The Deep Tech Playbook Most VCs Don’t Understand - Gizem Yağız (212 NexT) TRVC 25

Welcome to another episode of TRVC, a podcast where we talk about the Turkish venture capital ecosystem.

My guest today is Gizem Yaz, general partner at 212 Next, deep tech material science focused fund.

Welcome Gizem. Thank you for having me.

Thanks for coming on the show. We've had Ali Karabey, who's a general partner at 212 in the past.

You're under kind of the same umbrella but really a completely separate fund at 212 Next.

İzlediğiniz için teşekkürler. RWE Grup'un bir parçasıydı.

The utility arm of RWE Group, it was called Thameswater.

And I did mergers and acquisitions there.

In my junior years, that was my first exposure to this kind of field, if you will.

It was an in-house M&A project, it was very large.

Because Thameswater was selling off all of their international assets.

And it was my junior years, I was responsible for the data rooms and the Q&A with the investors.

The lucky part was I think...

İlk yıllarda, 2005-2006'da, dijital bilgisayar odası yoktu.

Bu sebeple, dünyanın tüm uzak bölgelerine girebileceğimi ve Asya'yı tanımlamaya başladım.

Fiziksel olarak orada olmalıydım.

Ve bu, kendisiyle ilgili bazı etkileşimlerdi.

Yani, bilgisayarlar hala Excel çizgilerinde vardı.

Ama sadece oraya girebilmek zorundasın.

Fiziksel olarak oraya girebilmek zorundasın.

Ayrıca, Türkiye, Singapur, Asya gibi tüm ülkelerden girebileceğim.

Bazı ülkelerden bazı ülkelerden bazı ülkelerden bazı ülkelerden bazı ülkelerden bazı ülkelerden bazı ülkelerden bazı ülkelerden Sonra

İstanbul'a gittim.

2007'de Pragma Corporate Finance'e katıldım.

Bugün Türkiye'de M&A firması, M&A evi.

O zamanlar M&A ekosistemleri Türkiye'de yapılmamıştı.

Bir de sorumluluklarım vardı.

Tamam, Türkiye'de tüm bu deneyimlerim var ama ne olacak?

Türkiye'de bir de M&A evi var mı?

Evet, M&A evleri var.

O yüzden katıldım.

Ve yine de, İzlediğiniz

için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İndüstriyel mi? Yoksa teknoloji mi?

Hayır, indüstriyel değil.

İndüstriyel ama herhangi bir endüstriyel.

İndüstriyel hizmetlerden, Türkiye'de ilk PPP projesine tavsiye ettik.

PPP'ler.

Kayseri'den başlıyordu. Hastaneler.

Hastaneler. Bu tür büyük hizmet hizmetlerinden, üretim hizmeti hizmeti hizmeti hizmeti hizmeti.

Bu yüzden büyük bir süreçti.

Büyük bir okuldaydı.

Birçok şekilde çok fazla öğrendim.

Buna da güvenlik kurdum.

Bir şeyin her detayda ne kadar ilerlediğini bilmemelisiniz.

Böylece farklılık yapabilirsiniz.

Bu özel endüstri ve işbirliği anlamak ve fiyatları anlayabilmek için.

Aynen. Yani ekspert olmalısınız.

Veya bir özel bölgede mükemmel olmalısınız.

...basically work on it and build something useful.

Because there the thinking process we applied was critical thinking and asking the right questions.

You can learn kind of the unit economics of that industry, of that business.

In certain cases we were able to open the minds of the people that we were advising by asking those.

daha sorunlu sorular.

Kesinlikle bir süre sonra öğrendik ama bir araya geldik ve bir etrafa bir etrafa bir etrafa bir etrafa bir etrafa bir etrafa bir etrafa bir etrafa

Ben de eğlenceli olduğunu düşünüyorum.

Çünkü bir projeyi başlamaya başladığında, sayın bir merdiven ya da bir satış gerçekleştiğinde, sayın bir merdiven ya da bir satış gerçekleştirdiğinde, sayın bir merdiven ya da bir satış gerçekleştirdiğinde, anlayacağınızı anlarsınız.

Anlayacağınızı anlayacağınızı anlarsınız.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Doğru, evet. Bu eğlenceli bir kısım ve sadece bir memo hazırlamak için değil, biz her zaman soruyorduk, bu iş bizim için ne anlamına geldiğini.

Çünkü sonrasında biz bunu belirleyeceğiz ve bazı partililere paylaşacağız.

Bu yüzden kontrapartilerin ihtiyacımız olan bir şey olduğunu emin olmalıyız.

Bu yüzden öncelikle kendi anlayışımız ve sorumluluklarımız için ve sonra tabi ki bunu anlamalı bir şekilde anlayabilmek.

Kariyerinizdeki başlangıçları duymak için merak ediyorum.

Çünkü M&A yapmak için farklı bir fark var.

Bunlar genellikle kuruluşlu şirketlerdir.

Aslında sınırlı ödüllü ekonomi gibi bir şey.

Doğru. Türkiye'nin o yıllarında düşündüğüm şeyden biri.

Çoğunlukla büyük şirketler.

Çoğunlukla büyük şirketler.

Çoğunlukla büyük şirketler. Çoğunlukla büyük şirketler.

Çoğunlukla büyük şirketler.

Çoğunlukla büyük şirketler. Çoğunlukla büyük şirketler.

İstiklal projesi, elektrik, distribüsyon, gaz distribüsyonu...

Türkiye'de ya da bölgede konumlandı mı?

Bölgedeydi. İSTANBUL'da İSK'ın ikinci başbakanıydı.

İstiklal'in başbakanıydı.

İstanbul'da Kanyon ofisinde.

Evet, araştırma, projeler, büyük projeler var.

Ve daha çok proje-finans yöntemliydi.

Eğitim ve proje-finans yöntemi de vardı.

Ama bu sefer ücretli bir yerimdeydim.

Ve hayal etrafımda ilginç bir değişim vardı.

Kullanmalarınız var ve kullanmalarınızı kazanmak ya da kendinizi paylaşmak için bir element var.

Ama ben diğer taraftan geri döndüm.

İnsanlar bize geliyordu ve bir süre sonra ben de o tür bir değişimi keyif almalıyım diye düşündüm.

Evet, ben de ben de.

Evet, ben de. Evet, ben de.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

DFI ve içerisinde başka bir girişim grubumuz vardı.

Yani JV adlı bir konseptimiz vardı.

Yani bir başka proje ile birlikte iki departman.

Yani ben araştırma kişisiydim.

Ve sonra VC kişisi ekosistemle bakmaya başladı.

Bu çok eski bir zamandı.

Aslında bir ekosistem yoktu.

O zaman, İngiltere İngilizce İngilizce İngilizce İngilizce İngilizce İngilizce İngilizce İngilizce İngilizce İngilizce

Evet, çok iyi oldu. Bir an önce ilk ürünlerinden bir tanesiydi.

MİTUS listesinin en iyi ürünlerinden biri.

Kesinlikle. Bilmiyorum ne kadar fazla ödül var ya da ne kadar fazla ürün var.

Yani kesinlikle iyi oluyorlar.

Bu benim ilk etkinliklerimdi.

Ekosistemin başlangıcına bir anlaşma.

Ama işçilerimiz yoktu.

Regülasyonlar, akseleratörler veya Türkiye'deki DFI'ler bile burada olmamıştı.

AFS'den sonra, mümkün bir inşaat, mümkün bir inşaat ve teknoloji merkezine katıldım.

İşsizlik 4.0 teknolojileri Türkiye'de ve yakın bölgede geliştirme işlemini geliştirmekti.

Orada, aramayı desteklemek istedik.

o bölgede başlangıç yapmaya başladım.

Yani bu benim gerçek yöntemimdi.

Sadece bir şaşırma değildi ama sonrasında, sonrasında...

Anlatabildim mi? Anlatabildim ama sonrasında, sonrasında,

sonrasında...

Anlatabildim mi?

Anlatabildim mi? Anlatabildim mi?

Evet, bir gün Ali Karabey beni arıyordu ve bana yeni bir uygulama olduğunu söyledi.

İFC günlerinden mi tanıştınız?

İFC günlerinden değil, diğer günlerimden.

Teknoloji Centresi günlerinden.

Evet, bir şey var, pişirme.

Bunun bir kısmına ilgilenir misiniz?

Böylece bunu biliyordum.

Aynı şey benim partnerim Çağlar'a da oldu.

Çağlar Uğurcan. Ayrıca bir telefon aldı.

Bizi birlikte getirdiler. Evet, ve o zaman, evet, fikirleri var ve o konuda bir özgürlük var.

O yüzden yaptığımız şey, onu almıştık.

Ancak Anker LP, Akkuk Holding'dir.

Onların farklı ürünleri var.

Onların farklı ürünleri var ve bazı endüstrilerde en başta akim ve aksa ürünleri var.

Aksa, dünyanın en büyük akrilik fibra üreticisi.

Aksakarbon adında bir karbon fiber şirketi var.

Dav kemikleri ile JV'de olmalıydı.

Diğer ürünler de var.

Onların bir parçası olan bölgelerde çok ünlüdür.

Aksakarbon şirketi, start-up'lara ve bu bölgede etkileşim almak için birçok yöntemi bulmaya çalışıyorlardı.

Aksakarbon şirketi birçok yöntemi bulmaya çalışıyorlardı.

Aksakarbon şirketi, start-up'lara ve bu bölgeye etkileşim almak için birçok yöntemi bulmaya çalışıyorlardı.

Cvc yapmak değil, bilgisayarın dışında ücret vermek değil ama profesyonel olarak yapmak.

Dolayısıyla sonuç olarak bir LP olmalıdır.

Ve 2-1-2'ye soruyorlar.

Ve orada iletişim başlıyor.

Ama kesinlikle kavram da bu.

Bu bir özgür ürün olacak mı?

Bununla iyi misin? Evet, herkes elini çıksın.

Diğer müşteriler olacak.

Bu, özgür, normal bir VC ürünü olarak davranacak.

Ve bu yüzden bölgeler birleşti.

Gerçekten bu, bence büyük bir endüstri oyuncularının, Altyazı

M.K.

Ayrıca kurumsal düşüncelerine çok yakın değilsin.

Evet, bence bu da çok bilinçli.

Ayrıca üreticiler gibi diğer...

Altyazı M.K. Lp

'ler için finansal bir yatırım olmalı.

Finansal yatırımlar istiyorlar.

Fakat yanında R&D ve teknolojik, kritik teknoloji desteklerini de alıyorlar.

212'ye geri dönmek için, mandat, fiyat, neyi konusunda bahsediyorsunuz?

İletişim malzemelerine yatırıyoruz.

Bu bizim konumuz. Dünyaya yatırıyoruz.

Bu anlamına geliyorum.

Dünyaya yatırıyoruz. Biz başlangıç yatırımcılarız.

Bu da C'ye A serisi olarak anlamına gelir.

Flexibildiğimizde. Tiketlerimiz 500.000-1.000.000'e yaklaşık.

Böylece oynayabiliyoruz.

Öncelikli malzemeler.

Niş gibi duyarsınız ama büyük bir bölge.

Aslında küresel GDP'ye baktığınızda, bu ikinci en büyük...

çeşitli malzemeler, sonraki hizmetler.

Bu yüzden büyük. Bunun da birçok şey var.

Öncelikli kemikler, polimerler, kaplamalar, metaller…

Tekstiller… Evet, tekstiller de bu sektörü dağıtıyor.

Yani bu anlamda sektör agnostikiz.

Materyallerin ne olduğunu ve teknolojinin ne kadar performans değişikliği olduğunu merak ediyoruz.

Ayrıca yaklaşık teknolojiler, kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler

gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı teknolojiler gibi kısımlı tekn Sürdürülebilirliğe baktığınız herhangi bir kısım var mı?

Veya bu şirketin oynayabileceği bir kısım var mı?

Bence bu şirketin baktığımız kısımdır.

Çoğunluğumuz bu kadar.

Ayrıca sürdürülebilir yatırımlar da var.

Çünkü, bunu düşünürseniz, eğer bir şey...

Seteriz paribus. Her şey aynı.

Her şey aynı. Performansı artırırsanız, eğer bir malzemeyi daha yavaş yaparsanız ve araçta kullanırsanız, otomobilde kullanırsanız, ne olacak?

Karbon fıtkını azaltır.

Bu tür bir şey. Sanırım ben de şunu söylemeye çalışıyorum, ünitsiz ekonomikten başlayalım, sürdürülebilme elementinden değil.

Sürdürülebilme, hükümetler ve hükümetlerden dolayı yönetilmelidir.

Ve bu, özellikle kullanıcıların kendisinden gelmesinden dolayı

gelmiyor. Sürdürülebilir alternatifler için.

Bu görüntüyü beğendim. Önceden bu konsepti duydum.

Üzgün ücreti.

Üzgün ücreti her zaman ücretsiz bir ücret diye düşünürsünüz.

Tamam. Ama bu, sizin de söylediğiniz gibi, eğer daha performanslı bir malı var, aslında çevremiz için daha iyi bir şey yaratıyorsunuz.

Çünkü onu daha az kullanmanız gerekiyor.

Doğru. O yüzden, bu noktada gerçekten hareket alabilirsiniz.

Eğer bu daha iyi ve çevremiz için daha iyi, o zaman insanları çok hızlı bir şekilde adattıracaklar.

Bu, gerçekten aradığımız şey bu.

Ama biz de açık, Portföyümüzde sürdürülebilir, sürdürülebilir teknolojiler var ve ödüllendirilmiş.

Ve fiyatlar? Fiyatlar, şimdi 22 milyon.

Kutlu mu? Çünkü sadece 2 yıl.

Kutlu olacak. Hızlıca.

Hızlıca. Evet, göreceğiz.

İçerisinde bazı partiler var. O yüzden optimum zamanı karar vermeye çalışıyoruz.

Yani 2 yıl sonra...

Belki yarım ya da üçüncü yolculukta.

2 yıl geçti.

Yani 40%'a ulaştı.

7 start-up portföyü.

4 yıl içinde en az 80%'i ulaştırmaya planlıyoruz.

Dünyada ve bu ilerleyici malzemelerde konusunda fokus ediyorsunuz.

Ne kadar geografik olarak konusunda konusun?

İstanbul'da olup olmadığında sana bir avantaj vermiyor.

Bunun için endüstriyel LPs kullanıyorsunuz mu?

Dealflow'a ne bakıyorsunuz?

İlk iki yılda nasıl görüyorsunuz?

Bu konuyu daha önce baktık.

1200 start-up analiz ettik ve filtre ettik.

7 tane de inves edildi.

1200 gerçekten bir numaradır.

Herhangi birini hatırlıyorsunuz değil mi?

Bu, bir düşünceye sahip olduğumuzdan bahsediyor.

Bir şeye yakınlaştı ve...

Bir liste var. Evet.

Bu numaranın yaklaşık 60%'i Avrupa, Avrupa bölgesi tarafından geliyor.

60% daha fazla.

İzlediğiniz için teşekkürler. İzlediğiniz için teşekkürler.

İzlediğiniz için teşekkürler.

start-ups ve endüstri arasındaki farklılık.

Türkiye, endüstri ülkelerindeki bir ülke.

Büyük oyuncularımız, kendi alanlarında, üretim alanlarında üretici olanlar.

Bu, start-ups'lar için çok değerli bir şey.

Diyelim ki, derin teknoloji.

Çünkü bir yöne veya diğerine, start-up'un kendisi veya başkentleri, üretim alanlarında bir şey inşa etmek zorunda kalırlar.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Altyazı M.K.

Türkiye'de yaşayıp Fransa'ya ve İstanbul'da yaşayıp Türkiye'ye ulaşmak arasında ne farklılık var?

Bu yüzden her şey yakın.

Bununla birlikte, aslında kapılar hızlıca açıldı.

Çünkü o zaman anlattık ki, yani zaten biliyorduklarını düşündük ama bu, bizler bu yapıda daha iyi bir eminiyet kurmaya yardımcı oldu.

Çünkü başlangıçlarımızdan, önemli...

İngilizce altyazı M.K.

Teknolojiyi düşünürseniz, büyük bir teknoloji markası ABD'dir.

Türkiye bu konuda çok farklı oynar.

Türkiye'deki başarılı şirketler hemen, belki hemen değil, ama sonrasında başarılı bir yolu ABD'ye ulaşmak.

Ama Türkiye'de, bu konuda endüstriyel bir şirket var, aslında başarılı şirketlerle bağlantılı olmak çok ilginç.

Diğer taraftan.

Evet. Ayrıca, Türkiye'de değil de üniversite şirketlerinden bahsettiklerinde, eski çıkış yolu, sanırım stratejik

alışverişler çok daha etkileyici bir eski çıkış yolu olabilir.

Ayrıca, software'da da böyle bir şey oluyor.

Ama belki burada daha çok ilgi var.

Kesinlikle. Her işlemi analiz ediyorsak, bu soruyu soruyoruz ve stratejik...

stratejik çıkışın mümkün olduğunu görüyorum.

Bu bizim için iyi bir şey.

Sadece bir kaviye var, kesinlikle bu bir özel çıkış değil.

Bu durumda, umursamadığınız çoğunluklara ulaşamayabilirsiniz.

Ama aslında stratejik çıkış, IPO'dan daha iyi bir çıkış formudur eğer doğru durumda yapılmasında.

Çünkü stratejik üyeler size Öncelikle ödeme veriyorlar çünkü bunun dışında sinerjleri alıyorlar.

Ayrıca IPO markasında üyelerin ödeme vermediği ödeme vermiyorlar.

Ayrıca üyelerin ödeme vermiyorlar çünkü bunun dışında üyelerin ödeme vermiyorlar.

Ayrıca üyelerin ödeme vermiyorlar çünkü bunun dışında üyelerin ödeme vermiyorlar. Ayrıca üyelerin ödeme vermiyorlar çünkü bunun dışında üyelerin ödeme vermiyorlar.

Ayrıca üyelerin ödeme vermiyorlar çünkü bunun dışında üyelerin ödeme vermiyorlar.

Ayrıca üyelerin ödeme vermiyorlar. potansiyel, tabi ki.

Ama eğer iyi bir stüktürde ve hızlı bir ihtiyaç alırsanız, bence en iyi yöntem, en iyi çıkış çoğunluğunu almanın en iyi yöntemi olduğunu düşünüyorum.

İnanılmaz. Yani hızlı bir sürede çıkış var mı?

Hayır, zaten 2 yıl var.

Yani biraz beklememiz gerekiyor.

Özellikle şirketin bu tarz deep tech yatırımlarında daha fazla yaşam süreci var mı diyebilir miyiz?

Aslında McKinsey, birkaç ay önce bir raportu yayınlamıştı ve Deep Tech firmasının Time to Unicorn'dan daha kısa bir süreliğe sahiptir.

Diğer bir teknoloji.

Evet, bir teknoloji veya başka bir teknoloji diyebiliriz.

Bunun bir stratejisi var.

Ama söyleyelim ki, insanlar bunu söylüyor.

Bunu bir yerlere koyalım.

Örneğin, çoğunluğun en önemli farkı, normal bir ameliyatla karşılaştırmanız gerektiğini görmeniz gerekiyor.

Örneğin, software ameliyatını görebilmeniz gerektiğini görmeniz gerekiyor.

Örneğin, ilk verimleri görebilmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini

görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz gerektiğini görmeniz pilot plant then you upgrade to a commercial demonstration level plant you secure some off takes maybe small but you

know which every single thing that you know comes one after the other is security.

What do you mean by an off take? Commitment to buy your products but typically like through a longer period so it's like not you know one order but they say to you like for the next two

years I commit that I will buy that.

Çok fazla ürününüz var.

Yani bu, birçok şartta, pilot'un, ne diyebiliriz, fabrikasının...

Pilot'un, demostrasyonun, piyasa şartının...

Evet, bayağı bir kvantum var.

Yani şimdi, software ve cloud hizmetleriyle birlikte, her zaman başarılı olabilirsiniz.

Ayrıca fabrikayı oluşturmak, fabrikaya sahip olduğunuzda, bu işlemler çok çabuk.

Kesinlikle. Ama her zaman farklı iş modeller var.

Ayrıca hepimiz KAPEX'i çalışmaya çalışıyoruz.

KAPEX'e yüksek ve her zaman en iyi yolu yok.

Ayrıca kendi riskleri var.

Çünkü aynı ekibine sormak gerekiyor.

En iyi teknik ekip, en iyi komersiyel ekip, en seviyeli ekip arasındasınız.

Ayrıca bu konuda, Çalışma deneyimlerinin başlangıcı olduğunu görüyoruz.

Fakat başlangıçlar ilk başlangıçta...

İletişim kuruluşu, diyelim ki bu çok yönelik ve teknolojilerin sorumluluklarını ve takipçilerin sorumluluklarına cevap verebileceği bir yöntem.

Ayrıca bu yöntemler, onların teknolojilerini kendileriyle geliştirmek ya da onların teknolojilerini lisans etmektedir.

Bu sebeple, bu stüktürlerden bahsettiğim, start-ups'ı nasıl hizmet edebileceğimiz konusunda nasıl çalışıyoruz?

İngilizce altyazı M.K.

Çünkü bu endüstride onları istiyorsun ama onları o kadar çok istemiyorsun.

Çünkü bir noktada herkesi satın almak istiyorsun.

Ayrıca partnerleriniz, potansiyel olarak.

O yüzden bunu yönetmenin bir yolu var.

Ama bu herhangi bir şirketin intikamlarıdır.

Bir şov durdurması yok.

Yani soruya geri dönmek istiyorum.

Bu, bir teknoloji yatırımından veya...

bir genel müdürlük, sanırım.

Ancak bu hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o

hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, o hızlar geçtiğinde, Kullanımcılıklar.

Kullanımcılıklar sizinle karşı karşıya çıkmak için çok fazla zorlanıyorsunuz.

Aynı zorluklarınızı geçirmeniz gerekiyor.

O yüzden bariyerler çok yükseliyor.

Diğerlerine girme bariyeri.

Evet. Bu yüzden daha güvenilir hissettiriyor.

Ancak eğer öyleyse, heyecanı saklamamız gerekiyor.

Ayrıca biz de izleyiciler değiliz.

Gerçekten tüm bağlantılarla yardım etmeye çalışıyoruz.

Bakalım. Örneğin, en yeni veya en sevdiğiniz ineklerden bahsedebilir misiniz?

Bu benim en sevdiğimi söylemek zorunda değilim.

Ama çok komik bir hikaye olarak, yaptığınız ineklerden bahsediyoruz.

Başkanlar, şirket nedir, ne yapıyorlar, neden onları beğendiniz?

Evet, sonrasında iki yeni fiyatı paylaştık.

Birisi Helixa adlı.

Bir İsviçre şirketi.

ETH Zürich'den bir spin-off var.

Onlar tekstil, pürüzsüz etlerle iletişim yapıyorlar.

Yani ne yapıyorlar? Unik bir DNA solüsyonu yaratıyorlar.

Kırmızı malzemeyi, kuru malzemeyi ve sonra tüm yöntemler, bu nedenle arayabilecek.

Aslında, bu yöntemden bir kıyafet olsaydı, moda markasının yerine test edilebileceği bir test olmalıydı.

Ve bu bir uygulama testi.

Gerçekten 50% organik kontent olmalıydı.

ya da reksiklet konutu.

Çünkü marka var. Organik kutu marka var.

Ve bu iki sebebin için önemli.

Birisi, markaların belirli olayları ve koleksiyonlarını nasıl gösteriyorlar.

Organik kutu, en çok Hindistan'dan geliyor.

Üzgünüm ki 50 %'lik organik kutu denilen şey bu değil.

Bu büyük bir sorun. Ama markaların liyabiliyeti var.

Yani aslında organik olduğunu söylemeden önce...

Kullanımcılar için. Bu da bir şey.

Sonra da yönetimleri var.

Dijital ürünler, pasaportlar geliyor.

Baterilerle, EV bataryalarla alınıyor.

Şimdi ikinci yöntem tekstil ile alınıyor.

Bu yüzden bir pasaport oluşturmanız gerekiyor.

Nereye sahip olduğunu. Evet, kesinlikle.

Nereye geliyor, vs. Bu teknoloji bunu çözüyor ve zaten büyük markalar kullanıyor.

Bu teknolojiyi dinlediklerimizden biri.

Ayrıca kulakları ve her şeyle karşılaştırma uygulaması için de yapılmıştır.

O yüzden diyelim ki bu büyük bir başlangıç.

Son bir tanesi Epnus.

Bir tanesi de Türk.

Yani Türk diasporası.

Ayrıca büyük bir sorunla ilgileniyorlar.

Kostik soda'yı üretmek için bir teknoloji.

Ve bu üretilmiş yöntem klor-alkalin süresi ile klorin gazı üretilmiştir.

Bu klorin gazı yönetilmesi gerekiyor.

Bu klorin gazı şiddetli.

Kullanılırsa veya üretilmezse.

Bu üreticilerin en büyük zorluğu bu.

Klorin üretici üretici.

Evet. Ve bu üreticiler bir teknoloji yaratıyor.

klorin gazı olmadan akustik üretiyorlar. Bu büyük bir şey.

Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar.

Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar.

Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar.

Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar. Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar.

Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar.

Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar.

Ayrıca, yöntemde klorin gazı olmadan üretiyorlar.

Sadece bir olay.

Türk Diyasporası'nı aramaya çıkmıyoruz.

Farklı hizmet kanallarımız var ama bence bu ideal.

Neden olmasın diye düşünüyorum.

Türk Diyasporası'yı desteklemek için daha iyi bir şey.

Ve bu durumda, Ebens'in durumunda, biz ve yine de üniversitemizde bir ekspertiz var.

We hold and we're able to bring.

So we hope to support the company with the right kind of connections and hopefully have some contribution in their activities in Turkey.

Because Turkey also has this problem.

What would you say is a little bit of a personal question.

What is your primary motivation?

What do you find the most exciting about the work you do?

Is it helping the founders?

Is it creating? There's a sustainability aspect to it.

Öncelikli bilim, ne diyebilirsin?

Bence evet, birkaç şey.

Ama bunu gördüğümde, biliyorsunuz ki, start-ups ve endüstri aracılığı aracılığıyla bir kısım oluşturmak istiyoruz.

Benim yaptığım her şeyin sinerjik kısmı, benim için çok iyi bir motivasyon.

Yani 1 ve 1'in 2'si daha fazla olduğu zaman, beni heyecanlandırıyor.

Ve bunlar, bir şeyin değerli olduğunu, Ama teknoloji için de yorulduklarım var.

Eğer başka birisi bu tür bir bağlantıya baktığında ve ben bunu sağlayabilirsem, bu büyük bir motivasyon.

Yani yaptığımız şeyin stüktürü.

Ayrıca bağlantıya da katılabileceğimiz noktalara sahip olmak.

Ayrıca bağlantıya da katılabilmek, bazı yönetimler yapmak, ne kadar ihtiyacımız varsa.

Günlük çalışmalarlarımızla ilgilenmiyoruz.

Tabi ki geri bir adım alıyoruz ama eğer ihtiyacımız olduğunda, eğer bizim ücretsizliklerimiz veya bazı patrenörliklerimiz varsa, bize yardım edebiliyoruz.

Ve bu yardım, onların devam edebileceği bir yöntemi yaratıyor ya da bazen yolu değiştiriyor.

Bu da büyük bir motivasyon.

Sadece bu sorunun anlamını veriyor.

Bütün bu işleri yaptın ama ne yapacaksın?

Sıcak bir şekilde çıplak bir şekilde mi yapacaksın?

Değişik teknoloji üreticilerinin sizin gibi bir ürün için daha fazla destek verebilir mi?

Ben de öyle düşünüyorum.

Software'da çok fazla konu var.

Software playbook'lar ve...

VC ürünlerinde herhangi bir değer adı var ama sadece...

Belki de çünkü çok daha uzakta olduğum için ama belki de daha fazla değer verilmesi gerektiğini düşünüyorum.

Söylediğiniz yolculuklar, bir pilot piyasası için nasıl geçebilirsiniz?

Sanırım öyle. Sorularınızın cevabı bu.

Bence bizden de faydalanıyor.

Fakat bizim gibi bir kurum bize yardım edebiliyor.

Neden? Çünkü bu bölgede çok fazla fon aktif değil.

Tabi ki Deep Tech fonları var ama, böyle söylediğiniz gibi, inşaat kontekstinde, VC'nin inşaat kontekstinde etkilenmemiz gerektiğini söylüyor.

Ve bu iki konuda birleştirilmemiz gerekiyor.

Hatta Deep Tech'in raporları da bir nevi.

Yani evet, bu yüzden bence kendimizi...

Avrupa'da gerçek bir oyuncu. Avrupa'da gerçek bir oyuncu.

Avrupa'da gerçek bir oyuncu. Avrupa'da

gerçek bir oyuncu.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

bir takipçimiz olduğunu görüyoruz.

Ancak, ne bir lider, ne bir takipçiyse, definisyonlar çılgınca olabilir.

Ancak biz kendimizi, eğer üretilen bir bölgedeyse, bilinçli bir bölgedeyse, ekosistemimizden bahsediyorum, eğer mühendisliği tabloya getirebilirsek, teknik

lideri alırız. Ayrıca diğer üyeler de teknik analizlerimizle bankaya sahip olabilirler.

Bu yüzden biz de bir lideriz.

Ama belki de biz de en büyük ücreti üretmiyoruz.

Ama biz de diğer şeyleri alabiliriz.

Biz de bir çeşitli lideriz.

Sizin teknik üyelerinizden bahsetmiştiniz.

Nasıl bunu oluşturuyorsunuz?

Farklı bir finans alanı. Ben bir finans alanıyım.

Kardeşim de aynı alanda benimle birlikte Çağlar.

Biz bir komite, teknoloji komitesi kurduk.

Büyükşehir teknoloji reprezentasyonlarımızın genç reprezentasyonlarından oluşturduk.

Bu gerçek bir komite değil.

Her hafta görüşüyoruz.

pek sıkılaştırılıyor.

Ve evet, bunun için bir stüktürü tasarlamıştık.

Yani teknolojinin teknolojinin teknolojinin teknolojinin teknolojinin teknolojinin teknolojinin teknolojinin teknolojinin

Bence bu kolay değil ya da bir substandard bir stüdyo.

Ve sadece bu, bu en ilginç bir ilişki.

Bu komite bizim ekibimizin bir kısmı.

Böylelikle bizi bu şekilde yaklaştırıyoruz.

Ama biz de ihtiyaç sayesinde kullanacağımız ekspertlerimiz var.

Onlara da bir süre bekledik ve onlara da güvenilir bir yönetim neticesi var.

O yüzden oradayız.

Ayrıca M&A deneyiminde de söylediğiniz gibi, bir şirketin özellikle bu teknolojiye sahip olduğundan bazı fundamentallere sahip olduğundan bahsediyorsunuz.

Ayrıca adresli marka hakkındaki genel yaklaşımlar da kullanıyorsunuz.

Kesinlikle. Bu her zaman ucuz.

M&A deneyiminden ve M&A deneyiminden ve M&A deneyiminden İFC'nin güvenliğe çok yüksek bir arzuları var.

Yıllarca, yıllarca, yıllarca, en kısa detaylar için.

Çünkü yolu yıkanmak ve diğer fiyatlar için kabul edilmesi gerekiyor.

O yüzden barın yüksek olmalı.

Ama şimdi benim kanımda var, benim DNA'de.

Tabii ki... ...sıfırlanmış, her şeyin özgürlüğünü durduramayabilmek zorundasınız...

...ve özellikle eski dönemlerde özgürlüğünü durduramayabilmek zorundasınız.

Ama bence bu çok yardımcı.

Çünkü yüksek büyüklük şirketlerine sorduğunuzda...

...onlar hızlı büyüyecek ve...

...onlar artık başlangıçlar ve yükselişlerden gelmeyecek.

O yüzden takımın vizyonunu ayırmamız gerekiyor.

Onlar için hazır mı? Onlar orada olduğunda mümkün mü?

Bence bu benim... Büyük bir anlayış ve çoğunlukla anlayış ve çoğunlukla anlayış ve çoğunlukla anlayış ve çoğunlukla

anlayış ve çoğunlukla anlayış.

Türk ekosistemi çok fazla büyüdü.

Hala konuşuyoruz, küçük olabilir, daha büyük olabilir, daha derin olabilir vs.

Bence bu yorumlar ne olursa olsun devam edecektir.

Çünkü hepimiz kardeşlerle karşılaşıyoruz.

Ama çok uzun bir süre geçti.

2012'de ekosistemin başlangıcında hiçbir şey olmadığını söyledim.

Yani 10 yıldır konuşuyoruz.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Ve diğer dünyanın daha gelişmiş bir kısmı olduğundan bahsediyorum ki, bir şeyden birine eklemek zorundayım, diğer faktörler de olabilir ama bu, bu Deep

Tech Startups'a verilen incelemenin nesilleri.

Söylediğim zorluklardan dolayı, beklemek zorundasınız.

Ve beklemek zorundasınız. Revenue yoksa, sadece hayvancılıkla başvurabilirsiniz.

Ve eğer capex yükseğiyse, bu kolay bir proje değil.

Sonunda en iyi röportajlar olacaktır.

EİC, Avrupa İnovasyon Konseyi'nden görev aldıklarında, Avrupa'da son yıllarda sadece 1.4 milyon lirayı bu start-up'lara aktardılar.

Bu, onların yaşamına yardımcı oluyor.

Çünkü R&D çok uzun bir süre alıyor.

Start-up'lar, bizlere, onların sınırı alışverişini gösterirken, 3-6 yıldır daha fazla teknoloji ve R&D teknolojilerini

labdada geliştiriyorlardı. Sonra konuştuğumuzda, sıcaklık sıcaklığı yok, başlayalım diye düşünüyorlardı.

Bu çok uzun bir yolculuk.

Türkiye'de çok fazla fiyat var.

Genel olarak sanat kuruluşundaki TÜBİTAK'daki bilim kuruluşundaki bilim kuruluşundaki bilim kuruluşu.

İstasyonlar var, doğru ama...

Onlar çok büyük değil, diyelim ki.

Çünkü belki, yani karşılaştırma...

Diyelim ki başvurucuları görüyoruz.

İstasyon 2 milyon, 3 milyon kazanmak istiyor.

Ama bu kadar kadar 3 milyon kazandılar.

As a non-dilutive funds already.

We don't see those numbers like not in million.

Incentives in Turkey are a lot on tax incentives.

So those don't apply when you don't have any revenue.

True. They're at pre-seed or like from idea stage to actually you know moving that idea startup into seed.

I think we do have like incentives like you said.

They're at least startups are not keeping themselves busy to where to work or sometimes they do have access to.

Yani bir de laboratuvar fırsatları var.

Yani bu, kurtuluş kısmını geliştiriyor.

Ama neyden bahsediyoruz? Yani A serisi ile C serisi ile konuşuyoruz.

Yolun ortasında olabilirler.

Ama orada büyük bir kapital ihtiyacınız var.

Biz hep birbirleriyle co-investiyoruz.

Evet diyorsanız, diğerleri kimler?

Teknolojik ilişkilerle birleştirmek için diğerleri de birleştirmek istiyorsunuz.

Türkiye'de de birçok co-investör ürünü var.

Kesinlikle bu noktada değil, tüm piyasaların çoğunluğundan daha uzun değil.

Türkiye'de başlangıç dönemli üyeler de KAPEX LIGHT'a daha çok odaklanabilir.

Doğru. Ayrıca fırsatlar çok fazla değil.

Doğru. Ama belki de sağlık teknolojisi.

Bu fiyatımızın fiyatı dışında.

Ama bence iyi fırsatlar var.

Türk akademisyenlerinin sağlık teknolojilerini ödetebilmek için bir potansiyel olabilir.

Belki de farklı bir hikaye olabilir.

Bilmiyorum, düşünüyorum ve düşünüyorum.

Ama belki de daha fazla infrastruktürel destek görüyoruz.

farklı hükümet organizasyonları ya da özel hastalıklar.

Türkiye'nin büyük bir popülasyonu ve büyük bir sağlık işbirliği var.

Bu yüzden Türkiye'nin bu...

Evet, evet. Yine de bu, birkaç yöntem gibi bir üç yöntem.

Bu bir takım çalışma.

Biliyorduklarımızın bu çeşitli bir stüdyosu, tüm bu derin teknoloji segmentlerinde ihtiyacımız olacaktır.

Ama Türkiye'nin üreticilerinden biri olarak, Türkiye'nin başarısızlıklarından biri olarak Türkiye'nin başarısızlıklarından biri olarak Türkiye'nin başarısızlıklarından biri olarak Türkiye'nin başarısızlıklarından biri olarak Türkiye'nin başarısızlıklarından biri olarak Türkiye'nin başarısızlıklarından

biri olarak Bence bu dünyadan gelen en iyi pratik ürünler.

Belki de bizim kültürümüzden dolayı.

Ayrıca zorlu bir ekonomi olarak özgürlüğe sahip olduğunuzu görüyorsunuz.

Evet, doğru. Aşırı şaşırtma yapmaya başladığınızı görüyorsunuz.

Bu konuda öğrenmek çok ilginç.

Çünkü birçok yeni şey öğrenebiliyorum.

Deep Tech start-up hakkında konuştuk.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Altyazı M.K.

Recomend. Recomend.

So I have actually so I am not going to recommend this book because I haven't finished it already.

No but it's interesting because I decided to we had a little like leadership discussion moderated in our team and it turned out that storytelling is an important

leadership aspect and you know I decided to become better at it.

So I'll see. So I'm reading a book about storytelling.

İzlediğiniz için teşekkür ederim.

Bir de adep olmalı. Yani dört konu var ve 4 şeyden bahsediyor.

Onları iyi yaparsanız, hayatınızda ne ihtiyacınız var?

Bu tür bir filozofi.

Birisi, sözlerinizle mükemmel olmalıdır.

İkinci prensip, kendine hiçbir şey almasın.

Üçüncü prensip, kararlar yapma.

Dörtüncü prensip, her zaman en iyisini yapın.

Çok basit bir şey.

Ama bence...

Her birini öğreneceğim. Bu yüzden her zaman geri döneceğim.

Basiklerden geri döneceğim ve kendime ne önemli olduğunu hatırlatmaya çalışıyorum.

Bu kitap bana çok yardım ediyor.

Bu da çok iyi bir öneri.

Bir de başka bir podcast'dan aldığım bir soru var.

Invest Like The Best adlı bir podcast.

Sizin için en iyi yaptığınız şey nedir?

En iyi yaptığım şey... Aslında evet, bu herhangi bir şeyle birlikte ve birçok şeyle birlikteydi.

Ben 18 yaşındaydım.

18 yaşımın doğum günü.

Annem bana bir hediye verdi ve o çocuk yaşında diyaloguydu.

Wow! Harika!

Kendisi için aldı ve bence kimse...

ve herhangi bir tepki ve tepkilerden dolayı bunu kazandım.

Bu benim listemin en başında.

Bu harika. İçerisindeki deneyimden öğrenmek için.

Evet, ve ona beni güveniyor.

Çünkü bu çok çılgınca.

Sen bir gençsin ve her şeyi yazıyorsun.

Hiç kimse bunu okumayacak gibi.

Ve o sadece bana verdi.

Ben evlilikçiyim, o da evlilikçiyim.

Gerçekten. Bu harika.

Bunu paylaştığınız için teşekkürler. Sonuna kadar güzel bir not.

Podcast'a tekrar hoş geldiniz.

212next'ten harika inatçılar görmek üzere.

Çok teşekkürler. Beni izlediğiniz için teşekkürler.

Konuşmamızı keyif aldım.