok bariyeriniz yok, müşterilerden ulaşabilmek için.

Ayrıca, ABD'nin kapital endüstrisi tarihinden bahsettiğiniz Power Law'ı okudunuz mu?

Bunu okuduğumda çok şaşırdım.

Eğer birisi bu konuda ilgilendiğinde, kesinlikle okuyabilirler.

Büyük bir ekosistem kurmanın çok uzun süreliğine ihtiyacı var.

Ve Venture Mindset, İlyas Strabuleyev.

Evet. İlk adımı alamıyorum.

Strabuleyev. Bu da çok ilginç bir kitle.

Contrarian Bets ve Prepared Minds.

Evet. Sequoia'nın hikayesini seviyorum.

WhatsApp'ı bulabilmek için tüm kapıları kilitliyorum.

Evet. Bir arkadaşım, ilk işçisi, sanırım 7.

The First Design Guy WhatsApp'da.

O da bununla konuşuyordu.

O yüzden harika.

Bu founder'u bulabilmek için nasıl hazırlanmalısınız?

Evet. İlyas Trebuleyev'in LinkedIn postunda yaptığı bir konu şu ki, US Stock

Exchange'in büyüklüğüne baktığınızda, ve bu büyüklüğün ne kadar Venture-backed şirketlerden geldiğini baktığınızda, İngilizce

altyazı M.S.A. vs. Avrupa'nın altyazı M.S.A.

İngilizce altyazı M.S

.A. Kesinlikle. İlk başta TELCO'da, Türkiye'de en değerli şirketlerden birini görmezseniz, teknoloji şirketlerinden birini görmezsiniz.

Şimdi top 10'a bakarsanız, çoğunlukla teknoloji şirketlerinden birini görürsünüz.

Bu fenomenal.

ABD'de S&P'nin 20%'i sadece 7 Nasdaq'ın 30%'i.

Türkiye'de bu kadar kısa bir süre içinde, 10 yıldan az.

En büyük şirketler teknolojik şirketlerden oluştu.

Teknolojik şirketlerin local IPO'ları çok az.

Belki de Türkiye'de mülteci olabilmenin hedeflerinden dolayı.

Ama bu sürede nasıl değişeceğini göreceğiz.

Evet, Türkiye değil, tüm dünyanın herhangi bir yerine gitmek isteyen herkes Türkiye'ye gitmek istiyor.

Sadece ABD'de.

Avrupa'nın kendi mülteci piyasasını kurmaya çalışıyor.

teknolojik İPÖ'ler için.

Ama bu kolay değil, zaman alıyor.

Dolayısıyla hala ABD, çıkışın en önemli yeri.

Bir başka soru, motivasyon hakkında konuştuk.

Nasıl bir etki görüyorsunuz?

Ben, üniversitelerin kendisiyle de pozitif bir etki olduğunu düşünüyorum.

Çünkü, bir başarılı üniversite olmanın, birisiyle ilgili bir sorun çözeceğini düşünüyorum.

Bu, müşterilerin iyi bir hedeflere yönelik bir hedeflere yönelik bir hedeflere yönelik bir hedeflere yönelik bir hedeflere

yönelik İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Bu bizim gibi gelişen bir marka için büyük bir etkinlik.

Ayrıca, eğer insanların bunu okuduğu zaman, power law kitabı, Fairchild tarihinin, bu Fairchild'ın örneğinden geliyor, çünkü onlar 7 plus 1, 8 bir araştırmacıydı.

Çünkü onlar eşit şartlardaydı, onlardan daha büyük bir şey yaratabildiler.

tüm üyeler stock option vermek istiyorlardı.

Bu yüzden büyük bir etkinlik yaratıyorsun ve büyük bir etkinlik yaratıyorsun.

Evet, herkes için.

Bu çok ilginç.

Bunu da sormak istedim.

Çok iyi, üyelerine stock option vermenizi bekliyorsunuz.

Doğru. Sotheby's ve diğer piyasalarda çok özel değil.

Türkiye'de de böyle bir şey var mı?

Bununla ilgili yasal zorluklar var mı?

Şu anda bu sorunu çözüyorlar mı?

Üniversite üniversitesi bir üniversite olup olmadığı için bir sorun değil mi?

Üniversite üniversitesi'nin bir kültürel teşkilatı var mı?

Teknolojik olarak Delaware C Corp'da kolay ve standart.

Türkiye'de hala sorunlar var.

Çok kolay değil.

Çünkü bir parayı verirseniz, bir votu var.

Ama bugünün sonunda bazı...

Bu sorunun doğru bir çözümü değil.

Umarım satın alacaklar.

Ama kültürel olarak sorun görmüyorum.

İletişim dönemleri ve her şeyin sınırlanmasını düşünüyorum.

Çünkü üretimcilerimiz, genel olarak kültürel düşünceleriz.

Belki de bu yüzden.

Evet, kesinlikle.

Ama bence Yemekseptik'in Türkiye'de fiyat seçimlerine büyük bir fark ettiğini düşünüyorum.

Hatta T-Lady'in bir ev alıp para kazanabildiğini düşünüyorum.

Bu hikayeler bir araya geliyor.

Bunlar harika şeyler.

Ayrıca bizler teknolojik olarak annemiz ve ailemiz için ne yapacağımızı anlatırken...

Hey kid, what are you doing?

You should do a serious job. It helps to founders too or the people who are going to work for startups.

I think for me stock options helps a lot.

If we talk about those stock options stories more, so hopefully people can go work and not get complaints from the families.

That matters. Family matters.

My biggest learning.

That's a great place to end on.

A little word of wisdom. We actually went well over our time.

İzlediğiniz için çok teşekkür ederim.

İzlediğiniz için

çok teşekkür ederim.