TRVC #08: Sina Afra's take on the Turkish VC scene with 55 Angel Investments, 12 Exits, 1 Big Vision
29 Nisan 2025 · 45 dk
PlatformlardaSpotifyApple Podcasts
Sina Afra — serial entrepreneur, investor, and one of the most influential figures in Turkey’s startup ecosystem, from founding Markafoni, to making 55 angel investments and achieving 12 exits.
Sina shares an unfiltered look at:
- Why he left corporate life for startups
- How Turkey's VC and startup scene has evolved
- Founder One, Turkey’s first impact-focused VC fund
- Lessons from investing in startups like Dollar Shave Club
- What’s broken in Turkish venture capital and how to fix it
👉 Whether you're a founder, investor, or curious about startups in emerging markets, this is a must-watch
Transkript
Welcome to another episode of TRVC - The Turkish VC.
My guest today is Sina Afra, founder of Markafoni, a private company in Turkey, founder of FounderOne, an impact-focused VC fund, and founder of Girişim Vakfı, an entrepreneurship foundation in Turkey.
I'm very excited to have Sina on the program today.
Welcome, Sina. Thank you very much for having me.
And I believe you are the first one saying...
Altyazı M.K.
Birçok diğer şirket ve ben çok mutlu bir kurumsal vatandaşımydım.
Bir gün, bir karar değiştirdi benim hayatımı.
Ben, Markafoni'nin ilk şirketi Markafoni'ye döndüm.
Ve orada gördüğüm şeyleri beğendim.
O yüzden ben de bir şirketçiyim.
Ben de bir seriyal şirketçiyim.
Markafoni benim ilk şirketimdi.
Ama o dönemde 20 şirket yaptım ve 12 çıkış yaptım.
Bu dönemde diğer şirketlerin içine yatırım yapmaya başladım.
Öncelikle corporate background'ı bahsettin ama aslında corporate finance'dasın, değil mi?
Evet, KPMG'den başladım ve 3 farklı ülkede corporate finance'de çalıştım.
Aklımın altında bir deal makerim, bir deal makerim.
Bu çok ilginç çünkü birçok founder'ın teknik background'ı var.
Corporate finance background'ı çok faydalı bir background'ı buluyorsunuz mu?
tüm çıkış kısımları, finansmanlar, anlayışlar ve pnl bilgisayarını okumak çok değerlidir.
Teknoloji hakkında da çok şey öğrendim.
Sistem arktikyatı hakkında da konuşmak isteyenler için bayağı iyiyim.
Tüm başarıları öğrendim. Ama kalbimde, ben bir korporat finansı adamıyım.
Özellikle ilk çıkışımdan sonra, birkaç angel yatırım yapmaya başladım.
O zamanlarda angel yatırımları denememiştim.
Diğer founderlarla yatırım yapıyordum.
Çünkü diğer founderların başlangıcında diğer founderları desteklememiz gerektiğini düşündüm.
Yani angel yatırım yapmaya başladım.
Sanırım 55 angel yatırım yaptım.
Bu iyi bir sayı değil.
Bu bir öneri değil. Bu çok fazla.
Hiç bir stüktür yok.
Bir ofis çoğunluğundan, angel ürünlerinden koruyamıyorum.
Öncelikli üreticilerim var ve bir fikrimi beğenirsem, üretiyorum.
Neden çok fazla diyorsun?
Çünkü çok fazla ürün demek, daha yüksek bir diversifikasyon anlamına gelir.
Bu doğru. Finansiyel olarak, kapital ürün pazar modeli, çok fazla ürün.
Diversifikasyon harika. Ancak...
Altyazı M.K. İzlediğiniz
için teşekkür ederim. Özellikle
Türkiye'de ama dünyanın her yerinde.
Biz de bazıları, ABD'de, İsrail'de, Almanya'da, ABD'de ve Spanya'da yaptık.
Ve şimdi 2.
genel ürünün üretimine gittik. 100 milyon üretimine.
İlk ürün çok küçük.
20 milyon üretimine başladık.
Ama sadece Türk üyeleri. Bu da başka bir zorluk.
Ama şimdi 100 milyon üretimine gireceğiz.
Ve ürün Luxembourg'da yerleşecek.
Özellikle Avrupa, Türkiye ve diğer geliştirme ülkelerinde de inşa edileceğiz.
Yani Türkiye'den dışarıda daha büyük bir LP sahiplerini hedeflediniz?
Evet, DFI'yi hedefliyoruz.
EBRD, IFC, KFV, İsviçre Yönetim Bankası'nın İmparatorluk Bakanlığı'ndan büyük paketleri var.
Ve biz de bir track record'a sahip olduk.
İlk çıkışımız var.
Bir de iki çıkış, ama birisi önemliydi.
Bu yüzden numaralar çok güzel görünüyor.
Ve bence biz farklı bir şekilde yapacağımızı gösterebiliriz.
Bu dönemde ilk fiyatın tamamen uygulandı mı?
Hayır, bu dönemde 70% uygulandı.
İzleyiciler için para kazanıyor musunuz?
Hayır, izleyiciler için en çok para kazanıyoruz.
Şimdi 45 uygulama var.
Belki yeni 5-6 uygulama yapacağız.
Ama en çok izleyiciler için para kazanmak için para kazanmamız gerekiyor.
45'e sahip olmak için bence çok küçük bir ücret.
Kesinlikle. Aslında çok geç bir aşamadır.
Kesinlikle çok geç bir aşamadır.
Bu yüzden biz bir strateji gibi bir çözeceği düşünüyoruz.
Çok zor. İmkansız teknoloji şirketleri var.
İmkansız teknoloji şirketleri var. İmkansız teknoloji şirketleri var.
İmkansız teknoloji şirketleri var.
Bu konuda merak ettim. İmpaktı nasıl belirleyiyorsunuz?
İmpaktı World Bank gibi kullanıyoruz.
İmpakt ekibimiz var. World Bank gibi aynı kriterleri kullanıyorlar.
İmpakt ölçülebilirse, bazı bölgelerimizde de, eğitim, klima, eşitlik ve tüm bu konulara odaklanırsa...
Ve diğer tüm kriterleri de iş takımına gönderiyorlar ve iş planlarına bakmaya başlıyorlar ve founderlara konuşuyorlar.
Ayrıca biz hızlı bir şekilde çalışıyoruz.
Bu da demek ki, uyguladığınızda sadece uygulayabilirsiniz, e-mail göndermezsiniz, değil mi?
Bir web formu eklemelisiniz ve bu sürede başlamamız gereken 80 %'lik bilgimiz var.
Ve genellikle 4 haftada...
İzlediğiniz için teşekkür ederim. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Bu kadar çok zaman var. Bu unkoordinatör.
E-mail göndersiniz. Sonra 3 hafta sonra aynı e-maili soruyorlar.
Başka birisi sizi arıyor ve aynı soruları soruyor.
Yine KYC gibi şeyler.
Bizde bu gibi. Evet.
Bazı formları ekliyorsunuz.
Bazı verileri ekliyorsunuz.
Ve sonra kesinlikle biliyoruz.
Ve tüm ekibin herkes sistemine login edebiliyor.
Kim konuştu, kim, ne zaman, ne kadar veri var, ne kadar proje vardı vs.
İzlediğiniz için teşekkürler. Evet.
Ve bu çok etkili.
Biz aynı formatta kullanıyoruz.
İnsanların gördüğü her zaman aynı stüktürü kullanıyoruz.
GP ve ekip başvurucu, kuruluşlar, marka, vs.
hakkında bir kısa hikaye anlatıyor. Sonra biz karar veriyoruz.
Ayrı bir karar veriyor. Ayrıca hemen aynı gün başvurucu iletildi.
Biz karar verdik ve eğer pozitifse DD'ye girelim.
Bu konuda da bir süre geçiriyoruz.
Eğer çok komple değilse, 2 hafta boyunca, eğer değilse 4 hafta boyunca başlamalıyız.
Sonra de kayıt yapıyoruz. İmpact Focused Fund'a ne götürdüğünüzü sordunuz?
İçerisindeki motivasyonlar neydi?
Bu çok iyi bir soru.
Bunun için iki sebebi var. Öncelikle, Türkiye'de yaşadığınızda TV'de bir şeyler görmüyorsunuz değil mi?
günlük hayatınızda gördüğünüz şeyleri görüyorsunuz, değil mi?
Ve bu konuda çok fazla insan var, başkanlarımız var, Faruk Eczacıbaşı da var.
Başkanlarımız ve teknolojilerimizi desteklememiz gerektiğini hissettirdik.
İnsanların yaratıldığı tehlikelerle karşılaştıran çözümler.
Bu yüzden bizim aramızda olayların birçok şey var.
Klima değişimi ve pürüzsüzlük hakkında.
... diğer bölgelerde, insanın çoğunluğundan yaratılıyor.
Ve bence bununla ilgili bir şey yapmamız gerektiğine göre sorumluyuz.
Benim mümkün olduğum şartlar sınırlı.
Bu nedenle kemik procedürü değiştirmek için...
...
plastik kıyafetlerle değiştirmek zorundayım.
Bu yüzden en iyi şey, bunu yapabileceği insanları desteklemek.
Ve ikinci sebebim...
İntikam büyük bir şey. Dünyada etkiler Avrupa'da büyük.
Türkiye'de birisi başlamak için başlamak gerekiyordu.
Ve bu başlangıç.
Biz gerçekten umuyoruz ki diğer fiyatlar için bir rol model olabileceğimizi düşünüyoruz.
Bir diğer etkiler var mı?
Türkiye'de? Hayır.
Etkiler değil. Etkiler biraz...
İzlediğiniz için teşekkür ederim.
İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Bu konuda kullananlar genelde Fransız, İsviçre, Doğu İmparatorluk Fakültesidir.
Ama Türkiye'nin doğusundan, bilmiyorum.
Bunu değiştirmemiz gerekiyor. Kesinlikle.
İmparatorluk Fakültesi'nden bahsediyorum.
İmparatorluk Fakültesi'nden ve geri dönemler arasındaki bir bağlantı arasından bahsediyorsunuz.
Bir çıkışınız var.
Fiyatın performansı hakkında başka bir şey paylaşabiliyor musunuz?
Ayrıca hızlıca.
Ayrıca hızlıca, çok zor.
Ama eğer bir projeyi alırsanız, örneğin sen gibi bir projeyi alalım.
İletişim kapitali, bazı şirketlerden daha önce takip etmiş olanlarla karşılaştırabilir.
Bu yüzden en uyguladığı ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım ücretlerle karşılaştığım
üc Ama proksiyon olarak ilk defa mutluyuz.
Bu kesinlikle karşılaştırıcı. Evet, kesinlikle karşılaştırıcı.
Biz flantropik yatırımlar yapmıyoruz.
Sonunda hepsinin bir iş olasılığı var.
Fakat farklılık var ki hepsinin bir hedefi var.
Onlara yardım ediyorlar. Markafoni sadece bir e-commerce şirketi değildi.
Biz sadece çok fazla insanlara ödüllendirmeyi istedik ve bir hedef yoktu.
Daha sonra eklediğimiz tüm hedefler PR'di.
Her satış iyi oluyor çünkü her satış mutlu oluyor.
Sadece PR mi olduğunu düşünüyor musunuz?
Aslında her antreprenörlüğün bir etkisi var.
Çünkü iş yapmak için bir insanın bir problemini çözmek zorunda kalıyor.
Bir etkinlik definisyonu çok geniş.
Bu konuda inanıyor musunuz? Bilmiyorum çünkü size bir örnek vereyim.
Bir şirketin teknolojisi geliştirmesi gerektiğinde 8 saat önce bir çatışma olabileceği bir teknoloji geliştirebileceği bir şirketin teknolojisi geliştirebileceği bir şirketin teknoloji geliştirebileceği bir şirketin
teknoloji geliştirebileceği bir şirketin teknoloji geliştirebileceği bir şirketin teknoloji geliştirebileceği bir şirketin
İşler, fiyatları ödeyebilirsiniz.
Bu da bir etkinlik. Ama bu benim hedefim değil.
Kesinlikle bir kısmı var. İstiklal Fakültesi 2'ye gidiyorsunuz.
İstiklal Fakültesi 2'ye gidiyorsunuz.
İstiklal Fakültesi 2'ye gidiyorsunuz.
İstiklal Fakültesi 2'ye gidiyorsunuz.
İstiklal Fakültesi 2'ye gidiyorsunuz.
Özel üyeler, özellikle biz bilen insanlar ve bizim için güvenilen insanlar, iyi bir şey yapmaya çalışıyorlar.
Üniversiteli üyeler, bizimle bağlantıda değinmeyen insanlar ama bu yeni ücret klası İmpact Investing olarak anlayan insanlar ve bu konuda para vermek istiyorlardı.
Türkiye'de çok kolay bir koşul oldu.
Türkiye'de herkes herkesi tanıyor.
İnsanlarla tanışıyorsunuz, başlangıçlarınızı alıyorsunuz, kahvaltılarınız var ve hükümetleriniz var.
Markafonu'nun başkanı olduğundan çok tanıştığınız için çok tanıştınız.
Yani Avrupa'da bayağı farklı bir oyundur.
Laksanbur'un hükümeti olduğunda, Laksanbur'un tüm hükümetlerine sahip oluyorsunuz.
Sonra bankalarla konuşuyorsunuz.
Çok büyük bankalar ve onların daha fazla hükümetleri var.
2 prezentasyon yapıyorum ve kahvaltı yapıyorum.
O zaman, tamam, sonrasında KYC için 55 sayfayı eklemelisiniz, 35 sayfayı neyse eklemelisiniz.
Ve sonra 2 çalışma yapmamız gerekiyor.
Böyle bir şey var. Bu çok daha zor.
Ve bence, öğrencimlerim.
İlk öğrencim, daha fazla aile ve arkadaş olmalıydı.
Ve çok hızlıydı.
2 ay, her şey yaptı.
Bu ürün üniversiteli.
Çok uzun sürer. 9 ayda kapatırsanız çok mutluyuz.
Bu bir öğrenci. Ama çok büyük bir sayı.
Tabii ki. Bu ürünün faydası.
Ve sonra, ürünün üniversiteli müşterilerinin, ürün 3'ü, ürün 4'ü ile devam ettikleri şansın var mı?
Umarım. Belki daha fazla.
Örneğin, performanslarına bağlıdır.
Evet, kesinlikle. Ama bunu umuyoruz.
Bu türk mühendisliği nasıl görüyorsunuz?
Ne düşünüyorsunuz? Markafonu'dan beri çok gelişti.
VC'lerden birçok ilginiz vardı ama kesinlikle Türk VC'ler değildi.
Tüm ülkeler bizimle konuşuyordu.
Sadece Türk VC'ler ve P'ler de konuşuyordu.
Daha önce Nespas'la danışmaya başladık ve bu biraz geçti.
Ama o zamanlar...
Bence Ali Karabey ve Numan ile 212'den başlamıştı.
Ama en önemli şey değişmedi.
Yani 80 milyon ülke için, 1.3 milyon veya trilyonlarımızın GTP'li olduğunu biliyorsunuz.
Sanırım, numaraya baktığımızda, Türkiye'deki tüm finansmanlar çok az.
İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Bir sebebim, en büyük sebebim, Türkiye'nin otomobil markasının çıkışlarına güçlü olmadığını düşünüyorum.
Tüm büyük çıkışlar.
Yani, 15 yılda 100 milyonun üzerinde tüm çıkışlar, sanırım sadece bir Türk akvaryanı var, değil mi?
Diğer ülkelerden, diğer şirketlerden bağlıyız.
O yüzden, çıkışlar için otomobil markası yok.
Ayrıca teknolojik şirketler için de değil.
İkinci sebebimiz...
Türkiye'de birkaç tane teknoloji şirketi var, bu yıllardır güçlü bir şirket.
Ama bu teknolojik şirketler değil.
Kesinlikle. Çünkü teknolojik şirketler son iki yıldır fiyatlı olmuyor.
O yüzden bir teknoloji şirketine katılmak zorundalar.
Ayrıca stüktürel bir problem de var.
Türkiye'de girişim, sermayesi, yatırım fonu denilen bir stüktürü kullanıyoruz.
Laksanburg'da SES ile karşılaştırabiliriz.
Ama sadece biraz karşılaştırabiliriz.
Visi Fonu'nun lokal yönetim kuruluşu.
Aslında bu, kendi ürünlerinden değil, finansal bir stüktür.
Bu, bir fon mühendisliğinin yönetildiği bir stüktür.
Evet, bu stüktürlerden 412 tane var.
Ve bu stüktürlerin çoğunluklarından bir tanesi de var.
Aslında SPV'ler değil mi?
Aslında SPV'ler değil mi? Aslında SPV'ler değil mi?
Aslında SPV'ler değil mi? Aslında SPV'ler değil mi? Aslında SPV'ler değil mi?
Aslında SPV'ler
değil mi? Lp'lerin birbiriyle arkadaşı oluyordu ve sonrasında...
...KCFA'ya girdi.
Ve sonra kendine soruyorsun ki, bekle bir saniye, bu stüktür, local vc'ler bu stüktürler için kullanılmalı mı?
Ve sonra işlerini yaparsın ve tüm 212 revos'u anlarsın vs.
Ya da Doğu'yu kullanıyorlar ya da Luxemburg'u kullanıyorlar ya da U.S.
stüktürleri kullanıyorlar. Neden böyle?
Ve sebebimiz çok basit.
GSYF, Türkiye'deki S.E.C.
ve S.P.K.'ın hükümeti olarak yönetilmiştir.
Her yatırım komisyonunda yönetim şirketi, yani her stüktür yönetim şirketi, P.E.Ş, 4 kişiye gönderilmelidir.
Fırın L.P.'ler, E.B.R.D.'ler, I.F.C.'ler, büyük fiyatlar, gerçekten büyük fiyatlar, M.U.B.A.D.A.L.A.'lar vs.
İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Bence bu ülkede sadece 10% Türkçe'den başka bir dil konuşuyor.
Sadece 8% pasaportlar var.
Yani 92% ülkeye hiç gitmedi.
Lokal stüdyoları ihtiyacını veriyorlar ve kesinlikle çok akıllı adamlar.
Fakat ülke kapitalarına ulaşamıyorlar.
Ve o dönemde, özel, domestik, görülen, görülen ülkeler çok kısa.
Yani bu benim uzun cevabım ve kısa cevabım bu.
Türkiye'de business angels'ın sayısını görüyoruz.
800 business angels'ın registredi.
Ben bir tanıyım.
Birkaç yıl, ikisiyle de yaptım.
Bu yıl 30% tüm business angels'ın investasyonlarını yaptım.
Böyle olmalı. Onların
fiyatı finansal bir entite, bu portfolyo yönetim şirketi ve bu portfolyo yönetim şirketi, en azından bilgisayarda, İletişim Komitesi'nde insanları var.
Ama eğer sizin kendi portfolyo yönetim şirketini yaratırsanız, VC firması olarak, bu sorunu çözecek mi?
Bilmiyorum. Yani genellikle adamlar, ve biliyorum...
Bazıları, değil mi? Portfolyo yönetim şirketlerini yaratıyorlar.
Bazıları şimdi bunu yapıyorlar. Kesinlikle.
Ama en önemli motivasyon, portfolyo yönetim şirketine yönetme fiyatı değil.
En iyi motivasyon değil.
Evet, kesinlikle. Bu çok Türkçe bir şekilde.
Bir problem var, bir solucan buluyoruz.
Çünkü biz Türkleriz. Bunu sevdim.
Ama bu solucan değil.
Çünkü aynı zamanda, 4 kişi GCF'nin IC'ye girecekler.
Ve tabi ki şimdi çok zayıflayabiliriz.
Ve sonra birşey söyleyebiliriz ki şirketin şirketlerinden satılacak insanları buluyoruz.
Fakat fiyatlarına da sahip olacaklar.
Ve sonra onları göndereceğiz.
Ve foreign investorlarına da söyleyelim.
Bakın arkadaşlar, IC'deki herkes fiyatlandırılıyor.
Ama bu kalabalık değil.
Ve bu hala Türkiye'deki sorunları çözmek için çok Türk bir yöntemi.
Bunu sevmiyorum.
Bu konuyu bilmiyordum.
Ayrıca IC ve VC fonlarının LPs olarak yapılması gereken bir kriter var mı?
İngilizce olarak DFI'nin beklemelerinden bahsediyorum.
Hayır, DFI'nin beklemelerinden bahsediyorum.
LPs değil. İkisinin iki tipi insanı bulmak istiyorlar.
İkisinin İK'in üyelerini görmek istiyorlar ya da üyelerini görmek istiyorlar.
O yüzden eğer mağazanızla oyun oynuyorsunuz ya da el uzaklığınızla oynuyorsunuz ama insanları görmek istemiyorlar.
İşçiler ama düşünceler değil.
İşçiler fundanın yönetim şirketi.
Çünkü aynı dört kişi, tüm fundları yönetiyorlar.
Yani yönetim partneri olmaları gerekiyor.
Karri'nin buna bağlı olduğunu ve funda GP'nin bir hükümeti var mı?
Yani eğer LP hükümeti var.
veya 2GP'nin bir parçası olmalıdır.
Ayrıca kendi portakalları da olmalıdır.
İmparatorluk konusunda... Evet, eğer peyeşe'yi yaratırsanız bunu yapabilirsiniz.
Ama bunu yapamadığınızda... Türkiye'nin yaratıcılığı olduğunu biliyoruz, değil mi?
Bu yüzden her zaman bu yaratıcılığı bulabilirsiniz.
Ama daha sonra...
Büyük bir DFI'ye girebilirsiniz.
250 milyon... Neden Delaware'da yaratırsanız, kolay.
Ve neden diyecekler. Neden?
Ve diğer ülkelerine gidecekler.
Ve bu kesinlikle bu durumda.
Bir kısmı Ankara'da hükümetin yasaklayabileceği bir kısmı.
Hükümetin hükümeti değiştirmeleri gerekiyor.
Ve ikincisi, evden çıkanlar büyük bir zorlukta kalacaklar.
Örneğin, Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de Türkiye'de
2011-2012'de e-commercesi, sonra oyunlar zamanı vardı.
Birkaç yıl içinde Fintech zamanını da görüyoruz.
Belki Türkiye'de Türk LLM'leri geliştirebilirse, gelecekte Türk AI zamanını da görüyoruz.
Ama biz tüm hızlı hızlı yazan ülkelerden biriyiz.
Çok ilginç bir yan yana var.
Türk LLM'in Türkçe dilini ilgilendirmek için neden olduğunu görüyor musunuz?
Türk LLM'in, bir Türk şirketi olan bir teknolojiye sahip olan bir şirket olarak tanınan bir şirket olarak tanınan bir şirket olarak tanınan bir şirket olarak tanınan bir şirket olarak tanınan bir şirket olarak tanınan bir şirket olarak tanınan bir şirket
olarak Tüm chat GPT'ler dünyada birşey farklı anlayacağınızı anlayacaktınız.
Ve bir de Türk LLM'i yoktur.
US LLM var ve bir Türk dil versiyonu var.
Anlayışla başladığınızda öğrendiğinizde.
Ama tüm Türk dilini kullanmak için öğrendiğinizde değil.
Ve bunu kullandığınızda bu bir çevremi yaratacaktır.
Çat'ın bir kısmını bakın. Çat'ın bir kısmını bakın.
Çat'ın bir kısmını bakın. Çat'ın bir kısmını bakın.
Aİ'yi çok fazla aşamadım.
Her şey benim hayatımda Aİ var.
Herkes, gözlerim Aİ, bu da Aİ, vs.
diyor. Ama Aİ'yi anlıyorum.
90'lı yıllarda web gibi bir şey.
Sadece başlangıçtayız.
Bir tek teknoloji yok.
Son 10 yılda çok fazla kullanıyorum.
Ve tüm hızları yazmaya çalıştım.
Ama AI çok farklı.
Ayrıca sorum, Google'ın 12 ayında kullanımınızı değiştirdi mi?
Benim durumumda, evet, çok değişti.
Bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Bu benim hikayemle bir bağlantı.
2007'de 40 yaşındayken bir antreprenör oldum.
Ve kendime soruyorum ki, a**ım, ilk 20'lerimde antreprenör olabilirdim.
Ama bilmiyordum, bilmiyordum.
Hiç kimse bana bu antreprenörlüğü söylemedi.
Ağabeyim, diplomat olmalısın dedi.
Annem, sanat tarihçisi olmalısın diye dedi.
Ve dedim ki, tamam, çılgınca bir şey yapıyorum.
Korporal dünyaya gidiyorum.
Ama kimse bana antreprenörlük olduğunu söylemedi.
O yüzden Marko Founi'den sonra, biliyorsun, kararlarınızı alıyorsunuz.
Kararlarınızı alıyorsunuz.
Kararlarınızı alıyorsunuz. Kararlarınızı alıyorsunuz.
Kararlarınızı alıyorsunuz.
İstanbul'da evlilik durumundan dolayı evi satın aldım.
Ama ben gerçekten zorlandım çünkü önceki evimden aldım.
Yani bunu tekrar yapmamalıyım diye zorlandım.
Ama bu konudan başka bir şey yok.
O yüzden geri döndüm.
10 yıl önce girişim ve girişim kurulundan geri döndüm ve girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan girişim
kurulundan girişim kurulundan girişim kurulundan gir İzlediğiniz
için teşekkür ederim.
Çocuklar, farklı bir yöntemle görme fırsatı var.
Ve o zaman, o yöntemi yapmak istiyorlar.
Ve şeyler gerçekten değişti.
Türkiye'de gün ve gece, belki daha fazla yolu var.
Ama TürkNet'e başladığımda, aynı sorun vardı.
1996'da, insanlar onu Mars'tan gördü.
Bir şirket başlıyor, neden banka veya hükümet için çalışmak istiyor?
Ve şimdi çok daha özel.
Üniversite üniversitelerini görüyorsunuz.
Tabii ki. Start-up'a ya da kendi şirketlerine katılmak için.
Size bir hikaye ve bir data point verebilirim.
10 yıl önce, öğrencilerinizin geleceği, işleri vs.
hakkında sorduğunuzda, 5% dedi ki, ben bir girişimciliğe gireceğim.
Bugün 27% dedi.
Bu yüzden bir bilinçsizlik var.
İkincisi, daha komik bir hikaye.
Ebay'da olduğumda, Türkiye'ye geldim ve ebay için Gitti Gidiyoş'u almıştım.
Ve o zaman, Gitti Gidiyor'u 2006'da yönetim partneri olarak adlandırmıştı.
Bu da değişiklikti.
İkincisi, nasıl kendilerini gösteriyorlar?
Belki rapid fire gibi sorular.
İlk başlangıçta başlangıcın ne kadar memnun olduğunu düşünüyor musunuz?
Evet, çok memnun oldum.
Bir de U.S.'deki Dollar Shave Club'da memnun oldum.
Goldman Sachs konferansında başkanımı tanıdım.
Amerika'da, komik bir şekilde inşa ettim.
Sonra onun için hiçbir şey duydum.
Sonra mail vardı ve şirketi 1 milyon liraya satmıştı.
Bu güzel bir konu. Orada gördüğünüz bir ışık var mı?
Goldman Sachs konferansına davet edildi.
Dünyanın herhangi bir üyelerinden sadece başkanları davet edilmişti.
Markafoni'yle ben de oradaydım. Sonra da Snapchat'lılar ve birçok başka şey vardı.
Bunu çok iyi hatırlıyorum.
Örneğin bir Alman adamı hatırlıyorum.
Onunla tanıştık. Berlin'deydim.
O da dedi ki, ben de Berlin'deyim, görüşürüz.
Starbucks'ta buluştuk. Sonra onunla kahve içmekten sonra 150.000'e katıldım.
Ve 2 yıl sonra ödüllendim.
Bu çok iyi bir ödüllüydü.
Starbucks'ta kahve içmek çok beğendim.
Sonra bir komik hikaye var.
Bu gerçekten komik. Bunu söylemeliyim.
Ben İstanbul'dan Los Angeles'a ulaştığım zaman avukatımdaydım.
İnternette bağlıydım. Türkiye'de bir arkadaşım Amerika'daki bir Türk arkadaşını tanımlamıştı.
Şahin adıydı. Birkaç e-mail yazdık.
İlk başlangıçta çok teşekkür ederim. Bu harika.
Ve o bana diyor ki...
Ve ben o adamdan bahsediyorum.
Bak, ben avukatımda. Evet, geliyorum.
O da diyor ki, sen nereye ulaşıyorsun?
Ben de Los Angeles'a gidiyorum. O da diyor ki, ben de Los Angeles'tayım.
İzlediğiniz için teşekkür ederim. İzlediğiniz
için teşekkür ederim.
Ve sonra yıllar sonra adam dedi ki, Arbi, Los Angeles'ta yaşamıyorum.
San Francisco'da yaşıyorum.
O yüzden sen beni uçurdukça, uçurdukça, uçurdukça, uçurdukça, uçurdukça,
Özellikle bu konuda. Bu Şahin Boyda.
O da çok iyi bir üyelikçiydi.
Bence şimdi de Austin'da yaşıyor.
Amerika'da hala. Ama çok ünlü.
Ama bu çok komik bir hikaye.
Çünkü San Francisco'dan gelip, hiçbir şey söyleyemediğinden çok özür dilerim.
Evet, bu harika.
Büyük bir ücretiniz nedir?
En son ücretlerim, sanırım bu kadar yaklaşık ama neobank'ta var.
Neobank'ı sevdim. Türkiye'de Mars Neo'da var.
Onlara ücret aldım. Mars?
Mars Neo. Türkiye'de birkaç tane var.
Neobank'da sadece bir tane var.
Diğerlerinde bankanın dijital elbisesi var.
Ama bu teknolojik bir farklılık.
Sonunda aynı gruplara katılıyorlar.
Banka lisansı aldılar mı?
Hayır, E-Para lisansı ile yaparsınız.
Çok uzun zamandır banka lisansını tercih etmemiştim.
Çünkü tüm ihtiyaçları vermek istemiyorum.
Bu daha fazla bir para platformu.
Aklınızı alırsınız, kredi kartınızı alırsınız.
Kredi kartınızla çok fazla harika şeyler yapabilirsiniz.
Ve bu kadar.
Sanırım 8 ay boyunca piyasada 700.000 müşteri yaptılar.
Çok iyi değil mi?
Çok hızlı bir adım.
Fintech'in Türkiye'de çok fazla aktivite var.
İngilizce altyazı M.K.
Fintech şirketleri de çok iyi organizasyonlandırılıyor.
Fintech şirketlerinin asosyasyonu var.
Bu yüzden Ankara'ya bir sesle konuşabilirler.
Bu harika. Ama sanırım geçen hafta 3 şirketin arasındaki hükümetler var.
Masak. Ve anlıyorum ki zamanla zamanla...
Regülatörün iki kısmı var.
Bir tanesi, anlayışlı, yakın ve yardımcı.
Diğer tanesi, bazı insanlar framework dışında olduğunda, onları arayacaklar.
Bence bu, İngiltere'de, İspanya'da ya da herhangi bir yerde aynı.
Ama genel olarak, evet.
Bence Türk fintech sınıfında, birkaç yıl boyunca büyük çıkışlar yaşayacağız.
Endüstri, gaming, fintech, insider, marka teknolojileri...
Gaming hakkında konuştuklarınızın bir kısmı spilova etkisi var.
Bir gaming şirketinin büyük bir çıkışı var ve yeni şirketler başlıyor.
Aynı zamanda insider de spilova etkisi var.
Bence bu...
Spillover efektleri ya da bir şirketin zamanı var.
İnsanlar hala orada değil, yüksek ücretsizlikler var ama çıkışı yok.
Bir çıkışı varsa herkes aynı şeyi yapmaya çalışacak.
Zynga oyunları büyük bir çıkışla başladı.
Zynga'dan alınan Peak Games. Bence 1.6 milyon.
Herkes çılgınlaştı ve dedi ki, bu adamlar ne yapabilir, biz yapabiliriz.
O da Türk, biz de Türk.
Bu ne kadar harika, değil mi? Bu motivasyonu çok fazla para için beğendim.
Evet, aspirasyonlu, değil mi?
Evet, evet, kesinlikle. Aspirasyonlu.
Kesinlikle. Türk start-uplarının yaşadığı en önemli ve en büyük zorlukları nedir?
Türkiye'de yaklaşık 6-7 bin start-up var.
Bu inanılmaz.
Çünkü 10 yıl önce biz 1000-1500'i sayıyorduk.
Biliyorum ki, bir şirket, bir teknoloji şirketi, bir yüksek etkili şirketi başvurmak için bir çok ihtiyaç var.
Bu da iyi bir haber.
İkinci iyi haber Türkiye'de olan şey, hala çok kolay, başlangıçta veya başlangıçta yatırım para bulabilirsiniz.
Türkiye'de. Sorun şu ki, büyümeye başladığınızda, çoğunlukla büyüme ihtiyacı yok.
Türkiye'de ödül meydanı gerçek bir şey.
Belki ABD'de değil, ABD'de değil, Türkiye'de çok fazla ihtiyaç var.
Ama Türkiye'de yaşıyorsunuz, değil mi?
Yani 5 milyon için bir şey arayıp, serisi A için bir şey arayıp, hiçbir şey değil, değil mi?
Bu çok zor. Ya P'se gidiyorsunuz, 5 milyonlar onlar için çok küçük olacak.
Ya da İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Türkiye'ye para vermek istemiyor, çeşitli nedenlerden dolayı.
Bu iki hafta bize bu ülkede yardım etmediğini düşünmüyorum.
Diğerler... Birçok insan diyor ki, bakın Türkiye dünyanın toplamının %1.1'i.
Dünyanın ekonomisi. Çin veya Hindistan gibi ülkelerin %13.1'i olduğunu düşünüyorum.
Bu çok büyük bir oyun.
Yani Türkiye, defans teknolojisi değilse, Türkiye...
Türkiye'de olmanın sadece bir argümenti değil.
Bu yüzden, uzun bir hikaye.
Birçok insan, girişimciler olup olmaya ilgileniyor.
Birçok yeni şirket görüyorum.
Founder One screened 2.300 impact şirketi 2 yıl boyunca.
Bu yüzden çok fazla kişi var.
Ama eğer başarılı olursa, daha fazla büyüklük için para bulmak zorunda kalırlar.
Yani biz şimdi bazı fiyatlarımızın başarılı geri dönüşlerini gösterdiğini görüyoruz.
Bu kesinlikle. Bu kesinlikle.
Yani Türk fiyatları çoğunluklarına ulaşabildiğinde, bu 20% daha yüksektir, ABD'de çoğunluklarına ulaşabildiğinde, insanların
Türk markasına bakmak için bir motivasyon olmalıdır.
Ama bu ülkede yüksek riskli bir ülke olduğundan bahsetmeliyiz.
İzlediğiniz için teşekkür ederim. İzlediğiniz
için teşekkür ederim.
Fakültenin ve fikirin hızı hakkında.
Fakültenin işleminin kapasitesi ve bazı yöntemleri anlayabilmeniz gerekiyor.
Belki performansları, eğitimleri veya neyse.
Fakat anlayabilmeniz gereken bir proksiyonu bulmanız gerekiyor.
O kızı veya o adamı...
ve bu harika fikirleri gerçekleştirmek için.
Çünkü her fikir harika.
Excel kısımlarına, iş planlarına ve paylaşımlara çok fazla baktım.
Ve founderlarla çok fazla zaman geçirdim.
Bence bu benim en büyük öğrencim.
İlk 20 yatırımımda ben çok analitik oldum.
Ve sonra founderlarla birleştikten sonra anladım.
Öncelikle söylediğim hikayeler gibi ve iyi çıkışlar vardı.
Yani bu, founder hakkında değil, prezentasyon hakkında değil.
Öncelikle söylediğim hikayeler gibi ve iyi çıkışlar vardı.
Yani bu, founder hakkında değil, prezentasyon hakkında değil, prezentasyon hakkında değil, prezentasyon hakkında değil, İzlediğiniz
için teşekkür ederim.
Özellikle Silicon Valley'da yapabilirsiniz.
Bu, o dünyada için.
Bir sonraki kitabım Sahil Bloom adlı bir kişinin yazdığı bir kitabı okuyacağım.
Bu kitabı okuyacağım.
Bu kitabı okuyacağım.
Bu kitabı okuyacağım.
Bu kitabı okuyacağım. Bu kitabı okuyacağım.
Başka bir şaka yapmak ister misiniz?
Klaus Hummels'i çok sevdiğim bir adam var.
Lake Star'ı yaptı. Klaus Hummels, Markafoni'de ilk ve sadece üyemişimdi.
Lake Star'ı başlattığında, Markafoni'den sonra başlamıştı.
Sonra başlattı, yeni nüfuslar açtı.
Sanırım ilk nüfus 180 milyon, sonra 500 milyon arttı.
Şimdi yönetim altında 1 milyon daha var.
NATO'nun defans teknolojilerinde 1 milyon nüfus üretiyor.
Bence bu adam Avrupa'ya birçok hale getirdi.
Bence biz herkesten onun görüntüsünü öğrenebiliriz.
Bu adamı çok sevdim.
Açıkçası yazmıyor, podcast yapmıyor, tweet yapmıyor.
Ayrıca bazı konferanslar burada ve orada.
Ama onu izlemek ve takip etmek için fırsatın var.
Çok vizyoner olabiliyor.
Türkiye'de çok yeni yüzler görüyorum.
Vc alanına giriyorlar.
GSAAFA alanında değil, vc alanında değil.
Bence hepsi çok iyi.
Kurumsal bakkundan, şimdi VCs'e dönüşecek, yeni bir standart yapmaya başladık.
Beğendim. Bence Türkiye'nin birkaç yıllarda VCs 2.0'a karşılaşacağız.
İkinci yıla. Evet, inanıyorum.
İnanıyorum. Mükemmel.
Çok ilginç bir konuşma oldu.
Bunu sevdik. İkinci yıla VCs yöneticilerinin Türkiye'de geleceğini duymak çok heyecanlıyım.
Türkiye'de daha fazla kapital, daha fazla fiyat olması gerektiğini açıklamak.
Çok iyi ki bunun da bir vizyonu var.
Aynı zamanda bir fark yapmak için.
Bence bu V.C.'nin çok heyecanlılığı olan bir şey.
Söylediğiniz gibi bazı imkansızlıklar daha fazla, bazı imkansızlıklar daha az.
Ama bence ücretsizlik klasğının genelinde, başvurucuların farklı bir fark yapmaya çalıştığını düşünüyorsunuz.
Bu kesinlikle bir problem. Bu yüzden herhangi bir durumda çok heyecanlıyız.
Çok teşekkür ederim. Bizi burada izlediğiniz için teşekkürler.
İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Bu transkript otomatik olarak çıkarıldı; kayıtla küçük farklar olabilir.