TRVC #03: Ali Karabey from 212 on the early days of VC in Turkey, and raising fund 3

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Öncelikle senin kariyerini sormak istiyorum.

VC'ye nasıl gittin? Bugün 212'yi yaratmaya neden geldin?

Bu benim hatam. Önce yaşamımda bankacıyım.

Amerika'da yaşıyordum. Sonra Londra'da 3 yıl.

14 yıl sonra 2008'de Türkiye'ye geri döndüm.

2009'da başlattım. Ve farklı tarz şirketleri kontrol ettim.

Ayrıca hükümetler ve aile ofisleri.

Ve bir de en iyi arkadaşımdan dolayı Startup ekosistem.

Ve bu konuda sevindim. Amerika'da mı?

Türkiye'de, İstanbul'da. Evet, bu 2009'du ve teknolojik start-up'ları daha fazla görmeye başladım.

Kesinlikle bu eski günlerdi. VC ve angel fonlaması yoktu.

O zaman Türkiye'ye geri döndü ve hala bankada oluyordun.

Hayır, bankada yoktu, konsültiyordum.

Başka bir client'e bazı tavsiyeler yapıyordum.

Ve o konuda beni bir konferansa davet etti.

O günün ilk kez Türk start-up ekosistemini gördüm.

Aynı arkadaşım, Türkiye Galatasaray Business Angels'ın ilk Angel Network'a gittik.

Bu da harikaydı.

O gün, bir adam benim yanımda, New York'tan geldi.

Adı Newman.

Goldman Sachs'a çalışıyordu, teknoloji başkanıydı.

Asya-Pasifik teknoloji ekibini yönetiyordu.

Sonra geri döndü. New York'da teknoloji takımını da yönetiyordu.

Bankada çalışıyordu ama bankaç değildi.

Teknikçiydi. Konuşmaya başladık ve bir şeyden birine baktık.

Garaj projesiyle başladık.

Start-up için bir akvaryum, bir akvaryum başlayalım dedik.

Ama Türkiye'de VCs yoktu.

Ve böyle 212 başlattı.

Önce bir şirketin başladığını düşündünüz mü?

Önce konuşmaya başladınız mı?

Evet, başladıklarımızla bir şeyler yapmalıyız.

Belki... bir co-working space, bir akseleratör, belki de bir sektör ücreti.

Ama sonra gördük ki, biz ebeveynler olduk.

Sonra gördük ki Türkiye'de vc biletleri yoktu.

Bu 2010'da.

Ve biz de, vc'yi neden yapmayalım dedik.

Ve bu 2010'da dünydü.

212'ye alalım. Neden? Çünkü biz iki kişi New York'ta yaşadık ve çalıştık.

Ama İstanbul'da doğduk.

Ve İstanbul'da New York'ta 212'ye aldık.

Yani 212'ye aldık.

Ve bugün buradayız.

2012'de ilk ürünümüz 30 milyon dolarla başladı.

2018'de ikinci ürünümüz ve şimdi ikinci ürünümüzü ödüyoruz.

Yani ikinci ürününüzü ve üçüncü ürününüzü ödüyorsunuz.

Evet. Bunlar neydi?

İlk ürün 30 milyon dolar.

İlk ürün 30 milyon dolar.

İkinci ürün 50 milyon euro.

Ve şu ürün 70 milyon euro'ya ulaşmak istiyor.

70 milyon euro. Ve hepsi...

Ayrıca ikinci ürünün investasyonu tamamlandı.

Şimdi üçüncü ürünün tamamlandı.

Kesinlikle yönelik bir portföyümüz var. Yine de yönelik bir ürün var.

İkinci ürün ve ikinci ürün de tamamlandı. Evet, tamamlandı.

Bu çok komik. İncepsiyon hikayesini dinlemek için çok ilginç.

İkinci ürünün hızlı bir süreçti.

EİF'in İstanbul Venture Capital İnişiyatı'nın bu süreçti.

Evet. Evet, evet.

VCIF'in başlangıcında EIF'in başlangıcı olduğunu biliyorsunuz.

EIF'in başlangıcında başlangıcı olduğunu biliyorsunuz.

EF'in başlangıcında başlangıcı olduğunu biliyorsunuz. EF'in başlangıcı olduğunu biliyorsunuz.

EF'in başlangıcı olduğunu biliyorsunuz.

EIF'in birçok ürünleri var.

2011'de başladık. EIF'ten hiçbir yatırım alamadık.

Gerçekten mi? Tamam. Üzgünüm. Biz ilk defa ürün mühendisleriyiz.

Biz EIF'in ürünlerini alamadık.

Öncelikle aile ofislerinden, sadece aile ofislerinden evlendik.

Öncelikle aile ofislerinden evlendik.

Öncelikle aile ofislerinden evlendik. Öncelikle aile ofislerinden evlendik.

O zamanlar çok zor bir yerdi. Türkiye'ye 2009'dan 2012'den başladın.

O zamanlar başladığın bir süreliğiydi.

1-2 yıllık bir süreliğiydi.

Evet, 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5 yıllık 1.5

yıllık 1.5 y Bence bu kontradiktör.

Özellikle bu bölgede.

Çünkü bu büyük bir bet.

Sen ilk. Kesinlikle çeşitli betler koyuyorsun.

Eğer oluyor, harika.

Ama eğer değilse, herkesin başka bir kısmını oynamayabilirsin.

Bence ikinci olan daha zor.

Çünkü ilk fiyatını kazandın.

İletişimden başladın. Ve tamamen uyguladın.

Sonra ikinci fiyatını kazandın.

İlk başta yapamadığınız bazı sorulara cevap veriyorsunuz, değil mi?

İlk başta yapamadığınız bazı sorulara cevap veriyorsunuz, değil mi?

İlk başta yapamadığınız bazı sorulara cevap veriyorsunuz, değil mi? İlk başta yapamadığınız bazı sorulara cevap veriyorsunuz, değil mi?

İlk başta yapamadığınız bazı sorulara cevap veriyorsunuz, değil mi?

Bence bunu gösterebileceğimiz büyük bir etkileşim vardı.

Ama tabi ki bu, önümüzdeki fiyatlarınızın nasıl yaptığınızı gösterebileceğiniz bir şey.

Fiyat mühendisliğiniz İstanbul'da olduğu zaman farklı bir şey.

Bunlar normalde düşünülebilen şeyler.

Çünkü tabi ki fiyatlarınızı kazanırsanız, ihtiyacınız İstanbul ve yakın bölgede olduğunu görüyoruz.

Ama bunun da riskleri var.

DFI'ye gidiyorsanız, Türkiye dışında bir potansiyel üyeleriniz varsa, Türkiye'yi ve bölgeden bahsetmelisiniz.

Riskelerinizi, medyada ne duyuyorlar diye soruyorlar.

Türkiye'yi, İngiltere'yi, dolar, euro, TL'yi, depresyonu hakkında konuşmalarınız gerekiyor.

Ve Fund One'da, aile ofislerinden bahsettiniz.

Öncelikle LPs'ler.

Onlar Türkiye'den mi?

Birçok ülke, birçok dünyanın da.

Ama Türkiye'nin hikayesiyle ilgilenmişlerdi.

İlginçlerdi ve şanslıydık.

Çoğunlukla, özellikle yerli ülkelerden bir tanesiydik.

İstediğimiz ilk VC'deydik.

Bu da büyük bir sorumluluk.

Bunu çok ciddiye alıyoruz.

İlk fiyonu ödeyerek 18 aydır kazandık.

Ama ikinci fiyonu 2,5 yıldır kazandık.

İlk fiyonu değil, daha uzun bir süreçti.

Güzel. Ve bu süreçte yine Fund3 ile başlıyorsunuz.

Şimdi biraz daha şansınız var, institüsyonel üyeliklere girebilmek için mi?

Kesinlikle. Öncelikle institüsyonel üyeliklere girebiliyoruz, daha büyük paketlere.

Ama yine de, üyelikleri üretmek, Avrupa'da üretmek veya Amerika'da üretmek her zaman kolay değil.

İlk günler de var. 2010'da olduğumuz yerlere yakın değil.

Ama bunun da zorlukları var.

Ve üyelik sayısı daha büyük, ama hala...

İngilizce altyazı

İlk ürünümde 30 milyon lira olduğumda, bu fiyatı nasıl uygulayabildiğimi biliyorum.

Bu yüzden, ikinci ürünümde 50 milyon lira olduğu için çok mutluyum.

İkinci ürünün de çok fiyatlı olduğunu istiyorum.

Bu yüzden, bir adım bir adım devam ediyoruz, hızlanmıyorum.

Evet, kesinlikle.

Ürünün ölçüsü, fiyatı, stratejisi ile bağlantıya bağlı.

Bu çok iyi bir ekran.

İletişim konusunda ne düşünüyorsunuz?

Ayrı sektörleriniz var mı?

Ayrı bir takım var mı?

Regiyonlar hakkında konuştunuz. İletişim konusunda ne düşünüyorsunuz?

İkinci konu teknoloji.

B2B Enterprise Software'a bakıyoruz.

Bence daha güçlü olduğumuzu düşünüyoruz.

B2C'ye bakıyoruz.

Ama yine de B2B Enterprise Software'a bakıyoruz.

İkinci kuruluş üreticisi olarak çalışıyoruz.

İkinci kuruluş üreticisi olarak çalışıyoruz.

İkinci kuruluş üreticisi olarak çalışıyoruz.

İkinci kuruluş üreticisi olarak çalışıyoruz.

İkinci kuruluş üreticisi olarak çalışıyoruz.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. İzlediğiniz

için teşekkür ederim. Öncelikle bazı şirketler ve bazı kliyentler var.

Öncelikle onların alındığı angel inşaatları var.

Ama eğer onlar olmadığında, ben oraya gireceğim ve çalışmaya çalışıyorum.

Regiyon hakkında konuşuyoruz. Regiyonun gelişmesini nasıl görüyorsunuz?

Türkiye'ye enough deal flow veriyor mu?

Veya ne kadar deal flow vermeniz gerekiyor?

Türkiye'ye enough deal flow veriyor.

Sadece şu anki deal flow'a odaklanmaya çalışıyoruz.

2011'den beri aktif olarak bunu yapıyoruz. Şu anda 80-90 haftalık deal görüyoruz.

Çoğunlukla Türkiye'den, ama aynı zamanda dünya deal flow'a odaklanıyoruz.

Aynı zamanda, şu anki deal flow'a odaklanmaya çalışıyoruz.

Çoğunlukla bu deal flow'a odaklanıyoruz.

Çoğunlukla bu deal flow'a odaklanıyoruz.

Çoğunlukla bu deal flow'a odaklanıyoruz. Çoğunlukla bu deal flow'a odaklanıyoruz.

Çoğunlukla bu deal flow'a odaklanıyoruz.

Çoğunlukla bu deal flow'a odaklanıyoruz.

Onlara bu noktada ihtiyacı olan hizmetleri veriyorlar.

Bu bölge çok ilginç.

Meena'ya çok gittik. Sonrasında CIS'e ve Doğu Avrupa Birliği'ne daha çok gittik.

Aynı şeyler görüyorum.

Kapitalin kaynağı var. Investörler tarafında risk akışı var.

Ve dünya'ya bir şey yapmak için harika teknolojik bilgiler ve ambisyonlar var.

Ve hizmet vericileri olarak çalışıyoruz.

Bence kapitalizm hizmeti kesinlikle bir hizmet.

Biz de onlara yardımcı olmak için çalışıyoruz.

Bu çok ilginç çünkü ABD'de başladığı bir şirketi düşünürseniz, ABD'nin markasını, ev markasını sorabilirler.

Bir gün boyunca dünya markasından bahsettik.

Çünkü ABD'de satılan şey, her yerde satılabilir.

Ancak bu şirketlerden ve şirketlerden bahsettiğinizi görüyor musunuz?

Türkiye'de birçok sorun yoksa Türkiye'de birçok sorun yoksa Türkiye'de birçok sorun yoksa Türkiye'de birçok

sorun yoksa Bu da çok zor bir marka, mümkün olan müşteriler, pahalı ödüllü bir iş yapabilmek.

Burada faydalı bir iş yapabilmeniz, burada başarılı olabilmeniz gerektiğini gösterir.

Orada başarılı olabilmeniz gerektiğini ne düşünüyorsunuz?

Oradaki marka vs.

dünya'ya ulaşan. Ayrıca seninle de aynı.

Türkiye'yi test etmek için iyi bir marka, bir ürün ulaşmak için iyi bir marka.

Neden? Çünkü birkaç ülke, özellikle bizden bahsediyorum, birkaç üniversite, Türkiye'de bölgenin başvuruları olan birkaç ülke var.

Ve birkaç Türk üniversitesi, yeni teknolojileri test edecekler.

Bu yüzden başlamak iyi bir yer.

Ama böylelikle, bu çözümler için büyük fiyatlar ödeyemezler.

Bu tamam, çünkü bu bir filtre.

Ve bu iyi bir eğitim.

Amerika'da güvenilmeyi sağlayabileceğiniz büyük ürünler yok.

Aslında bu da iyi bir şey.

Çünkü işçiler gerçekten çalışmalarını ve satış bilgilerini hızlandırmaları gerektiğini düşünüyorlar.

Çoğu zaman olan şey, ürünler sürekli uzaklaştırılıyor.

Bir şey, bir sorun bir şirket için bir sorunu çözmek yerine, farklı tarz şirketler için birçok şey çözüyorlar.

Fokus kısmında da yaşayabilirsiniz.

Evet, bu tip bir sorun. Kesinlikle.

Ama bir kez hazır olup, Türkiye'de kalmak ve Türk markasını yönlendirmeyi istiyorsanız, bu büyük bir sorun, bence.

Ve çoğunlukla start-ups için büyük bir sorun.

O zaman bırakmalısınız.

Örneğin, sorunlarınızı çözebilirsiniz.

Sözleriniz zaten çalışıyor.

Ve bazen, sosyal şirketleriniz, dünyadaki ofisleriniz, sizleri dünya dönüşümüne yardım edebilirler.

O yüzden, bu işe yarar.

Yani, başarı hikayelerine baktığımda, İstek için şanslıydılar ve böylece her şey başladı.

Türk müşterilerine satılabildiler.

Sadece ürün değil, müşterinin başarısızlığı, pazarları ve tüm bu şeyleri iyileştirebildiler.

Ve daha fazla şaşırtmadan sonra farklı bir ülkeye gidebildiler.

Ve sonra Avrupa, ABD veya Asya'ya ulaştılar.

Böylece bu playbook, daha iyi bir kelime olarak, şu anda çalışıyor.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. smart

money but I mean what's your view on that?

I never used smart money.

I use experienced money.

And I don't want to call myself a mentor.

I believe what we have is a collection of stories.

We've been investing in Turkey and the nearby regions since 2012.

And I've been an angel for a much longer time.

So we have a bunch of stories.

Good and bad stories. You know successes and failures and mostly human part.

The human side of the story.

Kesinlikle kapitalizm önemli ve bu, ilişkilerin ana konusu.

Ama bence bu hizmeti veriyoruz ve bence gerçekten bir hizmet olduğunu inanıyorum.

Gerçekten hizmet veriyorum venture capital'a, start-up'lara ve üreticilerimize.

Önemli hizmetimiz, deneyim paylaşımıdır.

Nereye gitmek, ne tür bir ürün satmak, ne ölçüde olmanız önemli değil.

Genelde bazı deneyimlerimiz var, eğer bizim ekibimizde değil, şirketlerimizde değil, şirketlerimizde değil.

Bu sizin için de faydalı olacak. Çalışmalar, başarılar, onların paylaşabileceği hikayeler, bize verilebilecek bağlantılar çok değerlidir.

Özellikle bu başlangıçlar için.

Bu çok ilginç.

Birçok şirketin, funda başladığınızda size çok iyi bir rekord verdiklerini söylemiştiniz.

İzico, Insider…

İzico'nun başlangıcında, evet.

İzlediğiniz için çok eğlenceli bir hikaye.

İzlediğiniz için çok eğlenceli bir hikaye.

İzlediğiniz için çok eğlenceli bir hikaye.

Ve Numan ve ben sadece 2 kişi olduklarımdakini inanıyorum.

Ve bence bu benim düşüncelerimi kısaltıyor.

Çünkü onlarla 4 yıldır tanıştık.

Onlarla 4 yıldır çalıştık.

Günlerce çalışmıyordu ama bir seyircilerle konuşuyorduk, farklı şeyleri test ediyordu, farklı ülkelerden gidiyordu, para kazanıyordu, para kazanmaya çalışıyordu.

Her zaman oradaydık. Ve onlarla 2016'da para kazandık.

Bu benim gerçekten değerli olduğum şey.

Güvenlik ilişkisini kurduk, değil mi?

Onlara o gün inşa etmedikse bile, onlara, onları herhangi bir şekilde desteklemek istediklerini göstermek istedik.

Ve bu işe yarattı ve iyi bir ilişkimiz vardı.

Ve onlar 2016'da bize geri döndü.

Ve en çok insan bunu hatırlayamazdı ama, 2016'da Martek, marka teknolojileri artık çok daha uzun zamandır.

Evet. Ve bu bizim son para, bu bizim fiyatımızdaki son biletimizdi.

Ve uzun ilişkilerden sonra, ve bu konuda karşılaşmadık.

Onlara yatırım yaptık.

Ve ondan sonra çok büyüdüler.

2 yıl sonra biz yatırım yaptık, Sequoia da yatırım yaptı.

Sequoia'dan sonra, 2 yıl sonra Riverwood yatırım yaptı.

Ve sonra Katari Yatırım Hükümeti ve son yatırımcısı General Atlantic.

500 milyon.

Bu konuda baktığımda şaşırdım.

Çünkü tekrar, Biz de bir tezahür ettik.

Tezahür ettiğimiz, bu bölgede desteklenen insanların desteklenmesi gerektiğini söyledi.

Ama ben hiç hayal etmiyordum ki onlar bunu seçerlerdi.

Şu anda bence bu dünyada yaklaşık 30 ülkede ofisler var.

Yaklaşık 2 bin insan var.

Ücretler çok arttı.

Bence şu anda yaklaşık 250-300 milyon ulaşıyor.

Ücretler yaklaşık 3 milyon ulaşıyor.

O yüzden harika.

Ve yine... Bence bu çok iyi bir fırsat, özellikle bir VCs'nin bu pozisyonunu, bu hizmeti anlayabilmek için.

Çünkü ne kadar önemli olduğunuzu anlıyorsunuz, kesinlikle öncelikle kapitalınızla, ama daha sonra da deneyim, paylaşım, olaylarla, sadece dinlemekten bahsediyorsunuz, değil mi?

Ama aynı zamanda bu insanlar ne kadar başarılı olacağını anlıyorsunuz.

Ve bunu anladığınızda, bu dünyanın yerini anlayabiliyorsunuz.

Ve bu çok güzel bir şey. Bu harika insanlarla birlikte oturabileceğiniz, her ne olursa olsun başarılı olabileceğiniz, ve onların yanında oturabileceğiniz bir fırsatı

tanımak ve bu harikasızlığı izlemek.

Bu çok güzel bir şey, çok güzel bir deneyim.

Ayrıca onu sormak istedim.

İstediğiniz bir fırsat var mı?

İçerisinde birçok ilginç hikaye var mı?

Kesinlikle. Bazı satışlar görüyoruz ve tabii ki bazılarını kaybettik.

İyi ya da kötü. Bu iyi ya da kötü cevabı bilmiyorum ama kaybettiklerimizin çok fazla olduğunu görüyoruz.

Ama kesinlikle özel satışlar var.

Özel satışlar, ticaret, bus ticaret platformu.

TMS'i gerçekten istedik ama maalesef yapamadık.

O yüzden bence en büyük kaybım Unicorn'un Blue Ground'ı.

Bitaxi'yi biz de inşa etmedik.

Bitaxi'nin bir hikayesi oldu ama o yüzden Getir'e inşa etmedik.

Bitaxi'ye inşa ettikten sonra Getir'e de inşa etmedik.

Belki de bir silah atıyorduk.

Hiç bilmiyordun. İnsanlar...

Bu şanslı ya da şanslı.

Hayatınızda olmanız gerektiğine göre, değil mi? Blueground'ın ne düşüncesi vardı?

Blueground, tabi ki üretim ekibinin çok deneyimli olduğunu biliyorum.

Ve tabi ki çok önemli bir fırsat ödülü vardı.

Eğitimlerimizi istiyorduk ama yeni ürünlerimizi artırıyorduk.

Önümüzdeki ürünlerimizi uyguladık.

İçerisindeydik. Ve bu da üretim kısmıydı.

Bu büyük bir kısımdı.

Ve çok büyük bir korku var.

Aslında ben real estate'i sevmiyorum.

Benim ailemden dolayı, çoğu ailem real estate'de.

Bu yüzden çok fazla şey oynandı.

Ama en önemli şey, biz fiyatlar arasındaydık.

Ve şaşırma yapamadık, evet.

Ama çok mutluyum.

Onlar çok başarılı bir şirketler.

Onları kesinlikle değerlendiriyorlar. Üniversitelerimiz.

Ve bence onlar da aynı zamanda unikornu oldular.

Evet. Bu da komik bir hikaye.

Şimdi konuşuyoruz, gelişme, şirketler gelişiyor.

Türkiye'nin ekosistemleri de çok büyüdü.

2019'da 5 yıl önce, raporda baktığımda, yaklaşık 100 milyon ürün üretildi.

Evet. Evet.

Evet. Evet.

Sanırım 400 ya da daha, belki yaklaşık 500.

Firmler değil, en azından ürünler.

Evet. Lokal regülatör konusunda.

Yani ne düşünüyorsunuz?

Bu evolüsyona nasıl gidiyor?

Biliyorsunuz ki bu devam edecek mi?

Biliyorsunuz ki bir koruyucu olacak mı?

Endüstri için iyi mi? Ne düşünüyorsunuz?

Endüstri için kesinlikle iyi.

Değiştirilen dünyaya baktığınızda, teknoloji alanında 1%'in ücreti verilmesi gerekiyor.

Bu Türkiye'de 10 milyon dolar.

Aslında çok daha altındayız. 10 milyon daha büyüyeceğiz.

Kulaklığa baktığınızda, başladıklarında hiçbir şey yoktu.

Belki de 10-20 milyon dolar per yıl olabilirdin.

Şimdi 1 milyon dolar var.

10% var, 0% var.

Yine de bir optimistim.

Bu çok zor bir kısım.

Umarım birkaç yıl içinde 9 milyon daha var.

Umarım daha fazla. İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

Bir noktada optimizasyon sağlayacak.

Yani her mekanizma, crowdfunding, KSAF, diğer fiyatlar, fiyatlar, fiyatlar, fiyatlar, fiyatlar, fiyatlar, fiyatlar, fiyatlar, fiyatlar,

Diyametrik olarak değil, özel sektörün akıllı bir yöntemi değil.

Fakat ekonomik teoriler, hükümetler markaları yaratmak ve onları efsane yapmak için yardımcıdır.

Ve bu durumda, kesinlikle kullanımın daha fazla para geliştirmek ve Türkiye'de venture capital inovasyonlarına daha fazla para geliştirmek için yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Dediğiniz gibi, bir sürede optimizasyon olmalı.

Gördüğüm bir riski, Evet.

iyi fiyatlar, iyi fiyat mühendisleri, 200 fiyatın geçen yılda yaratıldığını düşünüyorum.

Çok iyi bir fiyat var.

Ama bunlar fiyatlar değil.

Bir LP ve bir bilet var.

Bu yüzden onları SPV'ler denir.

Bunları fiyat olarak klasifik etmeliyiz.

Sizinle kesinlikle kabul ediyorum.

Tabi ki şaşırtma olacaktır ama aynı saatte...

Dünya'ya bakarsanız, biz 2025'deyiz.

Amerika'da ve Çin'de neler oluyor?

Sanırım teknoloji, gelebilecek gelecekte bizimle birlikte olacak.

Ve bu teknolojiyi yaratan veya hızlıca replik edebileceklerse, gelebilecek gelecekte ortada olacaklar.

O yüzden para ile piyasayı çözeceğiz.

Çünkü para mümkün olduğundan bahsediyoruz.

Ve bu konuyla ilgili büyük paralar hakkında konuşuyoruz.

Amerika'ya veya Çin'e karşı.

Onlara karşı hiçbir şey değil. Bu yüzden düşünüyorum ki, daha fazla kapitalin ulaşmaları gerektiğine inanıyorum.

Sizinle 100% katılıyorum.

Bir sürü şaşırtma var.

Bu iyi. Adaletçilerin ne yapacağını bilir.

İnsanların para kaybedeceği için de iyi.

Bu bölgede, sadece Türkiye'den bahsediyorum, Doğu Avrupa, Türkiye, Doğu İstiklal, CIS'de, her gün harika yeteneklerle tanışıyorsunuz.

Bu çok küçük bir kapital inyakçılığı ile bir sonraki İnsider, Sokradar, Trios, Dream Games,

Peaks, Trendyol'lar gibi çok büyük hikayeler var bu bölgeden.

İstediğiniz inekler, dünyanın tüm dünyaya sahip olmadığı bir şey değil.

Bu küçük inekler, büyük farklılıklar yapabilir.

Ve bu bölge bunu kazanır.

Evet, birçok insan para kaybedecek.

Umarım, onların çeşitli portfolyolarının küçük bir parçasıdır.

Ama bu gerekli.

Bir noktada geri döneceğiz ve bunu optimize edelim, daha iyi yapalım.

Bunları değerlendirmeye çalışıyor musunuz?

Biz her gün fiyatlarla ilgileniyoruz.

Kesinlikle Avrupa'nın ve Amerika'nın fiyatları.

Bu bölgeden baktığımızda çok fazla fiyat yok.

Türkiye'de bir fiyat fiyatı başlattı.

Bence 100% destekliyim.

Umarım büyüyecek.

Fiyatlarla baktığımızda çok fazla fiyat var.

Ama hala ilk günler. Yine region için de aynı durumda.

DFI'ler ve DFI'lerin fiyatlarına çok inanıyorum.

Daha fazla ihtiyacımız var. Ama onları başlatmak ve ticaretlerini büyütmek için beklememeliyiz.

Bu yüzden sistemden daha fazla para almak için çabalama yapmamız gerekiyor.

Bu çok heyecanlıyım.

1 %'lik GDP'nin statistiklerini seviyorum.

10 milyonlarımız gerektiğini düşünüyoruz.

10x'de büyüyeceğiz. Güzel bir sorun değil mi?

9 milyon dolar sorunum.

Yıllık bir sorun. Yıllık bir sorun. Yıllık bir sorun.

Yıllık bir sorun. İzlediğiniz

için teşekkür ederim. İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

İngilizce Altyazı M.K. İzlediğiniz

için teşekkür ederim. Insider,

Pycus, Trendyol, Dreampeak, tüm bu büyük adımlar, uluslararası oyuncuların sizin için yatırım yapacağını gösterdi.

Sizin neresine sahip olduğunuzu bilmezsiniz.

Ayrıca, onların dikkatini alabilirsiniz.

VC ekosisteminin vatandaşlarının çok küçük fiyatlarla yatırım yapacağı bir kısımdır.

Çünkü küçük fiyatlar, onlar yatırım yaparlar.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

Tüm bu yeni fiyatlar geliştiriyor.

Bu bir tür bir röportaj mı? Ya da fiyatlarınızın yardımcı olduğunu görüyor musunuz?

Türkiye'de röportaj yok. Söylemiyorum ki röportaj yok çünkü ben o kadar iyiyim.

Çünkü çapımız çok büyük.

İlk olarak bunu sürdürmemiz gerekiyor. Sonra röportaj hakkında düşünürüz.

Bence biz hala ligi oluşturuyoruz.

Türk müşterilerle daha fazla röportaj yapmak istiyorum.

İlk röportajda gördüğümde...

İlk fiyatımızda bir mağazada karşılaşmadık.

İkinci fiyatımızda başka bir mağazada karşılaşmadık.

Türkiye'nin ekosistemi hala yok.

Yıllarca mağazada karşılaşmaya başladık.

Bence bu iyi bir şey.

Sadece değerlendirmenin en zor kısmı bu.

İzlediğiniz için teşekkür ederim. İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Biliyorum, gelecek daha çok şey var.

Umarım bir gün de maç hakkında konuşacağız.

Çok güzel. Biraz hızlı bir soru, 30-60 saniye soru.

Birincisi, bu konuda kendinizi değiştirdiğiniz bir güvenin var mı?

Birçok. Günlerce birçok şeyin kendimi değiştirdim.

Kesinlikle. Bir şey de oynamak, kesinlikle.

Gaming'e bakmak için çok yoruldum.

Gaming'e daha fazla bakıyorum.

B2C'de de riskler yüksektir.

Ama Türkiye'de yeni bir gaming şirketi yaratmak için gerçekten güçlü bir şirketiz.

Gaming şirketlerine bakmak için daha sıcak bir şikayetim var.

Bu şikayeti bakmak için daha sıcak bir şikayetim var.

Bu şirketlere nasıl yardım edebileceğimizi merak ediyorum.

Onlar bizi yaklaştırıyorlar.

Onlara yardım etmek zorunda değilim. Fakat benim takımlarım her zaman onlara değerlendirmesini sağlamak zorunda değilim.

Bu yüzden, 2025'de nasıl yardım edebileceğimizi test edeceğiz.

İzlediğiniz gibi. Bu, herkesin ilgisi olan bir endüstridir ve yeni ilgisi olan bir endüstridir.

Diğer taraftan ne düşünüyorsunuz? Bir endüstride, yerlere, yerlere başka bir endüstride ve yerlere daha ilginç bulamadığınız bir endüstride var mı?

I love industrial things.

Enterprise software that goes after heavy duty, industrial, operational, supply chain oriented technologies.

I believe there are huge problems there, literally.

And I think technology can solve many things.

And I think when I look at some of the entrepreneurs in Turkey, the industrial engineers, and when you look at the people who just look at supply chain optimization in Turkey, I think there need to be more success stories.

Buraya başlayabiliriz. Çok güzel.

Türkiye'de çok fazla fiyat oluşturuyoruz.

Şimdi 3.

fiyat kazanmanızda. Fiyat kazanan insanlara ne fikirler, tavsiyeler var?

Önce başlayın.

Bu da antreprenörlere de söylüyoruz.

İki kliniğim var.

Antreprenör ve özel partnerler.

Fiyat kazanmanın en iyi zamanı bugün değil.

Önceden öğrendik.

2016'da, 2017'de ve 2018'de çok zor bir şekilde.

Aynı zamanda fiyatlarınız var.

İstediğiniz dönemde, potansiyel yeni LPs'lerle konuşmanız gerekiyor.

Özellikle bu bölgede, eski LPs ve başarılı hikayelerinize odaklanamazsınız.

Bunların hepsi benim sorumluluklarım.

Bir şey sormak istiyorum.

İkincisi, 5 yıldan sonra sizden ne beklemeliyiz?

İkincisi, 5 yıldan sonra sizden ne beklemeliyiz?

İkincisi, 5 yıldan sonra sizden ne beklemeliyiz?

Ve ben herkesi, özellikle Türk markasında, Türk girişimcilerine yakınlaştırmaya öneriyorum.

Çünkü günlük tanıştığım insanlarla tanıştığınızda, benim heyecanımı hissedebiliyorsunuz, kesinlikle neden birkaç yıl

arasında girişimciler hakkında çok pozitif olduğumuzu anlıyorsunuz.

Harika bir talent, değil mi? Harika bir talent ve bu insanlarla tanıştığınızda...

If not better with the rest of the world.

They have great ambition and they need people to give them a hand, walk with them, just to listen to them.

And I think we can create many more success stories.

So it's a great place to be in. Super.

That was really a fun conversation.

Thank you. Thank you for your time.

And that's a wrap. Thank you for listening to this episode of the Turkish VC Podcast.

My name is Yunus Çelebi.

If you enjoyed this episode, please like and subscribe and tell your friends.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.